Comment combiner les scores d'avance et les notes principales d'automatisation marketing - les marqueurs

Dans l'automatisation marketing, la notation des leads peut souvent être confondue avec celle des leads, mais ces deux modèles ont plusieurs utilisations différentes. Un

• modèle de pointage est la méthode de mesure des interactions ou des comportements. Vous utilisez la notation de plomb pour mesurer la préparation à la vente d'une personne. La détermination de l'état de préparation des ventes est généralement basée sur les interactions avec le matériel de marketing et les campagnes. Les actions communes pour marquer sont

  Nombre de pages vues

  • Clics de clics

  • Téléchargements

  • Termes de recherche

  • Points de contact

  • Formulaires complets

  • A

• Modèle de classement au plomb est la méthode pour mesurer les qualités démographiques des personnes. Vous utilisez la notation plomb pour mesurer l'adéquation démographique d'une personne. Les notes sont basées sur les champs de votre base de données et utilisent généralement une échelle A à F, tout comme les notes que vous avez reçues à l'école. Les critères communs pour noter sont

  Titre du poste

  • Taille de l'entreprise

  • Emplacement de l'entreprise

  • Chiffre d'affaires de l'entreprise

  • Logiciels utilisés par l'entreprise

  • Industrie

  • Le graphique suivant montre le score d'une personne interactions avec les actifs marketing, tandis que sa note de plomb est mesurée à partir de son titre et de la taille de l'entreprise.

Vous devez utiliser les catégories de prospects en tant que champs de base de données distincts en conjonction avec votre modèle de lead-scoring ou vous risquez d'envoyer des prospects prêts à vendre aux vendeurs quand ils ne correspondent pas.

Par exemple, si vous vous basez uniquement sur l'engagement avec votre marketing, votre modèle de notation pourrait identifier un enfant de collège faisant un article de recherche comme un prospect en raison de son niveau d'activité. Si, toutefois, vous ciblez les directeurs de marques au niveau VP, votre étudiant de haut niveau devrait être filtré par une note faible basée sur l'absence d'un titre d'emploi.

Si vous séparez les notes de plomb des notes de plomb dans votre base de données au lieu de les combiner en une seule note, vous pouvez voir plus clairement le niveau d'opportunité en fonction de la démographie et de l'activité. Séparer les deux nombres les uns des autres est le moyen le plus simple d'exclure les prospects actifs mais incapables de prendre une décision d'achat.