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Les marques business-to-customer (B2C) ont tendance à comprendre la valeur de Facebook, mais il est très difficile de convaincre les marques business-to-business (B2B) de la puissance de Facebook. Si vous pouvez utiliser l'automatisation du marketing pour suivre vos engagements, il peut facilement vous montrer la valeur que Facebook fournit. Vous avez plusieurs moyens de créer et de connecter votre outil d'automatisation marketing à Facebook. Certains sont plus faciles que d'autres:
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Intégration de base: L'intégration de base est la même pour Facebook que pour n'importe quelle autre chaîne de médias sociaux. Si vous pouvez contrôler votre URL ou la destination de l'URL, vous pouvez connecter les deux systèmes et suivre votre flux de prospects.
La façon la plus simple d'utiliser Facebook est d'avoir une page et de permettre aux gens de "J'aime" votre page. Recevoir des J'aime peut aider à fournir une preuve sociale de la viabilité de votre entreprise.
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Intégration intermédiaire: Si vous êtes un spécialiste du marketing Facebook plus avancé, vous utilisez peut-être des publicités Facebook. Si vous utilisez des publicités Facebook, elles s'intègrent à l'automatisation du marketing de la même manière que tout autre support de recherche payant. Vous devez vous assurer que vous utilisez des URL personnalisées ou que vous générez des prospects vers une page de destination spécifique.
L'une ou l'autre de ces méthodes vous permet de suivre l'efficacité. C'est ce qu'on appelle l'intégration intermédiaire, car elle vous oblige à savoir comment faire des annonces de placement payées sur Facebook. Cette connaissance n'est pas quelque chose que la plupart des gens ont.
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Intégration avancée: Si vous êtes un marketeur actif sur Facebook, vous pouvez entrer dans des intégrations très avancées. Facebook permet l'insertion d'iFrames dans vos pages. De cette façon, les formulaires créés dans votre outil d'automatisation du marketing peuvent être affichés sur votre page Facebook, vous donnant ainsi un formulaire de capture de plomb dans Facebook.
Comme un formulaire de capture de lead est déjà natif dans votre outil d'automatisation marketing, aucune intégration n'est requise pour l'installation. C'est ce qu'on appelle cette intégration avancée, car l'affichage d'iFrames sur Facebook nécessite une aide informatique si vous n'êtes pas familier avec l'utilisation d'iFrames.
