Accueil Médias sociaux Comment implémenter des rapports de prospects qualifiés pour les ventes - mannequins

Comment implémenter des rapports de prospects qualifiés pour les ventes - mannequins

Table des matières:

Vidéo: Comment (Réellement) Devenir Leader de votre Marché - VLOG #2 2025

Vidéo: Comment (Réellement) Devenir Leader de votre Marché - VLOG #2 2025
Anonim

Dans le domaine de l'automatisation du marketing, les prospects qualifiés (Sales Qualified Leads) sont des leads qualifiés pour le marketing (MQLs) que l'équipe des ventes accepte. Après qu'un MQL devienne un SQL, il est hors de la portée de l'équipe marketing et tous les rapports sont basés sur l'étape des opportunités de vente jusqu'à la fermeture.

Travaillez avec votre équipe de vente pour créer un flux de travail SQL. Faites-leur savoir comment ils recevront les leads MQL, où les marquer comme acceptés ou rejetés, et que faire avec le lead SQL après l'avoir obtenu. Habituellement, ces paramètres sont à vous de dicter et de mettre en place.

Pour marquer les leads MQL comme SQL, la plupart des entreprises utilisent un champ dans l'outil de gestion de la relation client (CRM) qui est synchronisé avec l'outil d'automatisation marketing. Le statut de prospect est un bon champ à utiliser à cette fin.

Principes de base d'un rapport SQL

Le rapport SQL vous indique à quel point vous êtes efficace dans la création de prospects pour l'équipe commerciale. Votre rapport MQL vous permet de savoir combien vous créez, mais le reporting SQL vous permet de savoir si l'équipe de vente est d'accord avec votre choix de prospects. Parce que deux équipes sont impliquées, le système de vérification et d'équilibrage s'est avéré très efficace pour aider les deux ministères à travailler ensemble.

Lors de la mesure de SQL, utilisez un taux d'acceptation pour mesurer votre efficacité. Votre taux d'acceptation est le nombre de prospects atteignant l'étape MQL divisé par le nombre de prospects qui atteignent l'étape SQL. Plus vous êtes proche de 100%, mieux c'est.

Comment établir votre premier rapport SQL

Votre rapport SQL utilise les mêmes données que votre rapport MQL, mais il peut être un peu difficile à configurer car il dépend des données des ventes. Voici les étapes de la configuration de ce rapport:

  1. Déterminez le nombre de personnes qui accèdent à SQL sur une période donnée et calculez le coût de génération de chaque piste dans l'étape SQL.

  2. Choisissez un champ à utiliser pour suivre SQL dans votre CRM.

    Il est suggéré d'utiliser Lead Stage comme champ de transmission des MQL et de demander aux vendeurs de modifier le champ Lead Stage de MQL en SQL. Utilisez une règle d'automatisation. Ainsi, lorsqu'un lead est marqué comme prêt pour la vente, le champ Lead Stage est également marqué comme MQL.

    Cette configuration transmet les prospects au CRM pour que l'équipe commerciale puisse facilement filtrer, puis modifie le champ en SQL après que les commerciaux aient accepté les prospects. Ce qui suit est une piste marquée MQL et SQL.

  3. Mesurez le flux principal dans l'étape SQL.

    Si votre rapport contient ce rapport, vous n'avez rien à faire. Si ce n'est pas le cas, vous devez créer une liste ou une segmentation personnalisée pour vous suivre.

    Vous devez également pouvoir afficher le nombre de prospects marqués SQL sur une période donnée. Une liste de base avec un champ Trier par Date est correcte. La création de cette liste est une automatisation ou une segmentation simple qui examine un champ personnalisé dans votre champ Stage CRM et place ces personnes dans une liste.

  4. Mesurez vos coûts.

    Vous avez deux façons de mesurer les coûts: simple et avancé. La façon simple de calculer votre ROI est de prendre votre budget marketing sur une période de temps et de le diviser par votre numéro SQL.

    Pour une représentation plus précise de vos résultats directs à partir d'actions spécifiques, en tenant compte du temps nécessaire pour que ces résultats donnent des résultats, vous devez utiliser une moyenne mobile des coûts sur une période donnée.

    Par exemple, si vous voulez savoir combien il vous en a coûté pour produire tous les prospects SQL au Q1, et votre vitesse moyenne de nouveaux prospects nets vers SQL est de 33 jours (temps moyen MQL plus votre SLA des ventes), vous devez pour tenir compte de votre décalage de 30 jours dans les résultats.

    Tenez compte de vos coûts qui commencent 30 jours avant le 1er trimestre et arrêtez-vous 30 jours avant la fin du 1er trimestre. C'est l'argent qui a généré la majorité des prospects SQL.

  5. Mesurer l'heure.

    L'heure est utilisée comme partie de la formule. Choisissez simplement le laps de temps sur lequel vous voulez mesurer les résultats. Trimestriel, bisannuel et annuel sont suggérés.

