Notions de base de création de contenu pour Marketing automatisé - mannequins

Pour maximiser l'utilisation de votre outil d'automatisation marketing, vous devez d'abord comprendre les gens et leur relation au contenu. L'automatisation est excellente seulement si vous envoyez le bon contenu aux bonnes personnes. Pour acquérir une compréhension de base du bon fonctionnement, vous devez vous rendre compte que les utilisateurs interagissent avec deux types de contenu:

Contenu de résolution des problèmes dans l'entonnoir de l'acheteur: Dans le parcours de l'acheteur pour le contenu pour les aider à résoudre un problème. Cela signifie que vous devez vous assurer d'envoyer le bon contenu au bon moment.
Contenu pour le développement professionnel ou le divertissement. Ce contenu est consommé quotidiennement et ne constitue pas un signal d'achat. La plupart des gens consomment la même quantité de développement professionnel et / ou de divertissement au quotidien. Les blogs que vous lisez tous les jours, ou les followers Twitter que vous écoutez quotidiennement, sont de bons exemples de ce contenu.

Lors de la conception de contenu, vous devez définir des objectifs pour votre contenu en ce qui concerne votre cycle de vie principal. Suivez ces conseils pour vous assurer que les objectifs de votre contenu correspondent à sa relation avec le cycle de vie du lead.

Leads en début de carrière: Les leads en début de carrière n'ont pas besoin d'être contactés par votre équipe de vente. Ils n'ont pas besoin d'être invités pour une démo et ne veulent pas lire votre communiqué de presse. Lorsque vous créez du contenu pour attirer des clients potentiels, envisagez de créer du contenu pour aider les prospects à être meilleurs dans leur travail. Votre objectif devrait être de construire une relation, pas vendre. Certaines bonnes formes de contenu pour les prospects précoces sont
- Articles de blog centrés sur la façon d'identifier un problème
- Articles pratiques
- Petits clips vidéo
Pistes de cycle intermédiaires: Leads qui sont au milieu de Le voyage d'un acheteur a généralement un problème, ou un point douloureux, mais pas un moyen de le résoudre. Généralement, les acheteurs à cette étape n'ont pas non plus le budget, l'autorité ou le calendrier d'achat. Le contenu des pistes au milieu du parcours de l'acheteur devrait aider à expliquer les options pour résoudre leur problème.

Vous devez également montrer une preuve sociale substantielle, c'est-à-dire montrer comment les autres ont bénéficié de votre solution. Cette preuve peut être sous la forme d'une entrevue avec une personne qui est un client, ou une lettre de témoignage. Cette information aide les prospects à voir comment les autres ont résolu un problème en vous utilisant.

Le but de ce contenu devrait être d'aider les gens à identifier la façon de résoudre leur douleur et d'inciter leur équipe à acheter. La preuve sociale fournit une validation de l'extérieur de votre entreprise.Voici quelques bonnes formes de contenu pour les leads de milieu de gamme:
- Blogs axés sur la résolution des points faibles
- Webinaires présentant des exemples de réussites clients
- Études de cas
Listes avancées: Leads plus tard dans le voyage d'un acheteur ont déjà convenu sur la façon de résoudre leur problème et regardent les fournisseurs. Ils sont en train de faire une courte liste de fournisseurs à vétérinaire. Votre objectif devrait être d'être sur la liste courte. Voici quelques bonnes formes de contenu pour les prospects en phase avancée:
- Blogs qui vous comparent avec d'autres fournisseurs
- Guides d'acheteurs
- Exemples de demandes de propositions (généralement appelées «grandes entreprises»). des feuilles de calcul de questions standard à poser à tous les fournisseurs en guise de présélection avant la mise en place des démonstrations.)
Leads de vente: Les leads dans les mains des vendeurs ont toujours besoin de contenu. L'équipe des ventes l'envoie généralement, mais vous devez le créer. Voici quelques bonnes formes de contenu pour les prospects:
- Articles de blog sur les réalisations
- Études de cas (les mêmes que celles utilisées pour les leads intermédiaires)
- Fiches de vente d'une page

Publicité sur Google AdWords, tester différents s pour le même contenu. Vous pourriez constater que le même contenu peut fonctionner à différentes étapes du cycle de vie du lead, alors assurez-vous de tester cette possibilité. Concevez votre s spécifiquement à une seule étape dans le cycle de vie principal pour augmenter vos chances d'engagement et prolonger la vie de la pièce de contenu.

Quand utiliser le contenu abrégé

Le contenu abrégé est une version abrégée d'un document complet. Un bon exemple est un billet de blog créé à partir d'un livre blanc complet ou d'un rapport de l'industrie. Le rapport est le contenu de forme longue, alors que le message est le contenu de forme abrégée. Si vous divisez le rapport en sections et que vous faites de chaque section une section distincte, cela sera également considéré comme une forme abrégée.

Lorsque vous utilisez un contenu court, le meilleur endroit pour l'utiliser est les efforts de marketing sortant. En raison de sa longueur, le contenu de forme courte est facile à utiliser et à créer, ce qui vous permet de générer beaucoup de contenu d'e-mails à partir de très peu de contenus de forme longue. Utilisez-le pour

Lead nurturing
Marketing par e-mail

Quand utiliser du contenu long

Le contenu détaillé est une version complète d'un document. Un bon exemple est un livre électronique, un livre blanc ou un long article de l'industrie. Le rapport est le contenu de forme longue, alors que le message est le contenu de forme abrégée. Vous utilisez généralement un contenu de forme longue pour le trafic entrant. Il est promu via la recherche payée et le référencement et est trouvé par les acheteurs faisant de la recherche.

Les visiteurs du site ont plus tendance à utiliser du contenu de forme longue que du contenu simplifié lorsque vous leur demandez de remplir un formulaire. Le consommateur trouve plus de valeur dans un document plus volumineux et est plus susceptible de remplir un formulaire en échange de votre contenu. Utiliser le contenu détaillé pour