Accueil Médias sociaux < < Comment utiliser Marketing Automation pour atteindre les anciens prospects - les nuls

< < Comment utiliser Marketing Automation pour atteindre les anciens prospects - les nuls

Vidéo: NOUVEAU : APPLI pour TRADER sur SMARTPHONE #Cryptos 2025

Vidéo: NOUVEAU : APPLI pour TRADER sur SMARTPHONE #Cryptos 2025
Anonim

Les anciens leads ne sont pas toujours des leads morts. L'automatisation du marketing peut vous aider à déterminer quelles anciennes pistes vous pouvez revigorer vous permet d'obtenir plus de valeur sur l'argent que vous avez déjà dépensé, obtenant ainsi "plus de citron de la compression", pour citer Joel Book d'ExactTarget.

Si vous créez correctement vos segmentations et vos programmes de soins, vous pouvez atteindre les prospects sans avoir à lever le petit doigt, et cela peut vous aider à générer plus de prospects à partir de votre base de données existante. Cela devrait être la deuxième campagne que vous avez mise en place.

Cette campagne combine une règle d'automatisation, une notation des prospects et une campagne d'encouragement. Au début, il n'a pas besoin d'être complexe. Une seule campagne de soutien pour rester en tête de vous identifie dans votre base de données fonctionne très bien. Vous pouvez obtenir plus granulaire au fil du temps en divisant votre campagne en plusieurs campagnes ciblées pour chaque étape et chaque personne de l'acheteur, mais une seule campagne suffit comme point de départ.

Commencez votre campagne en créant une règle d'automatisation pour identifier les prospects froids. Voici quelques moyens simples d'identifier les prospects froids dans votre base de données:

  • Pas de changement de score. Les leads dont le score n'a pas changé depuis un certain temps sont prêts à être réengagés. Identifier la bonne période d'attente avant d'atteindre à nouveau est quelque chose que vous devriez étudier par vous-même. Il est suggéré d'attendre 45 jours au minimum, et peut-être jusqu'à 60 jours, après leur dernier engagement avant de les considérer comme «froids». "

  • Aucune mise à jour de statut. Si l'équipe des ventes n'a pas mis à jour son statut de prospect, vous disposez d'un excellent moyen d'identifier les prospects froids. Regarder le champ Statut du prospect est également une meilleure façon de mesurer que de simplement marquer, car elle vous permet d'être encore plus granulaire avec vos suivis.

    Donc, si vous savez que le lead a été passé en tant que Lead Qualified Marketing (MQL), mais qu'il n'a pas été remplacé par Lead Sales Qualified Lead (SQL) dans le système CRM, ces leads sont dans une phase très spécifique, et vous pouvez créer un message très spécifique pour les aider à avancer.

    Vous pouvez configurer ce message en utilisant une règle d'automatisation très simple. Voici un exemple de la règle d'automatisation à créer.

Lorsque vous créez des e-mails pour votre campagne "cold-lead", veillez à garder les idées suivantes à l'esprit:

  • Dynamic content: L'utilisation de contenu dynamique vous permet de créer une campagne unique et de cibler vos prospects. Le contenu dynamique fait partie d'un e-mail, d'une annonce ou d'une page Web qui est automatiquement géré par votre base de données.

    Un bon exemple de contenu dynamique est une signature électronique. Si vous envoyez un e-mail au nom de votre équipe commerciale et que chaque e-mail provient d'un représentant commercial différent, vous utilisez un bloc de signature dynamique dans votre e-mail.

    Le contenu dynamique peut changer les mots de vos courriels (pensez aux champs de publipostage d'autres outils de courrier électronique), les blocs de contenu à l'intérieur de vos courriels et même les blocs HTML sur votre site Web. Le point de l'utilisation de contenu dynamique est que votre stratégie de marketing change en fonction des caractéristiques de chaque prospect.

  • Lignes d'objet: Les lignes d'objet ne doivent pas être spécifiques aux ventes. Envisagez d'exclure votre nom de marque ou vos mots clés dans vos premiers courriels. Au lieu de cela, essayez les lignes d'objet telles que "Voici un bon article que j'ai trouvé", ou "Je pensais que vous apprécieriez cela. "

  • Temps entre les messages: La règle générale est pas moins de six jours entre les e-mails nourrissants, et pas plus de 45 jours.

  • Durée de la campagne: Votre campagne d'encouragement initiale pour un lead froid ne doit pas dépasser cinq emails au début. Vous pouvez ajouter plus de courriels plus tard, alors commencez par cinq et grandissez à partir de là.

  • Utilisation de l'ancrage dans la campagne: L'enrichissement du lead est efficace car vous pouvez configurer des scénarios if-then. Si-alors les scénarios ressemblent à ceci:

    si est vrai, puis font

    Par exemple, si un email que vous envoyez reste non ouvert, vous pouvez utiliser votre règle if-then pour envoyer un courriel de suivi standard. Donc Si , alors . Si, toutefois, un e-mail que vous envoyez est ouvert, votre règle si-alors peut envoyer un e-mail de suivi alternatif.