Les rapports sur les prospects SQL vous indiquent le nombre de prospects que vous transmettez à l'équipe de vente et combien ils acceptent. De nombreux rapports SQL sont juste une continuation des rapports MQL. Donc, si vous avez des rapports MQL, copiez-les et modifiez-les pour obtenir vos rapports SQL.

Comment implémenter des rapports de prospects qualifiés pour les ventes - mannequins

Le choix des éditeurs

Pour les seniors: Comment travailler avec Windows dans Microsoft Windows - les nuls

Pour les seniors: Comment travailler avec Windows dans Microsoft Windows - les nuls

Windows, avec un W majuscule, tire son nom de sa caractéristique principale: Windows, avec un w minuscule. Se familiariser avec Windows signifie apprendre à ouvrir, fermer, redimensionner, déplacer et basculer entre les fenêtres, ce qui est la clé pour jongler avec succès avec plusieurs activités. Chaque programme que vous exécutez occupe sa propre fenêtre. Une fenêtre peut occuper une partie de ...

Comment accepter ou rejeter les cookies dans Safari - dummies

Comment accepter ou rejeter les cookies dans Safari - dummies

Un cookie est un petit fichier qu'un site Web enregistre automatiquement sur le disque dur de votre Mac. Il contient des informations, telles que vos préférences ou votre date de naissance, que le site utilisera lors de vos prochaines visites. Dans Mac OS X Snow Leopard, Safari vous permet de choisir d'accepter ou non tous les cookies ...

Le choix des éditeurs

Construire des boîtes et des lignes Bézier dans QuarkXPress - des nuls

Construire des boîtes et des lignes Bézier dans QuarkXPress - des nuls

Pour créer une boîte ou une ligne dans QuarkXPress plus complexe qu'un simple rectangle, ovale ou starburst, vous entrez dans le domaine du chemin de Bézier. Si vous avez utilisé l'outil Plume dans Adobe Illustrator ou Photoshop, vous comprenez déjà les chemins de Bézier. Il faut un peu de pratique et un esprit détendu ...

Création d'un rapport avec Crystal Reports 10 - témoins

Création d'un rapport avec Crystal Reports 10 - témoins

Lorsque vous démarrez Crystal Reports 10, généralement l'une des trois choses suivantes: créer un rapport, modifier un rapport ou exécuter un rapport sur les données de votre base de données. Les rapports prennent des données à partir d'une base de données, les traitent, les formatent et les affichent ensuite sur une imprimante, un écran d'ordinateur ou un site Web. Crystal Reports ...

Traitant des commentaires Javadoc dans Eclipse - mannequins

Traitant des commentaires Javadoc dans Eclipse - mannequins

Lorsque vous utilisez Eclipse pour écrire du code Java, n'oubliez pas de éditez les commentaires de Javadoc (les choses qui commencent par / **). Vous pouvez ajouter des informations utiles lorsque vous modifiez les commentaires Javadoc et lorsque vous les modifiez, l'aide au code d'Eclipse propose des suggestions. N'oubliez pas ces astuces lorsque vous modifiez vos commentaires Javadoc: Ajouter un commentaire Javadoc: ...

Le choix des éditeurs

Les connexions cachées sur le Nikon D5600 - les nuls

Les connexions cachées sur le Nikon D5600 - les nuls

Ouvrent les couvercles sur les côtés gauche et droit du Nikon D5600 caméra, et vous verrez plusieurs ports de connexions cachées. Les ports de connexion suivants sont indiqués sur cette image: Terminal d'accessoires: ce terminal accepte les accessoires suivants: câble déclencheur à distance Nikon MC-DC2; Télécommandes sans fil WR-1 et WR-R10; et les unités GPS GP-1 / GP-1A. I ...

Les connexions cachées sur votre Nikon D5200 - les nuls

Les connexions cachées sur votre Nikon D5200 - les nuls

ÉParpillés sur l'extérieur de votre appareil photo sont nombreuses commandes que vous utilisez pour changer d'image -prend des paramètres, revoir et modifier vos photos, et effectuer diverses autres opérations. Caché sous le couvercle sur le côté gauche de la caméra, vous trouverez les quatre ports de connexion suivants, étiquetés dans cette figure: Borne accessoire: Vous pouvez brancher le Nikon en option ...

Des boutons et autres commandes du Nikon D7500 - mannequins

Des boutons et autres commandes du Nikon D7500 - mannequins

C'est génial d'avoir une carte pour le boutons et commandes sur votre appareil photo, mais ce n'est pas beaucoup d'aide si vous ne pouvez pas vous rappeler quel bouton appuyer sur quand (et pourquoi). Alors, voici un aperçu des fonctions des contrôles les plus importants. (Certains contrôles ont des fonctions supplémentaires pendant certaines opérations, mais la table ...