Vidéo: L'évolution du Marketing dans le Retail grâce à l'intelligence artificielle 2024
Vous pouvez utiliser un rapport d'automatisation marketing très spécifique pour évaluer des tactiques plus petites impact afin que vous puissiez améliorer les petits éléments tactiques pour des gains plus importants sur l'ensemble de la campagne. Voici quelque chose à considérer avec les campagnes de livre blanc:
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Achèvement par objectif démographique: Achèvement par objectif démographique est une mesure d'un segment très spécifique de votre base de données. Lorsque vous pouvez suivre les personnes qui ne remplissent pas votre formulaire ainsi que les personnes qui le sont, vous pouvez avoir une meilleure idée de la façon dont votre objectif démographique est engageant. Utilisez la formule suivante pour déterminer votre taux d'achèvement réel par objectif démographique.
Vous devez cibler un taux d'achèvement de 1: 1 par objectif démographique, ce qui signifie que 100% de vos conversions proviennent de votre objectif démographique. Donc, si vous aviez un formulaire sur lequel 100 personnes se sont converties, et que 90 d'entre elles se trouvaient dans votre noyau démographique, vous auriez un ratio de 9 sur 10, ou 90%.
Grâce à l'automatisation du marketing, vous pouvez facilement identifier les conversions dans votre objectif démographique en raison de vos nouvelles capacités de suivi des pistes. Si vous êtes proche de 1: 1, votre offre et votre formulaire sont parfaitement optimisés pour votre objectif démographique.
Après avoir dressé votre liste, envoyé des courriels, poussé les gens à remplir un formulaire et terminé une campagne sur le livre blanc, vous pouvez choisir parmi quelques moyens simples et faciles de le mesurer. Vous devez suivre correctement trois engagements de base pour votre campagne de livre blanc:
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Taux d'achèvement des formulaires: Les taux d'achèvement des formulaires vous indiquent combien de personnes remplissent votre formulaire après les avoir sous les yeux. Vous pouvez également suivre les taux d'abandon, mais pour les entreprises interentreprises (B2B), il n'est pas recommandé d'examiner les taux d'abandon.
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Taux d'ouverture des e-mails: Les tarifs d'ouverture des e-mails sont très faciles à suivre, mais ils ne constituent pas une excellente statistique. ils peuvent, cependant, généralement vous dire de bonnes choses. Vous devriez avoir près de 100 pour cent des taux ouverts sur une campagne de livre blanc. Si vous êtes en dessous de ce nombre, regardez votre ligne d'objet comme raison.
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Taux de clics: Si vous envoyez un e-mail en masse, attendez-vous à ce que vos taux de clics soient faibles, bien en dessous de 5%. Si vous envoyez un e-mail de réponse automatique, attendez-vous à ce que ces tarifs soient très élevés. Il n'est pas rare de les voir au-dessus de 50 pour cent parce que le chef a demandé l'email et l'attend.
