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Pour utiliser efficacement les stratégies de marketing social, vous devez vous fixer des objectifs. Ces objectifs vous aident à évaluer l'efficacité de votre présence sur les médias sociaux et si cela en vaut la peine et le coût.
Attirer le trafic sur le site Web
Si votre site Web contient du contenu pertinent partageable sur les réseaux sociaux, l'objectif de générer du trafic Web à partir du marketing social visuel est logique pour votre plan marketing.
La clé du succès de cette stratégie est que votre site web doit avoir du contenu que les gens sont intéressés à partager sur leurs réseaux sociaux.
Pour que la génération de trafic devienne un objectif marketing, votre site Web doit contenir du contenu que les internautes souhaitent partager sur les réseaux sociaux. L'ajout d'éléments visuels à un site Web qui n'a aucun contenu intéressant ne génère pas de trafic provenant des médias sociaux.
Augmentez vos ventes
Il a été démontré que le marketing social visuel génère des ventes, en particulier pour les entreprises qui vendent des produits en ligne. Parce que la plupart des produits sont orientés visuellement (et que les gens aiment les regarder), ils correspondent le plus naturellement à l'objectif de croissance des ventes par le marketing visuel.
Pinterest a notamment démontré sa capacité à générer du trafic et des ventes vers des sites de commerce électronique. Sephora, une société qui vend des produits de maquillage et de beauté (sur www.sephora.com), a constaté que ses adeptes Pinterest dépensé 15 fois plus d'argent que leurs fans Facebook.
L'importance des éléments visuels sur les planches Sephora Pinterest fait clairement partie de l'augmentation des ventes. Les panneaux Pinterest présentent visuellement des idées aux consommateurs pour montrer ce qu'ils peuvent faire avec les produits vendus chez Sephora, il n'est donc pas surprenant que la société soit efficace dans la conduite des ventes.
Le contenu généré par l'utilisateur, dans lequel les clients et les utilisateurs du site Web génèrent des éléments visuels, a également démontré une augmentation des ventes. Lululemon, un détaillant de vêtements de yoga haut de gamme sur www. lululemon. com, a constaté que l'ajout d'images de ses clients à sa page d'accueil a augmenté les ventes de l'entreprise. Lululemon a demandé aux clients de partager leurs photos d'entraînement avec le hashtag #TheSweatLife. Les plus belles photos ont été partagées sur la page d'accueil de Lululemon.
Lors d'un test bêta, Lululemon a constaté une augmentation de 5 à 7% de son taux de conversion en ajoutant des images générées par les utilisateurs sur son site Web. Le taux de conversion est le pourcentage de personnes qui ont visité le site Web et qui ont finalement acheté un article.
Une augmentation du taux de conversion signifie qu'un pourcentage plus élevé de visiteurs du site Web ont été convertis en clients. Les clients potentiels qui pouvaient voir de vraies personnes portant les vêtements qu'ils envisageaient d'acheter étaient plus susceptibles d'acheter.
Les exemples de Sephora et Lululemon montrent comment l'exposition au marketing social visuel peut augmenter les ventes sur le web.
Engager des clients
L'ajout d'éléments visuels à votre site peut être un moyen efficace d'engager les clients avec votre marque ou votre entreprise. Les clients engagés participent activement à votre entreprise sur les médias sociaux. Les clients interagissent généralement avec des marques avec lesquelles ils ont une forte connexion, ce qui permet de renforcer l'affinité avec la marque.
Sur les réseaux sociaux tels que Facebook, les images génèrent plus d'interactions et d'interactions (telles que les mentions «J'aime», les commentaires et les clics) que d'autres types de contenu.
De plus, le contenu visuel généré par les utilisateurs stimule également l'engagement. De nombreuses entreprises ont organisé de petits concours demandant aux clients de partager des photos ou des vidéos pour avoir la possibilité de gagner un prix.
Par exemple, lorsque des représentants de Koyal Wholesale, revendeur en gros de fournitures de mariage, assistent à un salon, ils affichent des images sur Instagram demandant à leurs clients si les articles sont «ldquo; chaud ou pas. & rdquo; Ils demandent aussi & ldquo; yay ou non, & quot; où ils demandent à des abonnés d'Instagram leurs pensées sur un nouveau produit. (Le message affiché a généré 187 j'aime et 19 commentaires.)
Ce processus engage les clients dans le processus de sélection des articles que l'entreprise porte. Les clients qui pensent qu'ils font partie du processus et qui sont engagés dans l'entreprise sont plus susceptibles de devenir des clients fidèles.
