Comment utiliser Marketing Automation pour rester pertinent après un événement - les mannequins

Votre événement n'est qu'une partie de votre campagne d'automatisation du marketing. Si votre événement génère des prospects, vous devez effectuer un suivi avec eux. Un événement typique a également beaucoup plus d'inscrits que de participants. Ne pas suivre juste pour dire merci à ceux qui ont assisté. Utilisez l'automatisation du marketing pour fournir du contenu à ceux qui n'y ont pas participé. Votre suivi devrait être divisé en trois parties:

• Contenu: Prenez autant de photos, de vidéos et d'enregistrements audio que possible lors de votre événement. Capturez chaque intervenant et obtenez une copie des diapositives du conférencier. Tout ce contenu devient un excellent matériel de suivi. Divisez votre contenu en contenu à long et court format. Le contenu long correspond à tout contenu dépassant quelques pages. Habituellement, ce contenu comprend des livres électroniques, des livres blancs et des rapports complets d'analystes. Le contenu court est très court.

  Si vous prenez un livre blanc (forme longue) et que vous le divisez en sections spécifiques, vous avez un contenu court. L'utilisation des deux types de contenu génère beaucoup de contenu pour le marketing entrant et les e-mails sortants. Votre contenu détaillé vous aide à identifier davantage d'intérêts prêts à être vendus, et le contenu de votre formulaire court sert de teaser pour le contenu détaillé.

• Programme de suivi de suivi: Essayez de lancer votre campagne de sensibilisation le lendemain de votre événement, et de l'exécuter pendant sept à dix jours après l'événement. Cette durée devrait vous permettre d'avoir deux ou trois courriels de suivi pour livrer du contenu autour de votre sujet.

• Règles d'automatisation: Vous avez besoin de règles d'automatisation pour vous aider à gérer tout votre suivi. Vos règles d'automatisation ajoutent des personnes à des campagnes enrichissantes, modifient leurs scores en fonction de la participation à l'événement et transmettent les prospects prêts pour la vente aux ventes. Assurez-vous que les règles d'automatisation suivantes sont configurées pour vous aider à gérer correctement vos prospects:

  • Attribuez des leads pour l'inscription. Votre score dépend de la disponibilité commerciale de votre webinaire. Si le webinaire présente une démonstration de produit, obtenez un score plus élevé. Si c'est un webinaire éducatif, score inférieur.

  • Avertissez les vendeurs si l'un de leurs prospects participe à un webinaire.

  • Mettez tous ceux qui se sont inscrits à un programme de perfusion goutte à goutte.

  • Identifiez les prospects prêts à vendre et transmettez-les aux ventes. (Vous devriez déjà avoir créé cette règle, mais si ce n'est pas le cas, assurez-vous de le faire maintenant.)

  • Joignez les prospects qui se sont inscrits à votre campagne de webinaires pour que vous puissiez suivre son efficacité.