Principes de base des méthodes appropriées de rapport d'automatisation marketing -

L'automatisation du marketing permet de nouveaux moyens de marketing et de reporting. Voici trois méthodes de reporting appropriées que vous pouvez utiliser pour mesurer vos résultats, évaluer comment les personnes passent à travers vos étapes de marketing et suivre l'efficacité de votre marketing:

• Reporting ROI: Retour sur investissement (ROI) > vous indique combien d'argent votre campagne de marketing a rapporté pour chaque dollar dépensé. Pour utiliser correctement le reporting ROI, utilisez-le uniquement lorsque l'argent est dépensé au début d'une campagne et que l'argent est retourné à la fin. Le reporting ROI est généralement un rapport à long terme pour les sources de plomb.

  Par exemple, si vous avez payé 100 USD pour acquérir un prospect avec une campagne de recherche payée, votre rapport sur le ROI peut durer des mois s'il faut des mois à un prospect pour effectuer un achat.

  Rapport de vélocité:

• Le rapport de vélocité vous indique la vitesse à laquelle un plomb se déplace dans votre entonnoir. C'est une métrique très importante, sans aucun moyen d'être suivi sans automatisation du marketing. L'utilisation appropriée des rapports de vélocité vous permet d'augmenter la vitesse de conversion d'une dérivation. De cette façon, vous pouvez augmenter le nombre de prospects dans une période donnée et fermer plus de prospects plus rapidement.

  Si vous fermez plus de leads plus rapidement, vous aurez plus rapidement de l'argent dans votre banque, ce qui aura plus de valeur que l'argent dans la banque plus tard. Cela est particulièrement vrai pour les activités de type Software-as-a-Service (SaaS) ou récurrentes. L'argent en main aujourd'hui vaut plus que l'argent en main demain.

  Rapports d'efficacité:

• Rapports d'efficacité compare le nombre de prospects générés au nombre de prospects perdus en pourcentage dans le temps. Par exemple, si vous générez 100 prospects aujourd'hui et que 50 prospects sont convertis en prospects prêts pour la vente alors que le reste est perdu, votre efficacité des prospects est de 50%.

  L'utilisation efficace des rapports d'efficacité vous aide à comprendre si vous attirez les bonnes personnes en tant que prospects. Parce que les bonnes pistes ont une efficacité beaucoup plus élevée que les mauvaises pistes, votre reporting d'efficacité aide en vous montrant si vous gaspillez de l'argent en attirant des prospects qui ne se convertissent jamais.