Comment déterminer si une campagne de découverte payée StumbleUpon a fonctionné - les nuls

Après quelques jours de lancement d'une campagne Paid Discovery sur StumbleUpon, les données sont maintenant prêtes à être analysées. Cela soulève la question: Comment savez-vous si Paid Discovery fonctionne?

Comment calculer l'exposition à partir de StumbleUpon Paid Discovery

Pour l'exposition, vous regardez le trafic total généré et le partage d'activité. Dans le marketing traditionnel, les indicateurs couramment utilisés pour l'exposition sont impressions et . Une impression est techniquement chaque fois qu'une personne peut voir votre contenu. L'impression est donc calculée chaque fois que la page de flux StumbleUpon est chargée.

L'engagement est lorsque quelqu'un fait quelque chose, comme cliquer sur votre site Web ou partager avec d'autres personnes. Étant donné que StumbleUpon ne fournit pas de rapports basés sur les impressions, nous utiliserons l'engagement en tant que statistique principale ici. Ensuite, vous aurez besoin de calculer les coûts de la campagne. Les coûts sont les suivants:

• Production de contenu

• Frais généraux du personnel de marketing

• Dépenses de découverte payée

Prenez maintenant la somme des coûts de campagne et divisez par les engagements totaux (trafic et partage). Ceci est appelé coût par engagement. Maintenant, comparez le coût par engagement de la découverte payante à d'autres canaux dans votre marketing mix, comme la recherche payante, les événements, les publicités télévisées, la radio, etc. Vous obtiendrez un très bon aperçu de la performance de votre Paid Campagne de découverte

Comment calculer les prospects à partir de StumbleUpon Paid Discovery

Pour les prospects, vous devrez effectuer une petite configuration avec votre service d'analyse Web. Il est assez facile de configurer Google Analytics, le service d'analyse Web le plus répandu (et gratuit). Voici comment le faire.

Accédez à Google Analytics et créez un compte. Une fois connecté à Google Analytics, cliquez sur le lien Admin situé en haut à droite de la page. Cliquez sur le nom de votre profil, puis sur Objectifs à la page suivante.

Si vous avez déjà défini quelques objectifs, vous en voyez une liste ici. Pour ajouter un nouvel objectif, cliquez sur + Objectif. Nommez l'objectif afin qu'il soit facilement identifié dans les rapports. Cliquez sur le bouton radio Actif, puis sur le bouton radio URL Destination.

Si vous avez des pages de remerciements définies après que quelqu'un a envoyé ses coordonnées - et vous devriez - copier et coller la dernière partie de l'adresse Web dans le champ URL de l'objectif. Par exemple, si l'adresse de votre page de remerciement est // www. marketingcuriosity. com / thanks-for-interest, copiez-collez / merci-for-interest dans le champ URL de l'objectif.

Choisissez ensuite Correspondance exacte dans le menu déroulant Type de correspondance. Correspondance exacte signifie que Google Analytics enregistre uniquement l'objectif si la dernière partie de l'adresse Web correspond exactement à la page de remerciements.

Si vous savez ce que vaut une entreprise en tant qu'entreprise, entrez le montant en dollars (sans le $) dans le champ Valeur de l'objectif.

Enfin, cliquez sur Enregistrer et votre objectif est maintenant configuré.

Assurez-vous de configurer des objectifs dans Google Analytics avant de lancer une campagne de découverte payante, ou vous perdez des données précieuses pour analyser la génération de leads!

Le calcul à utiliser pour la génération de prospects est le coût par prospect. Additionnez tous les prospects générés lors de la campagne "Découverte payée" et divisez-les par la somme de vos coûts de campagne. Comparez maintenant le coût de découverte payée par prospect avec d'autres canaux dans votre mix marketing.

Comment mesurer les revenus générés par StumbleUpon

Pour obtenir vos revenus et les attribuer à un canal marketing spécifique, vous devez configurer le suivi du commerce électronique si vous vendez des produits ou des services directement sur votre site Web. Vous devez également extraire les statistiques de votre analyse Web dans votre logiciel CRM (Customer Relationship Management). Après avoir commencé à importer des analyses Web dans votre logiciel CRM, vous pouvez attribuer des revenus à la découverte payante.

Google Analytics a une très bonne option de suivi du commerce électronique, et High Rise ou Salesforce sont de bonnes options en tant que systèmes CRM.

Vous devez examiner le chiffre d'affaires total et la valeur moyenne des commandes. La valeur moyenne de la commande est le montant moyen d'argent que quelqu'un vous paie à la caisse. Prenez ces deux mesures et comparez-les à d'autres canaux dans votre mix marketing.

Comment optimiser votre campagne StumbleUpon Paid Discovery

Après avoir analysé les données et déterminé ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, il est temps d'apporter quelques modifications à votre campagne pour en faire plus et moins.

Tout d'abord, faites une autre visite à StumbleUpon Paid Discovery et connectez-vous en utilisant votre nom d'utilisateur et votre mot de passe de Paid Discovery. Ensuite, cliquez sur Rapports dans le menu de navigation sur le côté gauche de la page.

Sur la page suivante, spécifiez les critères suivants que vous souhaitez traiter dans votre rapport, en utilisant les menus déroulants. Ils sont les suivants:

• Plage de dates

• URL (adresse Web)

• Campagne

• Sujet

• Périphérique

• Tranche d'âge

• Sexe

• Pays

• État

Pour simplifier l'analyse, définissez tous les menus déroulants sur Tous afin de pouvoir comparer les différents critères les uns par rapport aux autres. Cliquez sur Générer le rapport.

Lorsque la page est rechargée, vous voyez un graphique attrayant qui vous donne une ventilation du trafic, de l'engagement et des statistiques de partage. Pour voir une ventilation différente selon le sexe, la tranche d'âge, l'appareil, le pays, l'état ou la date, cliquez sur le menu déroulant dans la partie supérieure gauche du graphique et faites un choix.

Vous pouvez constater que le marketing et l'esprit d'entreprise sont les principaux moteurs de trafic vers l'adresse Web de la campagne. L'objectif de la campagne est d'augmenter l'exposition pour Marketingcuriosity. com, et le sujet marketing atteint clairement cet objectif.

Si vous êtes le seul à lancer cette campagne, il vous suffit de mettre en veille la campagne (lancée depuis deux jours à ce stade) et de relancer une nouvelle campagne ciblant uniquement les thèmes marketing et entrepreneuriat. L'idée ici est que la campagne a ciblé des intérêts plus larges que le marketing et l'entrepreneuriat, et maintenant vous voulez limiter la campagne à ces sujets.

Le but de ces optimisations est de contrôler les dépenses en ciblant les critères les plus performants de votre campagne. Vous voulez réduire le coût par engagement et le coût par lead / acquisition dans pratiquement n'importe quoi dans le marketing. La beauté de Paid Discovery est que vous avez la possibilité d'optimiser à la volée.