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Vous ne devriez pas attendre plus de quelques heures par semaine pour gérer un marketing application d'automatisation après qu'il est opérationnel. L'investissement majeur de temps est tout à l'avant. En plus d'estimer le temps nécessaire pour configurer vos campagnes, vous devez également estimer le temps nécessaire pour l'éducation, la formation, la planification et le nettoyage des bases de données:
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Éducation: Le meilleur moment pour investir dans le marketing techniques d'automatisation est avant d'acheter une solution. De cette façon, vous êtes plus susceptible de découvrir ce dont vous avez besoin en apprenant à penser différemment à propos de tout, de l'email au contenu. Le temps de lire et d'assister à des séminaires et des webinaires devrait être ajouté à votre estimation de temps.
Vous devriez concentrer votre éducation sur les sujets suivants: le suivi du plomb, les données comportementales et l'éducation moderne au plomb. Avoir une compréhension de ces sujets vous permettra d'économiser d'innombrables heures dans le futur. Estimez au moins 10 à 20 heures d'apprentissage avant d'évaluer les outils.
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Formation: La formation pour vous et toutes vos parties prenantes doit être prise en compte. La formation vous-même peut aller de dix heures à une semaine complète, même pour les outils les plus faciles à utiliser. Peu importe à quel point un outil est facile ou intuitif, vous et vos intervenants devez être formés pour l'utiliser.
Vous devriez prévoir du temps pour la formation de votre équipe de vente. Les fournisseurs doivent fournir cette formation dans le cadre de votre solution. Si ce n'est pas le cas, demandez une formation pendant vos négociations d'achat.
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Planification: Avant de vous procurer un outil, vous devriez passer un bon moment à planifier et à planifier vos besoins.
Estimez cinq heures de planification avant d'acheter un outil et cinq à dix heures de planification pour savoir comment répondre à vos besoins avec votre outil spécifique après avoir terminé vos études. Rappelez-vous les conseils de Bob Vila, l'hôte de "This Old House", qui a toujours dit: "Mesurez deux fois et coupez une fois. "
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Nettoyage de la base de données: La plupart des entreprises oublient de prendre en compte le temps passé à nettoyer leur base de données dans leur planification. Votre base de données est probablement très mauvaise si vous n'avez pas nettoyé pendant quelques années.
En moyenne, la plupart des entreprises disposent d'une base de données contenant de mauvaises adresses électroniques représentant 30% ou plus de leur base de données. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises qui ont acheté une liste d'adresses e-mail à tout moment dans le passé.
