Vidéo: Comment AUTOMATISER votre marketing numérique (Conférence) 105/365 2025
La mesure de la vitesse d'une dérivation à travers les étapes de l'automatisation du marketing est très importante car chaque avance se déplace à un rythme différent. Comprendre la moyenne du groupe permet de prédire avec un grand degré de certitude ce qui se passera dans le futur. C'est ainsi que vous calculerez votre futur flux de plomb. Pour créer ce rapport avec précision, vous devez définir les critères suivants:
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Créer les étapes principales. Vos étapes de départ doivent être configurées avant l'élaboration d'un rapport de vélocité. Vous pouvez créer un rapport spécial dans votre outil, si vous le pouvez, ou simplement utiliser des listes pour suivre ces informations.
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Mesurez les fils dans chaque étage. Le nombre de leads qui passent dans chaque étape est la première étape de génération du rapport de vélocité. Vous devez également pouvoir revenir sur ce nombre afin de pouvoir comparer les volumes de prospects d'une période à l'autre.
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Mesurez quand le prospect passe à l'étape suivante. La différence entre être dans et hors d'une scène vous donne votre temps moyen.
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Utilisez le score d'avance pour mesurer l'étape. Le score de plomb est un excellent moyen de mesurer l'avance d'une personne. Score est génial parce que c'est une représentation grossière de l'activité d'un prospect. Plus le prospect s'engage dans l'activité, plus loin dans le cycle, vous pouvez supposer que la perspective est.
Vous pouvez également vous perfectionner et utiliser un score de lead et une étape en tant que points de données distincts dans votre outil. Dans ce cas, l'étape principale est modifiée uniquement si la personne commence à interagir avec du contenu adapté à l'étape suivante.
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Mesure le temps moyen dans une étape . Ce numéro vous donne la métrique de base que vous recherchez. Connaître le temps moyen passé à chaque étape vous indique si vous accélérez vos prospects grâce à l'entonnoir marketing.
Vous pouvez passer ce rapport au niveau supérieur en examinant également les conversions numéro un qui conduisent quelqu'un dans chaque étape et hors de chaque étape. Cela vous indique en moyenne quelles sont les actions ou campagnes numéro un qui permettent à quelqu'un d'entrer et de sortir d'une étape.
Si votre outil est configuré pour les rapports avancés, vous devriez avoir un rapport de vélocité à votre disposition. Sinon, vous devez le construire. Construire ce rapport peut être facile ou difficile selon les outils dont vous disposez. Voici quelques façons simples de générer le rapport dont vous avez besoin:
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Utiliser une liste. Si vous pouvez créer des listes personnalisées dans votre application, vous pouvez créer ce rapport à un niveau très basique. Cela demandera beaucoup de travail manuel, mais c'est possible.Commencez par créer trois listes différentes, une pour chaque étape principale. Les listes doivent être entièrement dynamiques afin que les personnes puissent être ajoutées et supprimées en fonction d'un point de données tel qu'un score.
Si vous venez de commencer avec des étapes, vous pouvez envisager de diviser votre score total prêt pour les ventes en trois parties égales. L'étape de tête 1 comprend toutes les pistes avec un score de 32 et moins. L'étape 2 de plomb serait de 33-66 et la phase 3 de 67-100.
Lorsque vous utilisez des listes de base pour suivre vos étapes, pensez à utiliser un tableur. La plupart des listes ne tiennent pas compte du nombre de personnes qui y travaillent chaque jour. Ils peuvent vous montrer ce numéro chaque jour, mais ne pas l'enregistrer pour analyse. Vous devez vous connecter à votre application et consigner ces données dans une feuille de calcul pour analyse.
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Utilisation de rapports personnalisés. Les rapports personnalisés peuvent ouvrir beaucoup de portes pour vous. Dans le cas d'essayer de déterminer votre vitesse de prospects à travers votre entonnoir marketing, les rapports personnalisés peuvent automatiquement vous donner l'analyse dont vous avez besoin quand vous en avez besoin.
Ce reporting sera plus complexe que l'utilisation d'une liste, et il vous donnera plus de données, mais il faudra également une meilleure connaissance de votre outil et de vos besoins spécifiques. Nous vous suggérons d'utiliser cette option uniquement si vous connaissez très bien votre outil et que vous souhaitez que vos rapports d'automatisation marketing atteignent un niveau supérieur. Le reporting personnalisé a quelques avantages.
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Utilisation de tags ou de cartes de données. Une balise , également appelée carte de données , est une fonctionnalité de quelques outils d'automatisation marketing différents qui vous permet d'ajouter des données non structurées à l'enregistrement de la base de données d'une personne. Les données non structurées
sont des données qui ne nécessitent pas la configuration d'un champ personnalisé, mais qui peuvent être recherchées et rapportées. Vous pouvez utiliser des balises au lieu de devoir configurer un champ personnalisé pour une phase de lead. Cette approche serait plus flexible au fil du temps et est compatible avec les rapports personnalisés. De nombreux outils de création de rapports personnalisés peuvent suivre vos données et vous envoyer quotidiennement un e-mail du rapport si vous préférez. Cette méthode prend du temps à mettre en place, mais à long terme, elle vous fait gagner du temps en utilisant des feuilles de calcul et en effectuant les rapports manuellement.
