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Nourrir est une technique de messagerie utilisant un outil d'automatisation marketing. Avant de lancer une campagne enrichissante en envoyant beaucoup d'e-mails, vous devez comprendre les différences de haut niveau entre le marketing par e-mail et le développement d'e-mails. Voici une ventilation de ces différences:
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Email est un à plusieurs; nourrir est un à un. Les e-mails de masse, quelle que soit votre segmentation, ne sont pas des communications one-to-one. Un e-mail de masse consiste en un e-mail envoyé à plusieurs personnes, ce qui signifie que son message n'est pas pertinent pour beaucoup d'entre eux. Nourrir, d'autre part, est une méthode de communication one-to-one.
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Les nouveaux modèles d'e-mail sont indispensables pour nourrir. Parce que l'éducation est personnalisée, vous devez créer des modèles d'e-mail complètement nouveaux qui apparaîtront comme des communications one-to-one.
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Nourrir utilise l'exécution automatisée. Avec le marketing par e-mail, vous devez créer une liste et envoyer un e-mail à la liste. Avec l'automatisation du marketing, vous créez de nombreux e-mails envoyés automatiquement en fonction d'un programme d'automatisation que vous avez configuré. Vous n'êtes donc plus le bouton Envoyer car tout est automatisé.
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Nourrir donne plus de visibilité à vos prospects. Avec l'envoi d'e-mails en masse, vous pouvez généralement voir uniquement les ouvertures, les renvois et les clics. Avec l'automatisation du marketing, vous pouvez suivre chaque piste vers un site Web et identifier les prospects prêts pour la vente à partir de là. Avec plus de visibilité, vous ne tenez pas compte des ouvertures et clics des e-mails aussi fortement que les pages vues.
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Vous créez une personnalisation avec soin. Avec l'envoi massif d'e-mails, vous envoyez un e-mail à des milliers de personnes, généralement avec une ligne d'objet générique et une copie. Avec l'automatisation du marketing et le lead nurturing, vous envoyez un e-mail à une personne, des milliers de fois, avec des lignes d'objet beaucoup plus personnalisées basées sur votre nouvelle visibilité et vos automatisations.
