Comment augmenter les conversions avec Dynamic Content pour Marketing Automation - dummies

Si votre campagne d'automatisation marketing attire de nombreuses personnes vers une page de destination unique, comment la rendre pertinente pour chaque personne avec un seul appel à l'action?

La réponse est, vous n'avez pas; c'est-à-dire que vous utilisez un contenu dynamique pour rendre la page d'arrivée unique différente pour chaque personne. Le contenu dynamique est une fonction qui lit une variable relative à chaque prospect visiteur et modifie l'offre en fonction de cette variable. Vous avez plusieurs façons de créer un contenu dynamique, comme suit:

• Intégration de blocs de contenu dynamique: Le bloc de contenu dynamique est quelque chose que votre outil d'automatisation marketing peut avoir. Si vous disposez de cette fonctionnalité avancée, vous pouvez améliorer vos pages de destination et votre site Web. L'utilisation du contenu dynamique sera la même pour les pages de destination et votre site Web. Voici quelques informations à connaître avant d'ajouter du contenu dynamique à votre page de destination:

  • Point de données: Vous devez disposer d'un point de données que vous souhaitez utiliser pour modifier votre contenu. Ce point de données est le déclencheur pour afficher un contenu différent. Les bons points de données à utiliser sont le score de plomb, le titre du poste ou le stade du cycle d'achat.

  • Contenu créé: Vous devez créer vos différents éléments de contenu. votre contenu dynamique affichera le contenu correct en fonction du point de données que vous avez choisi. Par exemple, si un VP s'affiche sur votre page de destination, la page affichera un contenu différent de celui d'un responsable.

  • Blocs de contenu et automatisations: Vous définissez ces éléments dans votre outil d'automatisation marketing. Si votre outil permet la création de blocs de contenu dynamiques, votre fournisseur peut vous guider à travers les étapes de configuration de ces blocs. Assurez-vous que vos règles d'automatisation sont basées sur le même point de données pour garantir des résultats cohérents.

    

    Notez que le contenu affiché est adapté au début du cycle d'achat.

    

    Cette fois, le contenu affiché est adapté à quelqu'un ayant un score plus élevé. C'est la puissance de l'utilisation de contenu dynamique, ce qui rend votre contenu pertinent pour quelqu'un en tout temps.

• Utilisation d'un système de gestion de contenu dynamique (CMS): Votre outil d'automatisation marketing n'est peut-être pas capable d'offrir un contenu dynamique. Cette fonctionnalité est actuellement trouvée uniquement dans les outils haut de gamme ou comme un ajout coûteux à votre outil d'automatisation marketing existant.

  Malgré cela, vous pourrez peut-être obtenir l'effet du contenu dynamique grâce aux fonctionnalités de votre système de gestion de contenu.Certains CRM offrent des plug-ins pour créer vos pages de destination et utiliser la messagerie dynamique. Le système CMS WordPress est un bon exemple de CMS qui offre des plug-ins pour aider à accomplir certaines actions dynamiques.

  Un plug-in est un outil de base que vous pouvez ajouter à votre CMS pour en tirer le meilleur parti. Les plug-ins sont généralement construits par d'autres personnes qui utilisent WordPress, et ils sont offerts gratuitement ou à très peu de frais. Sachez que les plug-ins offrent une grande variété de fonctions et que d'autres sont ajoutés quotidiennement, alors assurez-vous de vérifier ce qui est disponible. Considérez les forces et les limites de chacun. Certains plug-ins peuvent suivre les utilisateurs et suggérer du contenu pour eux; d'autres peuvent vous aider à créer du contenu pour vous assurer que le vôtre est toujours frais. Notez qu'un plug-in spécifique à votre CMS peut ne pas se connecter à votre outil d'automatisation marketing - car il s'agit d'une fonctionnalité de votre CMS, pas de votre outil d'automatisation marketing.

  Plus vous recherchez un contenu dynamique avancé, plus le coût probable pour votre organisation est élevé en raison du niveau de technologie requis par un contenu dynamique entièrement automatisé et hautement personnalisé.