Comment placer Marketing Automation au centre de votre marketing - les mannequins

Sans automatisation marketing, toutes vos données marketing sont verrouillées dans chacun de vos outils marketing, à moins que vous ne les exportiez. Lorsque vous ajoutez l'automatisation du marketing, vos données peuvent être partagées librement entre les outils marketing sans avoir à exporter manuellement quoi que ce soit.

La libération de vos données vous permet également de tirer parti des campagnes personnalisées avancées. La clé de l'automatisation du marketing n'est pas d'automatiser uniquement les campagnes individuelles que vous exécutez. Au contraire, l'automatisation du marketing est plus efficace lorsque vous exploitez des données sur plusieurs tactiques de marketing pour créer des campagnes marketing ciblées et pertinentes pour chaque individu que vous commercialisez. C'est ainsi que vous augmentez votre engagement.

La liste suivante décrit les canaux les plus courants utilisés par les spécialistes du marketing. Si vous utilisez ces canaux marketing, vous aurez probablement de nouveaux points de données à votre disposition après l'implémentation de l'automatisation marketing:

• Les annonces payantes vous fournissent des points de données sur les mots clés et les annonces avec lesquels une personne interagit. Avec ces informations sur l'enregistrement de prospect unique, vous pouvez désormais suivre le prospect jusqu'à une opportunité fermée pour prouver le véritable retour sur investissement (ROI) sur n'importe quel terme de recherche ou annonce payée.

• Le marketing par e-mail vous donne des informations sur les activités d'ouverture, de retour, de clic et de post-clic. Avec l'automatisation du marketing, vous pouvez suivre le lien passé. Donc, si quelqu'un clique sur votre lien, puis va à votre page de tarification, vous pouvez facilement identifier cette perspective comme un prospect prêt à vendre et même avoir votre avance passée aux ventes en temps réel lorsque cela se produit.

• Les médias sociaux vous permettent d'inclure des conversations et du contenu dans le modèle de notation d'une personne. Utilisez l'engagement des médias sociaux pour générer votre prochain e-mail personnalisé.

• Les sites Web vous indiquent les pages et les actions spécifiques avec lesquelles une personne interagit sur votre site Web. Avec la vue de perspective unique, chaque page Web est connectée à un enregistrement afin que les ventes puissent appeler les prospects qui ont regardé le site Web.

• Les campagnes d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) vous fournissent des points de données sur les termes de recherche spécifiques que chaque personne utilise pour une recherche. Grâce à la vue et à l'automatisation du prospect unique, vous pouvez segmenter et envoyer par courrier électronique les pistes qui ont recherché les mots clés de vos concurrents.

• Le marketing par moteur de recherche (SEM) vous donne des informations sur les termes de recherche utilisés par les internautes. L'automatisation du marketing vous permet de suivre les termes de recherche payés que les gens utilisent pour vous trouver.Cette information sur les perspectives peut vous aider à segmenter les prospects entrants en fonction de leur intérêt spécifique, car vous connaissez les mots précis SEM qu'ils ont engagés.

  En suivant les termes de recherche et en les associant à des prospects spécifiques, vous pouvez découvrir les fonctionnalités qui les intéressent et les problèmes qu'ils rencontrent. Ce suivi peut même vous permettre de savoir si les prospects cherchaient un concurrent lorsqu'ils vous ont trouvé.

• Le marketing vidéo vous donne des informations sur l'intérêt d'une personne pour un sujet en fonction des vidéos qu'elle regarde et pour combien de temps.

• Le marketing événementiel vous permet de suivre l'engagement hors ligne et d'utiliser les données capturées lors de vos événements lors de vos campagnes de suivi. Avec l'automatisation du marketing, vous pouvez également comprendre l'influence des événements sur les opportunités, ainsi que fournir un retour sur investissement pour les événements.

• Webinars vous donne des informations sur les sujets qu'une personne trouve pertinents.

Chacun de ces canaux se connecte à votre plateforme mais peut nécessiter une intégration supplémentaire. Trouver une solution qui s'adapte nativement à la plupart de vos canaux et outils marketing est la meilleure solution. Plus l'intégration d'un outil est directe, plus le coût est élevé. Assurez-vous de peser les coûts et les avantages d'avoir à importer régulièrement un ou deux ensembles de données plutôt que de les connecter complètement.