Comment utiliser Marketing Automation pour améliorer la compatibilité des moteurs de recherche - les nuls

L'automatisation du marketing peut améliorer la façon dont vous utilisez les moteurs de recherche, un outil de plus en plus important pour le marketing en ligne. Google a annoncé un bénéfice net de 43 milliards de dollars en 2012, soit une augmentation de 7 milliards de dollars par rapport à 2011. Cette augmentation montre clairement que les entreprises investissent davantage dans le marketing en ligne qu'elles ne l'ont fait par le passé.

Comment revigorer le marketing des moteurs de recherche

Le marketing des moteurs de recherche (SEM) combine le placement d'annonces payantes sur les moteurs de recherche avec l'optimisation du contenu Web pour afficher organiquement dans les résultats des moteurs de recherche. La connexion de l'automatisation marketing à vos campagnes de recherche payante vous offre trois avantages principaux:

• Suivi du retour sur investissement (ROI) en boucle fermée: Boucle fermée Le suivi du ROI vous permet d'afficher les revenus fermés que chaque mot clé apporte sur une période période de temps.

  Grâce à l'automatisation du marketing, le suivi du ROI en boucle fermée permet de suivre chaque piste, ce qui vous permet d'associer chaque mot clé à un enregistrement prospect et de continuer à suivre l'opportunité jusqu'à ce qu'il soit fermé. Vous voyez la boucle fermée complète et par conséquent, vous savez d'où proviennent chaque prospect et les revenus qu'il a générés, ce qui vous permet à son tour de prouver la valeur de chaque canal marketing.

• Meilleure intelligence des ventes: Parce que chaque prospect passé aux ventes via l'automatisation du marketing possède un historique complet, y compris les mots clés recherchés par un prospect, le service commercial peut utiliser ces données pour améliorer son processus de vente. Par exemple, si votre responsable a recherché le mot clé de votre concurrent, un représentant peut supposer qu'il s'agit d'un contrat concurrentiel et même savoir qui est son concurrent.

• Campagnes plus pertinentes : étant donné que l'automatisation du marketing vous indique les mots clés importants pour chaque prospect, vous avez la possibilité d'utiliser ces informations pour la segmentation, le développement et la modification de vos campagnes de recherche payante. correspondre aux intérêts de la perspective.

  Ces trois avantages principaux de l'automatisation du marketing pour SEM vous permettent de prouver votre valeur, d'identifier où votre argent doit être dépensé et d'augmenter les ventes de votre budget SEM. En conséquence, vous dépenserez moins et obtiendrez plus.

Comment se débarrasser des devinettes du SEO

La capacité d'un site Web à être trouvé et classé par un moteur de recherche est à la fois un art et une science, et peut nécessiter beaucoup de temps et d'argent. Parce que tous vos efforts d'optimisation de moteur de recherche (SEO) sont coûteux, il est important de prouver la valeur de ces efforts, qui peuvent facilement être suivis avec l'automatisation du marketing.

La plupart des efforts de référencement sont évalués en fonction du nombre de visiteurs uniques que vous générez et de l'ordre de classement de votre site Web lorsqu'il est répertorié sur une page de résultats de recherche. Ces deux paramètres sont excellents, mais ils sont très subjectifs sans la possibilité de les connecter à des activités commerciales réelles.

L'automatisation du marketing vous permet de suivre le ROI de chaque mot clé sur une période donnée, car les leads et leurs termes de recherche sont connectés.

Le reporting par mot-clé est une fonctionnalité de base de la plupart des outils d'automatisation marketing. La connexion d'un terme de recherche à un accord fermé est très basique et vous pouvez facilement configurer le suivi de manière à ce que chaque piste affiche un historique des termes de recherche qui suit la transaction jusqu'à une transaction fermée dans votre CRM.

Cet historique des termes de recherche permet de générer des rapports sur les activités commerciales et de relier la cause de l'entreprise à chaque terme de recherche, à chaque élément de contenu et à chaque page Web. Ces fonctionnalités peuvent facilement vous fournir les informations dont vous avez besoin pour prouver le rendement de votre investissement et éliminer la subjectivité du SEO.