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Lors de la configuration de votre outil d'automatisation marketing, commencez par vous concentrer sur les gains rapides. Les gains rapides sont les trois premiers gains d'efficacité ou plus qui vous rapporteront les avantages les plus importants le plus rapidement après la mise en œuvre de votre solution. En mettant l'accent sur les gains rapides, votre implémentation gagnera le plus d'efficacité dans les plus brefs délais.
La liste suivante des gains rapides contient les activités marketing les plus courantes qui peuvent être rendues plus efficaces grâce à l'automatisation:
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Qualification du lead
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Pointage
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Gestion des listes
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Nettoyage de la liste
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Affectation des leads
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Retour sur investissement (ROI)
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Lead nurturing
En plus des gains rapides susmentionnés de l'automatisation du marketing, il y a également de nombreux avantages de l'automatisation à anticiper et à inclure dans votre implémentation initiale.
Après avoir identifié vos gains rapides les plus convaincants, vous devez définir vos plus grandes frustrations en matière d'efficacité commerciale, en vous aidant de la liste suivante. Une entreprise sans automatisation du marketing risque de rencontrer au moins l'une des quatre principales faiblesses suivantes:
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Manque d'efficacité informatique: Vous rencontrez des problèmes d'inefficacité lors de la création, de l'exécution, du reporting et de la gestion en ligne campagnes en raison de connaissances techniques limitées. Ou, vous pouvez être redevable à votre service informatique pour vos besoins HTML, mises à jour de site Web ou la connexion de données entre les outils, car vous ne pouvez pas exécuter ces efforts sans le support informatique.
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Outils marketing déconnectés: Les efforts manuels, tels que l'exportation de données ou le reporting manuel, sont frustrants en raison du manque de connectivité entre vos outils marketing et vous vous retrouvez souvent avec des feuilles de calcul pour suivre des interactions de perspective à travers les outils.
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Génération de leads lourde: Vous constatez un manque d'efficacité dans la gestion, le suivi et l'augmentation de votre flux de leads avec le même budget.
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Manque d'alignement entre le marketing et les ventes: Vos services marketing et ventes consacrent du temps et de l'énergie à discuter de la qualité du lead, du lead lead, de l'affectation des leads ou des rapports de campagne.
Identifier les gains rapides et les principaux points douloureux sont les moyens les plus rapides de réaliser la valeur de votre outil d'automatisation marketing et vous fourniront une base solide pour l'expansion future de cet outil. En évaluant l'automatisation du marketing et en faisant la preuve de sa valeur au fil du temps, de nombreux aspects vous apporteront une valeur continue.
