Optimisation des pages d'atterrissage pour les nuls Aide-mémoire

Par Martin Harwood, Michael Harwood

L'optimisation de la page de destination signifie que vous créez stratégiquement votre page de destination - avec des images, des mises en page, des langues et des liens. En optimisant les pages de destination et l'expérience client, vous pouvez transformer un bon positionnement de moteur de recherche en conversions de ventes et en argent réel.

Termes d'optimisation de la page d'arrivée commune

Les termes d'optimisation de page d'atterrissage tels que c onversion et SEO peuvent vous sembler familiers mais rester un mystère. Avant d'essayer d'optimiser votre page de destination, familiarisez-vous avec les termes d'optimisation courants de la page de destination:

• Déclarations des avantages: Les déclarations des avantages montrent comment votre produit ou service résout un problème immédiat. Les déclarations de bénéfices répondent souvent à des motivations de base telles que gagner du temps, gagner de l'argent, augmenter les affaires ou améliorer l'apparence.

• Taux de rebond: Mesuré en pourcentages, le taux de rebond représente le nombre de visiteurs qui quittent votre page au cours d'une période donnée ou les pages consultées.

• Appel à l'action: Instructions dans une annonce ou une page de destination invitant un utilisateur à prendre une action spécifique.

• Conversion: Action souhaitée par un visiteur en ligne, comme l'achat d'un produit, l'inscription à une newsletter, l'inscription à une liste de diffusion, etc.

• Coût par clic (CPC): Le CPC représente le montant que vous (en tant qu'annonceur) payez chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre annonce.

• Taux de clics (CTR): Le CTR est une méthode de mesure du succès des campagnes de publicité en ligne. Le CTR représente le nombre de clics que votre annonce reçoit divisé par le nombre de fois que votre annonce est diffusée.

• Profil démographique: Les données démographiques se réfèrent aux caractéristiques statistiques d'un segment de la population. Les données démographiques des clients identifient les caractéristiques spécifiques de vos clients, ce qui vous permet de segmenter vos visiteurs.

• Plier: Le pli fait référence à la zone visible sur l'écran de l'ordinateur que les visiteurs n'ont pas besoin de faire défiler pour voir plus de contenu. Il est connu par plusieurs noms, y compris le pli, au-dessus du pli, ou la zone visible.

• Page de destination: Une page de destination est la page Web que vos visiteurs arrivent après avoir cliqué sur une annonce en ligne, un lien e-mail, un résultat de moteur de recherche ou toute autre forme de campagne publicitaire hors ligne.

• Optimisation des moteurs de recherche (SEO): Augmentation du nombre de visiteurs sur votre site Web ou page de destination en améliorant le positionnement dans les résultats de recherche du navigateur.

• Test de fractionnement: Test divisant de manière aléatoire le trafic entre deux ou plusieurs conceptions de pages de destination afin d'identifier celui qui génère le plus de conversions.

Conseils d'optimisation de la page d'arrivée essentielle

Suivez ces conseils d'optimisation pour éviter que les visiteurs qui atterrissent sur votre page Web passent d'un site à un autre. Optimisez votre page de destination dans le cadre de votre stratégie de conception et de conversion Web, et vous serez sur la bonne voie pour réussir votre marketing en ligne:

• Choisissez des mots clés avec soin. Vos conversions finiront par souffrir si vos mots clés ne sont pas recherchés et testés. Les mots clés fournissent le cadre à partir duquel votre campagne publicitaire est construite.

• Conservez les informations clés dans le pli. La zone de pliage est l'endroit où vous captez l'attention de votre lecteur. Mettez le contenu clé et les éléments attrayants ici, en commençant par votre titre.

• Utilisez des éléments de confiance. Pour augmenter les conversions, obtenez la confiance des visiteurs avec des éléments de confiance. S'ils ne vous font pas confiance, ils n'achèteront pas chez vous.

