Rédaction de nouveaux plans de développement pour QuickBooks - les mannequins

Les nouveaux plans d'entreprise répondent à cinq questions de base, qui fournissent aux investisseurs potentiels les informations nécessaires pour déterminer s'ils devraient étudier votre projet comme un investissement possible..

Le produit ou le service de la nouvelle entreprise est-il réalisable?

Dans certains cas, cette question est inutile à poser. Cependant, il est important de considérer dans tous les cas où une entreprise peut investir dans une nouvelle idée non prouvée. Cette situation est illustrée le plus clairement dans le cas d'une entreprise qui prévoit construire puis commercialiser une technologie nouvelle. Par exemple, si vous songez à démarrer une entreprise qui produira un meilleur piège à souris, une question clé à se poser est de savoir si vous pouvez vraiment construire une meilleure souricière.

Vous pouvez répondre à cette question de deux façons, pratiquement parlant. De toute évidence, la meilleure façon de répondre à cette question sur la faisabilité est de construire le meilleur piège à souris en premier. Ayant construit le meilleur piège à souris, vous trouverez facile de prouver aux investisseurs potentiels que oui, le produit est réalisable. Vous pouvez placer votre souricière sur le bureau et montrer comment cela fonctionne.

Si un produit n'a pas encore été construit ou si un service n'a pas déjà été prouvé livrable, la meilleure approche - et celle couramment utilisée par les start-ups technologiques - est de constituer une équipe de personnes qui 'ai construit des produits similaires dans le passé. La logique de cette approche est que si vous avez une équipe qui a construit des technologies similaires dans le passé, les investisseurs peuvent probablement compter sur les antécédents de succès de cette équipe.

Le marché veut-il le produit ou le service?

En supposant que vous ayez une entreprise avec un produit ou un service pratique et réalisable, vous devez poser immédiatement une autre grande question: Est-ce que les gens veulent vraiment, vraiment le produit ou le service? Y a-t-il une demande publique pour l'offre de l'entreprise? Idéalement, une nouvelle entreprise prouve que la demande existe déjà parce que les clients achètent le produit.

Si une nouvelle entreprise n'a pas encore terminé le produit ou le service, il est impossible d'obtenir une telle preuve de la demande. Dans ce cas, vous avez une autre option: vous pouvez prouver la demande du marché en réalisant des études de marché indépendantes pour dire: «Oui, nous avons organisé plusieurs groupes de discussion, et les gens disent qu'ils achèteront une meilleure souricière. "

Cependant, vous devez être très prudent sur cette question de la demande du marché, car il est trop facile pour les entrepreneurs et les inventeurs qui sont enthousiasmés par une nouvelle technologie ou un nouveau produit ou service de supposer que les consommateurs veulent vraiment la nouvelle C'est en cours de construction ou d'offre. Les consommateurs sont notoirement inconstants. Ce qui semble être une merveilleuse innovation pour l'entrepreneur ou l'inventeur n'est souvent pas si merveilleux aux yeux du consommateur.

Le produit ou le service peut-il être vendu de manière rentable?

D'accord, les deux premières questions demandent si un produit ou un service est faisable et si les gens veulent le produit. Est-ce suffisant? Non, en fait ce n'est pas le cas. La troisième question, d'une importance cruciale, est de savoir si le produit que vous vendez peut être vendu de façon rentable.

Vous devez fournir des chiffres approximatifs pour prouver que les produits ou services diminuent le coût des marchandises vendues, ce qui permet d'obtenir une marge brute suffisante non seulement pour couvrir les frais d'exploitation de l'entreprise, mais aussi pour en tirer profit. Cette preuve que l'entreprise peut vendre son produit ou service de manière rentable est réellement obtenue grâce à la prévision financière de l'entreprise

pro forma . Cette prévision prouve que l'entreprise peut être rentable en vendant le produit ou le service. Le retour sur investissement est-il adéquat pour les investisseurs potentiels?

Une entreprise doit également dégager des bénéfices au moins égaux et, idéalement, supérieurs au rendement de l'investissement souhaité par les investisseurs. Dans le cas d'une nouvelle entreprise, les investisseurs ont des attentes assez fermes quant à ce qu'un investissement risqué devrait offrir.

Les investisseurs anges

exigent généralement des taux de rendement de l'ordre de 20 à 25% par an. Les entrepreneurs de petites entreprises et les propriétaires d'entreprise exigent souvent des taux de rendement similaires. Les investisseurs en capital-risque institutionnels et professionnels exigent souvent des taux de rendement annuels de 45% à 55%, voire de 65% par an. Si vous réfléchissez à ce que tout cela signifie, vous pouvez rapidement constater que même une bonne affaire qui offre un taux de rendement annuel de 30 à 35% - ce qui est vraiment bien si vous y réfléchissez - ne suffira pas pour certains investisseurs. Un investisseur en capital-risque institutionnel qui a besoin, par exemple, d'un rendement annuel de 50% sur son investissement ne va pas regarder sérieusement tout ce qui ne produit qu'un maigre 30% de rendement annuel.

Essentiellement, dans un nouveau plan d'entreprise, vous fournissez des informations qui permettent à l'investisseur potentiel de calculer le taux de rendement. Ensuite, l'investisseur potentiel peut comparer ce rendement avec ses besoins.

La gestion existante peut-elle gérer l'entreprise?

Même si vous avez une entreprise basée sur un produit ou une technologie réalisable, même si vous avez des clients qui sont hystériquement excités d'acheter votre produit, même si vous avez un produit ou un service qui apportera un bénéfice énorme, et même si Vos investisseurs seront en mesure de réaliser un excellent retour sur investissement, ce qui n'est pas suffisant.Un nouveau plan d'entreprise doit poser et répondre à une autre question critique.

Tout nouveau plan d'entreprise doit vendre aux investisseurs potentiels l'idée que l'équipe de direction existante - qui comprend le fondateur ou le président et ses lieutenants ou vice-présidents - peut gérer l'entreprise avec succès. En d'autres termes, même une excellente opportunité d'affaires nécessite une bonne équipe de gestion en place (ou presque en place), prête à exécuter le plan d'affaires.