Comment construire un réseau LinkedIn significatif - dummies

Lorsque vous construisez une maison, vous commencez avec un ensemble de plans. De même, lorsque vous commencez à développer votre réseau LinkedIn, vous devez garder à l'esprit certaines des clés pour avoir et développer votre propre réseau professionnel. Ces principes directeurs vous aident à décider qui inviter sur votre réseau, à rechercher et à vous présenter, ainsi que le temps à consacrer à LinkedIn.

LinkedIn est différent des autres sites de médias sociaux parce qu'il met l'accent sur le réseautage professionnel de manière professionnelle plutôt que d'encourager les utilisateurs à publier des photos de leur dernière fête sur la plage ou à tweeter leur dernière mise à jour. La meilleure utilisation de LinkedIn consiste à maintenir un réseau professionnel de connexions, sans envoyer quelqu'un à un Super Hug.

Cela dit, vous trouverez une variété de types de réseaux que les gens entretiennent sur LinkedIn, et cela est en grande partie lié à la définition d'un réseau significatif par chacun:

• Qualité versus quantité: Certaines personnes utilisent LinkedIn dans le but d'obtenir le plus grand nombre possible de connexions, mettant ainsi l'accent sur la quantité par rapport à la qualité de leurs connexions LinkedIn. Ces personnes sont généralement appelées LinkedIn open networkers (LION). À l'autre extrémité du spectre se trouvent les personnes qui utilisent LinkedIn uniquement pour garder leurs liens les plus étroits et les plus serrés sans chercher à élargir leur réseau.

  La plupart des gens se situent quelque part entre ces deux objectifs, et la question de savoir si vous recherchez la qualité ou la quantité est quelque chose à garder à l'esprit chaque fois que vous cherchez à inviter quelqu'un à rejoindre votre réseau. LinkedIn recommande fortement de ne vous connecter qu'avec des personnes que vous connaissez. Voici quelques questions à vous poser pour vous aider à comprendre votre objectif. Cherchez-vous à:

  • Gérer un réseau de seulement personnes que vous connaissez personnellement?

  • Gérer un réseau de personnes que vous connaissez ou qui pourraient vous aider à trouver de nouvelles opportunités dans un secteur spécifique?

  • Promouvoir votre entreprise ou élargir vos opportunités professionnelles?

  • Maximisez vos chances d'être en mesure d'atteindre quelqu'un avec une nouvelle opportunité ou offre d'emploi, indépendamment de l'interaction personnelle?

• Profondeur par rapport à la largeur: Certaines personnes veulent se concentrer sur la création d'un réseau constitué uniquement des liens les plus pertinents - des personnes issues de leur emploi actuel ou de l'industrie qui pourraient jouer un rôle dans le développement professionnel. D'autres personnes aiment inclure une grande diversité de liens qui incluent tous ceux avec qui ils ont déjà interagi professionnellement dans l'espoir que quiconque les connaît peut potentiellement conduire à des opportunités futures.

  La plupart des gens se situent quelque part entre ces deux pôles, mais tendent à inclure plus de gens dans leur réseau. Voici quelques questions à garder à l'esprit concernant cette question. Voulez-vous:

  • Construire ou maintenir un réseau spécifique et détaillé de leaders d'opinion concernant un sujet, un travail ou une industrie?

  • Construisez un vaste réseau de relations pouvant vous aider dans différents aspects de votre carrière ou de votre vie professionnelle?

  • Ajoutez seulement des personnes à votre réseau qui peuvent offrir un avantage immédiat à certains aspects de votre vie professionnelle?

  • Ajoutez un contact professionnel maintenant et déterminez plus tard comment cette personne pourrait correspondre à vos objectifs à long terme.

• Lien fort ou faible: Cela fait référence à la force de votre connexion avec quelqu'un. Au-delà de la question de la qualité par rapport à la quantité, vous voudrez garder différents niveaux de qualité à l'esprit. Certaines personnes invitent quelqu'un après l'avoir rencontré une fois lors d'un cocktail, dans l'espoir de renforcer le lien au fil du temps. D'autres travaillent pour créer des liens forts d'abord et ensuite inviter ces personnes à se connecter sur LinkedIn par la suite.

  Ce problème se résume à la mesure dans laquelle vous souhaitez que LinkedIn joue un rôle dans le développement de votre réseau d'entreprise. Voyez-vous votre réseau LinkedIn comme un travail en cours ou comme une salle virtuelle pour rassembler seulement vos plus proches alliés? Voici quelques questions à garder à l'esprit:

  • Quel niveau d'interaction doit avoir eu lieu pour que vous vous sentiez à l'aise de demander à quelqu'un de vous contacter sur LinkedIn? Une réunion en face-à-face? Conversations téléphoniques seulement? Un flux d'e-mails?

  • De combien de temps avez-vous besoin pour connaître quelqu'un avant de penser que vous pouvez vous connecter avec cette personne? Ou, le temps importe-t-il moins si vous avez eu une interaction de haute qualité juste une fois?

  • L'appartenance à un groupe ou une association spécifique est-elle une référence suffisante pour ajouter une personne à votre réseau? (Par exemple, disons que vous avez rencontré quelqu'un brièvement une seule fois, mais il est un alun d'école: Est-ce que ce lien sert de référence suffisante?)

• Objectifs spécifiques versus généraux: Certaines personnes aiment maintenir un fort réseau de personnes principalement pour parler de travail et de problèmes liés au travail. D'autres personnes aiment discuter de toutes les questions relatives à leur réseau, qu'il soit professionnel, personnel ou social. La plupart des gens se situent quelque part entre les deux, et c'est là le «but» de votre réseau.

  Voulez-vous simplement cataloguer l'ensemble de votre réseau, quel que soit le secteur d'activité, car LinkedIn agira en tant que système complet de gestion des contacts et vous pourrez utiliser LinkedIn pour accéder à différentes parties de votre réseau à différents moments? Ou souhaitez-vous cibler votre réseau LinkedIn sur un objectif spécifique, en utilisant votre profil pour attirer et conserver le «bon type» de contact qui contribue à cet objectif?

  Voici d'autres questions à vous poser:

  • Avez-vous des besoins en tête pour quelqu'un avant de l'ajouter à votre réseau? Autrement dit, cherchez-vous à inviter seulement des personnes ayant certaines qualités ou expérience?

  • La façon dont vous connaissez ou rencontrez quelqu'un influence-t-elle votre décision de vous connecter à cette personne sur LinkedIn?

  • Quelles informations avez-vous besoin de savoir sur quelqu'un avant de vouloir l'ajouter à votre réseau?

Il n'y a pas de bonne réponse à l'une de ces questions. Vous décidez ce que vous voulez accomplir à travers votre réseau LinkedIn, et comment vous voulez aller à partir de là.