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Pour que votre implémentation de l'automatisation marketing prenne en compte la rentabilité de l'automatisation du marketing, envisagez l'impact de l'automatisation sur les goulots d'étranglement de votre flux marketing. Les goulets d'étranglement sont des endroits dans vos opérations marketing où un processus inefficace ralentit une opération rapide.
Votre implémentation devrait se concentrer sur les endroits spécifiques où l'automatisation vous aidera à gagner en efficacité en éliminant les goulots d'étranglement. Pour identifier vos goulots d'étranglement, procédez comme suit:
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Tableau blanc votre monde marketing actuel.
Commencez par dessiner votre univers marketing complet. Incluez chaque canal de génération de leads, chaque canal de marketing et chaque outil que vous utilisez pour les exécuter. Dessinez-les sur un tableau blanc afin de vous assurer que vous comprenez le flux de données et les processus que vous utilisez actuellement.
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Encerclez vos points de douleur.
Avec une couleur différente, entourez vos points douloureux. Les goulots d'étranglement se produisent souvent une étape avant ou après un point douloureux.
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Dressez la liste des goulets d'étranglement qui causent vos points douloureux.
Donnez la priorité à la liste en identifiant lequel de vos goulets d'étranglement aura le plus d'impact sur vos principaux objectifs marketing une fois éliminé.
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Encerclez vos points de douleur.
Si vous pouvez identifier votre plus gros goulot d'étranglement et travailler uniquement pour résoudre ce problème au cours de votre première année d'utilisation d'un outil d'automatisation marketing, vous obtiendrez une valeur significative de votre achat. Passez aux petits goulots d'étranglement plus tard. Identifier ces goulots d'étranglement avant d'acheter une solution vous aide également à sélectionner l'outil approprié.
