Vidéo: Le Marketing Automation- Comment ça marche ? - #ECOMGUEST - Market Academy & Webmecanik 2024
Avec l'automatisation du marketing, vous pouvez exécuter de nombreux types de campagnes de support commercial, mais vous ne devriez jamais en lancer un sans collaborer avec les ventes:
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Définir des objectifs ensemble. Vous devez vous asseoir avec la tête de votre équipe de vente et définir des objectifs pour vos campagnes. Définir des objectifs aide à obtenir une coopération avec chaque idée ainsi qu'une idée claire de ce que les campagnes sont censées aider.
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Obtenir l'acceptation des idées. Vos idées doivent être achetées par l'équipe des ventes. Vous pourriez avoir besoin d'assister à des réunions de vente pour présenter vos idées, ou le faire par courriel. Vous devriez vous rencontrer en personne pour que le personnel de vente puisse vous poser des questions. Ils auront beaucoup de questions.
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Créez un groupe de test. Configurez un groupe de test si vous avez une foule difficile. Le groupe de test est le premier à utiliser la campagne, puis à partager ses résultats. Un groupe de test peut être un atout important si votre équipe est réticente à changer.
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Définir une date de rapport. Vous devez avoir défini une fin de vos campagnes. Avoir une fin vous permet d'obtenir des commentaires. Si les ventes ne veulent pas que vos campagnes s'arrêtent, vous n'êtes pas obligé de le faire, mais mettre une date définie sur papier vous donne une date prédéterminée pour la réévaluation. Cela vous permet également de repousser les commentaires des ventes jusqu'à cette date.
