Comment déterminer le rythme de Marketing Automation Nurture Emails - mannequins

Le rythme d'une campagne de marketing d'automatisation vous aide à gérer très efficacement une relation sur une longue période de temps avec très peu d'efforts. Voici les règles de base du rythme, ainsi que certaines tactiques spécifiques à utiliser dans toute campagne de sensibilisation pour les rendre plus efficaces.

• Suivez les règles d'allure générales. La règle générale du rythme est 6-45 (c'est-à-dire envoyer les courriels à au moins six jours d'intervalle mais pas plus de 45 jours). De nombreux consultants suggèrent des délais différents, mais ce sont les délais suggérés par certains.

  La raison en est qu'une semaine de travail dure cinq jours, et que l'envoi de vos courriels à au moins six jours d'intervalle est une méthode sûre pour prévenir deux courriels en une semaine. D'autre part, si vous ne laissez pas un courriel à quelqu'un tous les 45 jours, vous risquez de tomber du radar de cette personne.

• "Réglez" les choses. Certaines personnes croient fermement au péché en utilisant des ensembles dans leurs programmes de soins. Un ensemble est un groupe d'e-mails envoyés rapidement, suivi d'une longue pause. Ce qui suit montre un ensemble de courriels dans un programme de longue durée.

  L'idée derrière un set est d'aller dur et de se relâcher. Si aller dur n'a pas fonctionné, et vous continuez, vous épuiserez votre avance. Apprenez donc à travailler dur dans les décors, suivi de longues pauses pour être respectueux du niveau d'intérêt de la perspective.

  

• Agissez naturellement. L'objectif principal de l'éducation est d'avoir l'email semble provenir d'une personne. Les gens n'envoient pas d'emails en même temps le même jour chaque semaine. Alors mélangez-le. Garder un rythme aléatoire est une bonne pratique.

  Voici un rythme aléatoire (6, 8 et 13 jours) entre chaque courriel envoyé dans le programme enrichissant. Ce rythme aléatoire est très important lorsque vous exécutez des programmes de soutien aux ventes.

  

• Réalisez qu'un long cycle de vente implique de longues pauses. Lorsque vous avez un long cycle de vente, qui dure plusieurs mois ou plusieurs années, vous disposez de beaucoup de temps pour mettre la main à la vente. Essayer de forcer le plomb à cet état ne fait que nuire à votre chance d'établir un rapport.

  Faites une pause pour des périodes plus longues entre chaque email si vous avez un cycle de vente plus long. Le même concept s'applique aux cycles de vente courts. Si vous avez un cycle de vente court, vous disposez d'une période de temps plus courte pour convertir le lead, vous devrez donc prendre un rythme plus agressif.