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Le test de fractionnement , aussi appelé test A / B ainsi que le test multivarié, consiste à effectuer un test en automatisation marketing en tenant un facteur constant et en testant différents résultats de divers scénarios. Un exemple est d'avoir une seule annonce de recherche payante conduisant les gens à deux pages d'atterrissage distinctes. Le test de la page de destination à partir de la même version vous permet de maximiser l'efficacité de votre campagne.
La plupart des principaux outils d'automatisation du marketing permettent des tests fractionnés. Vous devriez donc pouvoir effectuer ce type de test facilement dans votre application. Envisagez de tester vos e-mails, vos pages de destination et votre contenu en premier. Une fois que vous avez maîtrisé le processus de test, vous pouvez plonger dans des tests plus approfondis et tester des éléments plus petits tels que les lignes d'objet de l'e-mail, les appels dynamiques à l'action (CTA) sur les pages de destination, etc.
Le test de partage se passe mieux si vous suivez quelques étapes de base.
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Définissez votre variable.
Il est suggéré de tester un seul élément à la fois. Cela rend le test le plus clair et élimine la subjectivité de l'opinion de la plupart des gens quant à savoir quel e-mail est le meilleur. Essayer de tester plus d'un élément à la fois n'est pas une bonne pratique et ne vous donne pas un résultat clair. Les bonnes variables à tester sont les suivantes:
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Appel à l'action
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Longueur du formulaire
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Type de contenu (vidéo ou livre blanc)
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Ligne d'objet de l'e-mail
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Offres
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Créer le contenu souhaité tester.
Par exemple, pour tester la copie d'une page de destination, vous avez besoin de plusieurs variantes de votre page de destination, chacune ayant une version différente de la variable que vous souhaitez tester. Ce qui suit montre deux versions de la même page de destination avec un langage d'incitation à l'action différent afin de tester la langue qui convertit le mieux.
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Créez votre test.
La façon dont vous créez votre test de partage dépend de l'élément que vous testez
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Exécutez le test.
Il est temps d'aller vivre avec plusieurs scénarios pour tester celui qui est le meilleur. Nous vous suggérons de tester ceci avec des courriels contenant un petit segment de votre segmentation totale, avec des pages d'atterrissage seulement pour un court moment, et avec du contenu pour une durée limitée également.
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Revoyez-le.
Si vous avez un gagnant clair, déterminez d'abord pourquoi, puis terminez votre test de partage. Ensuite, remplacez le groupe de tests par la page de destination unique, le courrier électronique ou le contenu ayant le niveau d'engagement le plus élevé.
Le simple fait qu'un actif ait un taux de conversion plus élevé ne signifie pas toujours qu'il est le meilleur. Si vous le pouvez, regardez les pistes qui ont été converties lors de votre scission initiale quelques mois plus tard.
Si l'une des options les moins performantes a converti plus de prospects en opportunités, vous avez peut-être trouvé ce que vous recherchiez réellement, à savoir non seulement des taux de conversion plus élevés sur un actif, mais plus de transactions à la fin de la journée. N'oubliez pas de jeter un coup d'œil en arrière et vérifiez que l'actif à conversion plus élevée convertit les pistes que vous voulez vraiment.
Vous pouvez diviser les e-mails de test de différentes manières, principalement en fonction de l'outil que vous utilisez. Voici les deux principales façons de faire un test de split:
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Test de split en ligne: Un test de split en ligne est un test split intégré dans votre processus de création d'email. Cela signifie que lorsque vous créez votre courrier électronique, vous pouvez créer plusieurs options simultanément, ce qui vous permet de simplifier vos tests et de le rendre plus facile. Notez qu'il s'agit d'une option très avancée, donc un outil avec cette fonctionnalité vient généralement avec un prix plus élevé.
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Échantillonnage de la liste: L'échantillonnage a toujours été un bon moyen de diviser le test. La technique d'échantillonnage est comment Gallup prédit les élections présidentielles. La méthode d'échantillonnage est la suivante: Prenez quelques échantillons aléatoires de personnes de votre liste, environ 10% de votre liste totale.
Dans l'exemple, divisez la liste par le nombre de variantes que vous souhaitez tester. Envoyer un e-mail distinct à chacun sur chaque petite liste. Ensuite, envoyez l'email qui a le plus d'engagement aux 90% restants.
