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Si vous vendez plusieurs produits, la vente croisée avec l'automatisation du marketing est très utile. L'objectif d'une campagne de marketing croisé de marketing est d'avoir de courtes campagnes de promotion d'autres produits qui aident les vendeurs à savoir qui appeler. Voici quelques éléments à garder à l'esprit:
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Soyez bref: Ces campagnes devraient être très courtes et très ciblées sur la tâche à accomplir. Plus vous envoyez de courriels à propos de produits qui ne vous intéressent pas, plus la personne devient frustrée avec vous.
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Ne pas utiliser de branchement: Si vous avez un engagement parce que le prospect est déjà un client, il est conseillé de faire un appel.
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Tirer parti des tâches: Tirez parti de la capacité de votre programme de gestion de planifier des tâches dans votre logiciel de gestion de la relation client pour les ventes. Ainsi, lorsqu'une action se produit, vous programmez une tâche pour un appel de vente. Cette approche vous aide à construire votre rapport beaucoup mieux que par le biais d'un e-mail.
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Mettez la bonne signature sur les emails : La signature doit provenir de la personne qui possède la relation, même si le représentant ne vendra pas la solution. Introduire un autre représentant par e-mail blesse le rapport que vous avez déjà.
