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Votre rapport Marketing Qualified Lead (MQL) est facile à configurer dans votre outil d'automatisation marketing. Les moyens de le faire diffèrent selon votre outil. Certains outils ont des rapports MQL prédéfinis qui suivent automatiquement toutes les pistes que vous marquez en tant que ventes prêtes. D'autres outils nécessitent que vous configuriez manuellement les rapports MQL.
Pour configurer votre rapport MQL, vous devez obtenir les trois points de données suivants:
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Combien de personnes sont MQL à un moment donné. Vous devez avoir la possibilité de voir le nombre de leads marqués MQL sur une période donnée. Une liste de base avec un champ de tri par date est très bien.
Si votre outil dispose d'un rapport MQL intégré, vous n'avez rien à faire. Si ce n'est pas le cas, vous devez créer une liste personnalisée ou créer une segmentation pour suivre ces données pour vous.
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Combien de temps les gens quittent la scène MQL. L'heure est utilisée comme partie de la formule. Il vous suffit de choisir le laps de temps que vous voulez mesurer. Il est suggéré que vous utilisiez trimestriellement, semestriellement et annuellement.
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Le coût de génération de chaque avance dans la phase MQL. La façon simple de calculer votre ROI est de prendre votre budget marketing sur une période de temps et de le diviser par votre numéro MQL pour arriver à ce que vous payez pour chaque avance MQL.
Vous devriez utiliser ce numéro pour voir si vous dépensez plus ou moins d'argent au fil du temps pour générer le même résultat. Ce nombre est une représentation beaucoup plus précise de vos résultats directs d'actions spécifiques, en tenant compte du temps qu'il faut pour que ces résultats produisent des résultats.
Vous devez utiliser une moyenne mobile des coûts sur une période donnée. Ainsi, par exemple, si vous voulez savoir combien il vous en a coûté pour produire les leads MQL en Q1, et votre vitesse moyenne de nouveaux leads nets en MQL est de 30 jours, vous devez tenir compte de votre retard de 30 jours dans les résultats.
Pour ce faire, prenez en compte vos coûts commençant 30 jours avant le 1er trimestre et arrêtez-vous 30 jours avant la fin du 1er trimestre. Le résultat vous indique combien d'argent vous avez dépensé pour générer la majorité des prospects MQL.
N'oubliez pas que le rapport de retour sur investissement (ROI) d'une étape n'est pas exact à 100%. Vous supposez beaucoup de moyennes, et dans le marketing, les gens ne fonctionnent pas comme des moyennes. Ils opèrent en tant qu'individus. Donc, utilisez les rapports ROI comme un guide. Vous remarquerez que parfois le retour sur investissement ne peut pas expliquer pourquoi vous avez eu plus de prospects, ou moins de prospects, au cours d'une période de temps. Alors, cherchez les grandes tendances et comprenez ce rapport comme un guide, pas un fait.