• Connaissez votre groupe démographique à l'intérieur et à l'extérieur. Votre page de destination est conçue autour de votre groupe démographique. La langue, la navigation et les images sont toutes faites en tenant compte de la démographie; sinon, vos conversions en souffriront.

• Soyez franc. Les frais ne devraient jamais être cachés. Ne provoquez pas de surprises désagréables sur vos clients. Pour ceux qui veulent vraiment votre produit, ils paieront volontiers ce petit plus dans l'expédition - s'ils le savent à l'avance.

• Écrivez de manière convaincante. Écrivez pour faire appel à votre auditoire; cela inclut un appel éthique, un appel rationnel et un attrait émotionnel.

• Utilisez les informations de contact. Ne te cache pas. Les visiteurs prennent confiance lorsqu'ils savent comment vous joindre.

Ressources Web pour l'optimisation des pages de destination

Vous voulez en savoir plus sur l'optimisation des pages de destination? Utilisez cette liste de ressources Web pour améliorer votre compréhension de l'optimisation de la page de destination:

• SEO Chat: utilisez ce site pour consulter la densité de mots clés utilisée sur votre site et celui du concurrent.

• Générateur de mots clés Google: Google AdWords Keyword Tool est le meilleur ami du développeur de la page de destination.

• Google Webmaster Tools: Obtenez tous vos outils Google pour les webmasters ici.

• Yahoo! Site Explorer: Google est le Big Cheese dans le domaine des moteurs de recherche, mais Yahoo! a aussi d'excellents outils. Suivez ce lien pour une qualité Yahoo! outils.

• Bing Outils pour les webmasters: MSN Web tools? Oh oui, ils sont là-bas. Suivez ce lien pour découvrir ce que MSN a à offrir.

Optimisation d'une page de destination par dépannage du pli

Une stratégie d'optimisation de la page de destination consiste à conserver le contenu critique au-dessus de la limite. Dans le jargon d'optimisation de la page de destination, au-dessus du pli signifie que le contenu important apparaît sur le premier écran afin que les utilisateurs le voient immédiatement. Sinon, ils devront aller en dessous de le pli en faisant défiler l'écran suivant. Restez au-dessus de la limite avec ces stratégies:

• Faites correspondre le contenu et la publicité: Pour réduire les taux de rebond, associez votre publicité au contenu du pli. Ne pas correspondre aux attentes du client va créer des taux de rebond élevés et des rendements faibles.

• Recherche par contenu et recherche par mot clé: Les visiteurs utilisent souvent des mots spécifiques dans leur moteur de recherche pour trouver ce qu'ils recherchent.Concentrer vos mots-clés dans le pli pour correspondre aux mots-clés utilisés par la recherche d'un visiteur.

• Mettez le contenu clé dans le pli: Ne gardez pas le meilleur pour la fin; de nombreux visiteurs ne défileront pas au-delà du pli, alors intéressez-vous rapidement.

• Évitez les images surdimensionnées: Lorsque vous essayez d'impressionner votre visiteur, il est courant de placer une trop grande image sur une page. Cela présente un problème pour plusieurs raisons: l'une est que si le client doit faire défiler pour voir l'image, il perd beaucoup de son effet, et deux, si le chargement de l'image prend trop de temps, un visiteur peut simplement abandonner et part.

• Craft le meilleur cap possible: Le cap du pli doit être engageant et attirer rapidement l'attention du lecteur. Testez, re-testez, écrivez et réécrivez votre titre.

• Ne cherchez pas trop: Des éléments fantaisistes, tels que des graphiques Flash et lourds, peuvent retarder les temps de chargement et détourner les visiteurs du contenu qu'ils recherchent.

• Surveillez la taille de votre en-tête: Un en-tête trop grand peut distraire ou laisser peu de place pour un contenu de pli important. Cela forcera le visiteur à faire défiler juste pour obtenir les informations de base.