Comment intégrer Direct Mail et Marketing Automation - les nuls

Certaines personnes pensent que le marketing par publipostage ne fonctionne pas. Avec l'automatisation du marketing, vous créez des données pour démontrer l'efficacité de votre campagne de marketing direct. Vous pouvez accepter que le courrier de masse ne fonctionne pas, avec le courrier ou le courrier électronique ordinaire. Cependant, les mailings ciblés fonctionnent aussi bien que les e-mails ciblés.

Voici les actions de base à suivre pour intégrer le publipostage et votre outil d'automatisation marketing:

• Créer une page d'atterrissage / URL spécifique. C'est le premier geste que vous pouvez faire pour suivre facilement vos efforts de publipostage. Si vous donnez aux utilisateurs une URL spéciale pour l'offre, vous savez qu'ils proviennent de ce publipostage.

• Utilisez un PURL si votre outil possède cette fonction. PURL signifie P

  Cette technologie est plus ancienne mais elle est toujours utile pour intégrer les deux technologies ensemble. Notez que, comme il s'agit d'une approche plus ancienne, ce n'est plus une fonctionnalité courante dans les outils d'automatisation du marketing. Il a été remplacé par une URL pour la campagne elle-même et utilise le formulaire mentionné dans la puce précédente pour suivre l'individu.

• Automations de publipostage direct. Avec plus de personnes utilisant le courrier électronique, le publipostage a peu de concurrence dans l'espace interentreprises (B2B). Vous devriez considérer les options suivantes:

  • Solution entièrement intégrée: Il n'existe que quelques outils d'automatisation marketing et de publipostage intégrés. Cela signifie que l'outil d'automatisation du marketing est lié à une maison d'exécution de courrier direct. Ainsi, le publipostage peut être envoyé en tant que pièces de marketing ponctuelles de la même manière que les courriels peuvent être envoyés à des moments déclenchés. Cette solution entièrement intégrée n'est généralement une option que sur le très haut de gamme.

  • Semi-intégré: De nombreux outils disposent d'un marché grâce auquel les fournisseurs peuvent ajouter d'autres technologies. Cela signifie que les fournisseurs de publipostage peuvent ajouter des fonctionnalités à votre application. Cette option est livrée en standard avec des outils qui se situent en deçà du très haut de gamme, ainsi que sur la plupart des applications majeures.

  • Intégration de base: La méthode la plus simple pour lier l'automatisation du marketing au publipostage consiste à utiliser une liste.Cette approche ne nécessite aucune intégration avec votre outil; il suffit de suivre une liste.

    Lorsque vous souhaitez envoyer un publipostage, vous ajoutez le prospect à la liste et vous le transmettez périodiquement à votre centre de distribution de publipostage. C'est de loin le plus facile pour les petites entreprises.