  • Contenu: Pour les courriels généraux, veillez à ce que les gens puissent digérer votre contenu rapidement. Selon une étude de Sweezey, seulement 1,7% des personnes interrogées ont déclaré préférer que leur contenu dépasse cinq pages. Alors, restez bref.

Une fois que vous avez configuré votre programme de suivi pour envoyer des e-mails aux prospects, vous avez besoin d'une automatisation pour identifier les prospects prêts à être vendus et les transmettre aux ventes. S'assurer que vous avez un plan pour obtenir les pistes chaudes que vous trouvez dans les mains des ventes est l'étape la plus importante dans l'exploration de votre base de données de prospects froids.

< < Comment utiliser Marketing Automation pour atteindre les anciens prospects - les nuls

Le choix des éditeurs

: Utilisation de l'équation du cercle standard - dummies

: Utilisation de l'équation du cercle standard - dummies

Si vous avez une question SAT Examen de mathématiques qui vous donne l'équation d'un cercle, vous aurez probablement besoin de convertir cette équation à l'équation du cercle standard. Les questions pratiques suivantes vous donnent l'équation d'un cercle et vous demandent de trouver son rayon et son centre. Questions d'entraînement Questions 1 et ...

SAT Pratique Mathématiques Questions: Séquences arithmétiques et géométriques - mannequins

SAT Pratique Mathématiques Questions: Séquences arithmétiques et géométriques - mannequins

Mathématiques implique parfois de reconnaître des schémas et de voir où ces modèles mènent. Le SAT vous demande parfois de jouer au mathématicien avec deux types de motifs: arithmétique et géométrique. Le mot mathématique pour le motif, en passant, est la séquence. Découvrez cette séquence arithmétique: 2, 5, 8, 11, 14 ... Notez que chaque nombre est ...

SAT Exercice de maths-FOIL Operations - mannequins

SAT Exercice de maths-FOIL Operations - mannequins

L'examen de mathématiques SAT vous posera quelques questions Vous devez savoir comment exécuter une opération FOIL, où vous multipliez un polynôme dans l'ordre: Premier, Extérieur, Intérieur et Dernier. Les questions de pratique suivantes vous demandent de trouver le produit de deux binômes et la valeur d'une variable en utilisant ...

Le choix des éditeurs

Prier le Rosaire et méditer sur les Mystères - mannequins

Prier le Rosaire et méditer sur les Mystères - mannequins

Selon la pieuse tradition catholique, au 13ème siècle Marie, la Mère de Dieu, est apparue à saint Dominique de Guzman, lui a donné un chapelet et a demandé qu'au lieu de prier les Psaumes sur des perles ou des noeuds, les fidèles prient l'Ave Maria, Notre Père et la Gloire soit. Quinze décennies ont constitué l'origine dominicaine ...

Dix choses à savoir sur le pape Benoît XVI - Paroisse

Dix choses à savoir sur le pape Benoît XVI - Paroisse

Le pape Benoît XVI a été élu en 2007 par le Collège des Cardinaux, et il a démissionné en 2012. Les controverses faisaient partie de son mandat. Il était le 265e pape de l'histoire de l'Église catholique romaine et le premier à démissionner en près de 600 ans.

La Réforme et l'Église Catholique - mannequins

La Réforme et l'Église Catholique - mannequins

Au Moyen Âge, la philosophie grecque (incarnée par Platon et Aristote ) a été utilisé pour aider à développer un chrétien, qui est devenu partenaire de la théologie sacrée. La langue latine était connue et utilisée - principalement dans des contextes religieux et juridiques. Les arts libéraux et les sciences religieuses ont été les principaux piliers de l'éducation universitaire et de la chrétienté ...

Le choix des éditeurs

Comment fonctionne BPaaS dans le monde réel du Cloud Computing - les nuls

Comment fonctionne BPaaS dans le monde réel du Cloud Computing - les nuls

Si vous avez décidé de utiliser BPaaS (Business Process as a Service) dans un modèle de cloud hybride en tant que plate-forme de prestation de services, vous devez comprendre comment combiner des services en fonction des processus que vous souhaitez exécuter. Comme le montre la figure suivante, un service de processus métier peut être lié à divers ...

Développer un environnement Cloud hybride sécurisé - des mannequins

Développer un environnement Cloud hybride sécurisé - des mannequins

Une approche réfléchie de la sécurité peut réussir à atténuer de nombreux risques de sécurité dans un environnement de cloud hybride. Pour développer un environnement hybride sécurisé, vous devez évaluer l'état actuel de votre stratégie de sécurité ainsi que la stratégie de sécurité proposée par votre fournisseur de cloud. Évaluer votre état actuel de sécurité Dans un environnement hybride, la sécurité ...

Gestion des charges de travail dans un modèle de cloud hybride - mannequins

Gestion des charges de travail dans un modèle de cloud hybride - mannequins

Modèle de nuage. La gestion, dans ce contexte, fait référence à la manière dont les ressources sont affectées pour traiter les charges de travail. Les affectations peuvent être basées sur la disponibilité des ressources, les priorités métier ou la planification d'événements. Dans l'ère de l'informatique mainframe unifiée, la gestion de la charge de travail était assez simple. Quand une tâche ...