3 Astuces pour les outils d'automatisation marketing - les nuls

L'automatisation du marketing a déjà un impact dans le monde entier, car elle devient une tendance de plus en plus mondiale. Ces conseils viennent de McRae & Company, les principaux experts en automatisation du marketing en Écosse. Pourquoi l'Ecosse? Les entreprises qui opèrent dans une région géographique spécifique sont comme beaucoup d'entreprises qui ont de petits marchés adressables.

Ces conseils devraient vous aider à voir certains points clés pour les petites entreprises ou celles sur les marchés internationaux. Ils vous montrent également l'impact que l'automatisation du marketing a déjà dans le monde, car il devient une tendance de plus en plus mondiale.

• Astuce # 1: Assurez-vous que vous avez un parrainage exécutif.

  D'abord et avant tout, l'automatisation du marketing est la réponse de l'entreprise au comportement changeant du client moderne. Alors que les équipes de vente étaient autrefois les gardiens de l'information sur les produits, de nos jours l'acheteur motivé mène ses propres recherches et ne parle à un vendeur que lorsqu'il est prêt.

  Comprendre la nature autoguidée du voyage de l'acheteur est essentiel pour saisir l'importance de l'automatisation du marketing pour toute l'organisation, et il est impératif que ce message soit compris par le haut. En vérité, rien n'empêche une initiative d'automatisation du marketing plus que le parrainage exécutif manquant.

  Sans un leadership fort, l'investissement semble sans conséquence pour de nombreux départements, et la nécessité d'un alignement est considérablement sous-estimée. À une époque où les équipes de direction sont plus axées sur le retour sur investissement que jamais, il est facile pour l'automatisation du marketing d'être rejeté à tort comme une dépense supplémentaire. Il faut consacrer du temps et des efforts pour présenter l'analyse de rentabilisation complète à la haute direction afin d'obtenir du soutien et de capter l'imagination du reste de l'organisation.

  Si quelqu'un n'est pas à bord ou ne comprend tout simplement pas le concept, il est crucial d'aborder cette question dans les étapes de planification et de souligner le besoin de changement opérationnel dans l'ère actuelle du client autonome. Franchement, sans l'esprit de la haute direction, l'alignement ne réussira pas.

• Astuce # 2: Pensez à ce dont vous avez vraiment besoin.

  Alors que de plus en plus de fournisseurs sont entrés dans le domaine de l'automatisation du marketing, la tentation pour les petites entreprises de progresser avec le premier fournisseur avec lequel elles entrent en contact (généralement celles avec les budgets de marketing les plus importants) est facile. c'est toujours un risque.

  Plutôt que de trouver une solution universelle, il est essentiel de se rappeler que la plupart des plates-formes sont conçues en fonction de budgets, de ressources et de priorités spécifiques.Au stade de la sélection, il est important de prendre en compte des domaines tels que la complexité du produit, la maturité du marché et la durée du cycle de vente.

• Astuce # 3: Développez une stratégie de génération de demande avec les ventes et le marketing.

  De nombreuses petites et moyennes entreprises (PME) considèrent à tort la création de contenu comme l'obstacle le plus important à surmonter lors de la planification du marketing.

  Pourtant, avant cette étape, et peut-être même avant l'évaluation d'une solution d'automatisation marketing, l'équipe de marketing, l'équipe commerciale et le sponsor exécutif doivent passer beaucoup de temps à élaborer une stratégie de génération de la demande. objectifs et réfléchit précisément à la façon dont un plomb se déplace à travers un entonnoir amélioré.

  Plus cette stratégie est définie au stade de la planification, plus il est facile d'identifier exactement le type de contenu nécessaire et de maximiser son efficacité. Une stratégie globale de demande de génération est le vrai roi du marketing moderne et devrait couvrir tous les domaines - des règles de notation, des tactiques de lead-nurturing, des boucles de renaissance aux acheteurs, des points de transfert, et des indicateurs clés de performance.

  Cette rationalisation garantit que les efforts de marketing sont conformes aux attentes de l'équipe des ventes et, sous-tendus par l'automatisation du marketing, permettent aux petites PME de réaliser, et souvent de dépasser, les résultats d'une concurrence accrue.