Comment solliciter des suggestions de contenu d'automatisation marketing à partir des ventes - des mannequins

Vos commerciaux peuvent avoir beaucoup de bonnes idées que vous pouvez utiliser dans votre marketing automatisé. Rappelez-vous qu'ils sont en première ligne. ils obtiennent beaucoup d'informations et gardent généralement leurs oreilles assez près de l'action. Ils savent ce que les autres entreprises utilisent, ils voient les campagnes que d'autres utilisent, et ils savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Leur demander des suggestions de contenu est une excellente idée. Cependant, vous avez besoin d'une structure autour de ce processus. Voici les moyens de créer cette structure:

• Utilisez un formulaire. Vous disposez d'un outil d'automatisation marketing capable de créer des formulaires. Vous pouvez utiliser votre outil de formulaire dans votre outil d'automatisation marketing pour créer un lieu où les ventes peuvent vous donner des informations. Ceci est une utilisation en dehors de la boîte de votre nouvel outil de création de formulaire, situé dans votre outil d'automatisation du marketing.

  Votre formulaire ne devrait contenir que quelques champs. Vous pouvez utiliser une liste déroulante pour le type de campagne, telle que courrier électronique, livre blanc, etc., et vous devez avoir un champ de texte libre dans lequel le personnel des ventes peut saisir une idée. Votre formulaire peut également envoyer un répondeur automatique au représentant des ventes en disant "Merci. "

• Faites bien comprendre que toutes les idées ne voleront pas. Dialoguez avec les gens au sujet de votre processus de création d'idées. Ils ont besoin de savoir que toutes les idées ne mènent pas à une campagne complète.

  Si vous n'êtes pas certain, beaucoup de représentants penseront que vous n'aimez pas leurs idées. Cela pourrait bien être le cas, mais vous en avez besoin de votre côté pour continuer à vous donner des idées et pour aider à faire avancer ces campagnes. Jouer un peu de politique aide à maintenir la relation entre les deux départements à son meilleur.

• Mettez une prime. Une autre excellente façon d'obtenir des commentaires sur les idées de contenu est de mettre une prime sur la garantie d'autres entreprises. Vous pouvez utiliser n'importe quel prix, mais incitez vos commerciaux à trouver le contenu d'autres entreprises et à vous l'envoyer. Cette approche élimine leur contribution subjective et vous permet de savoir ce qui se passe sur votre marché.

• Assistez aux réunions de vente. C'est l'autre meilleur moyen d'obtenir des idées de contenu. Vos vendeurs peuvent exprimer leurs problèmes avec des offres et décrire où ils sont bloqués. Créer du contenu pour les aider à contourner ces problèmes est une grande victoire pour vous - et pour eux. Le simple fait d'écouter leurs réunions peut être une excellente source d'informations.