Vidéo: Introduction—IBM ILOG CPLEX Optimization Studio 2024
Les mêmes consignes de base pour les acheteurs intelligents que vous utilisez dans les salons s'appliquent lorsque vous traitez avec les fournisseurs de produits d'entreposage de données:
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Faites vos devoirs.
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Posez beaucoup de questions.
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Soyez sceptique.
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Prenez votre temps avant de vous engager à acheter des produits.
La nature de la relation fournisseur-client est quelque peu différente de l'interaction de contact qui se produit lors d'une conférence ou d'une foire commerciale.
Du côté positif, vous (et vos besoins d'entreposage de données) pouvez obtenir beaucoup plus d'attention d'un fournisseur lorsque vous vous rencontrez dans votre bureau pour discuter de votre projet d'entreposage de données et que le représentant des ventes du fournisseur est en essayant de vous vendre, par rapport à l'approche de la foire commerciale cast-the-net, lorsqu'un vendeur tente d'atteindre autant de nouveaux prospects que possible.
Du côté négatif, cependant, le représentant des ventes du vendeur peut concentrer ses tactiques sur vous et sur les autres membres de votre organisation, et vous devez être particulièrement prudent en ce qui concerne les techniques de vente utilisées par le représentant.
Un représentant des ventes de produits n'a pas pour mission de résoudre votre problème commercial grâce à une solution d'entreposage de données rentable et opportune. Bien que cette personne (et, dans un sens plus large, la société de produit dans son ensemble) veut beaucoup pour que vous réussissiez dans vos efforts d'entreposage de données (particulièrement pour que votre success story devienne une référence pour eux), n'oubliez jamais que leur produit les ventes et les revenus ont préséance sur votre budget et votre calendrier.
