Créer des pages Web qui vendent et convertissent des visiteurs - des nuls

Lorsque vous concevez une page Web, vous devez réfléchir à la façon dont elle va convertir les utilisateurs lorsqu'ils visitent cette page. Lorsque vous convertissez quelqu'un, vous le moti- vez à acheter quelque chose, à vous inscrire ou à prendre d'autres mesures.

La plupart des internautes consultent une page Web et décident d'y rester dans les trois premières secondes. Cela signifie que vous n'avez que trois secondes pour convaincre quelqu'un que votre page offre ce qu'elle recherche. Pour chacune de vos pages de destination, posez-vous des questions telles que

• Curb appeal: Le site est-il capable de satisfaire l'intention de la requête et est-il approprié pour le visiteur?

• Impressions: À première vue, de quoi a l'air ma page?

• Focus: Est-il clair que cette page concerne le mot-clé?

• Facilité d'utilisation: Est-il facile d'accomplir la tâche souhaitée?

• Plus de détails: Un visiteur peut-il accéder facilement à des informations plus détaillées s'il le souhaite?

• Conversion: Un visiteur peut-il facilement accéder à l'endroit où une conversion peut avoir lieu?

Vous devez également tenir compte de votre objectif pour chaque page et voir si vous y parvenez. Cela diffère de décider ce que le mot-clé est pour chaque page. Par exemple, vous pouvez avoir une page d'atterrissage sur votre site Web de personnalisation de voiture classique centrée sur le mot-clé Chevrolet Camaros ; votre texte peut être tout sur la restauration de Chevy Camaros classique; vos images pourraient représenter des Chevrolet Camaros classiques; et jusqu'à présent, c'est tout bon. Mais votre objectif pour cette page est un problème différent. Votre objectif peut être d'amener l'utilisateur à cliquer sur plus de pages sur votre site Web. Votre but peut être de demander à l'utilisateur de télécharger un coupon pour une rotation de pneu gratuite. Votre objectif peut être d'inciter l'utilisateur à fixer un rendez-vous, passer un appel téléphonique, commander un service, effectuer un achat ou autre chose. En bref, l'objectif de la page peut être mesuré en termes de ce que vous voulez que les visiteurs fassent sur cette page.

Pour vous aider à déterminer l'objectif de chaque page, posez-vous trois questions sur chaque page de votre site Web qui nécessite une action (comme les pages de destination):

• Quoi: Quelle action est requise?

• Qui: Qui doit prendre cette mesure?

• Comment: De quelles informations le visiteur a-t-il besoin pour savoir comment prendre les mesures nécessaires?

Après avoir bien défini l'objectif de chaque page, la convivialité entre vraiment en ligne de compte. Considérez-vous comme un expert en ergonomie professionnelle pour votre site Web. Vous souhaitez concevoir vos pages de manière à aider les visiteurs de votre site à atteindre l'objectif. Ne supposez pas que vous savez ce qu'il y a de mieux.Quelqu'un qui connaît le site et l'industrie a une opinion complètement différente d'un utilisateur potentiel du site. Tous les différents besoins et points de vue de votre public potentiel devraient être explorés. C'est pourquoi si vous avez le budget pour cela, un expert en ergonomie professionnelle peut valoir son pesant d'or.

Par exemple, les experts en utilisabilité professionnelle peuvent aider les magasins de brique et de mortier à décider comment étaler leurs étagères pour le plus haut potentiel de revenus. Ils peuvent informer un propriétaire de librairie que les gens ont tendance à tourner à droite lorsqu'ils entrent dans un magasin plus souvent qu'à gauche, et la librairie peut appliquer cette information en positionnant une table de best-seller à droite de l'entrée. Les épiceries sont un bon exemple de la psychologie de l'utilisateur en action: vous devez passer à travers tous les produits emballés vraiment tentants, comme les beignets et les frites, pour accéder aux articles de base, comme le lait et les œufs. liste.

Sur votre site Web, vous souhaitez que chacune de vos pages de destination atteigne un objectif particulier. Souvent, vous souhaitez que la page de destination fonctionne comme un entonnoir de conversion, collecte des visiteurs et envoi vers une autre page de votre site. Par exemple, un lien Ajouter au panier près des informations sur le produit est une manière assez standard de transformer un acheteur de fenêtre en client, et si votre site affiche alors un lien Passer à la caisse ou un lien similaire, vous pouvez diriger la personne vers une page ils peuvent faire un achat. Si votre site ne concerne pas le commerce électronique, vous devez toujours disposer de balises claires qui mènent les visiteurs de chaque page de destination vers une page de conversion.