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Quand il s'agit de marketing sur LinkedIn, votre stratégie implique généralement plus que vous et votre entreprise. Une partie du succès du marketing via LinkedIn est de trouver les bons partenaires marketing pour vous aider à atteindre vos objectifs et vous amener au niveau supérieur.
Après tout, vous vous connectez avec des professionnels aux vues similaires qui ont des compétences similaires ou complémentaires à la vôtre, ce qui vous aide tous les deux à atteindre vos objectifs. Dans certains cas, trouver le bon partenaire peut faire une grande différence dans la croissance de votre entreprise.
Votre première tâche consiste à utiliser le répertoire de la page LinkedIn pour commencer à identifier les partenaires potentiels. Vous pouvez rechercher des fournisseurs de services qui peuvent être à deux ou trois degrés de vous ou vous pouvez cibler les personnes que vous souhaitez rencontrer dans des entreprises spécifiques en voyant qui dans votre réseau peut organiser une présentation. Voici quelques idées pour garder l'esprit au cours de votre recherche:
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Faites attention aux titres des gens. Dans le passé, vous pouviez chercher quelqu'un "qui travaille à la vente de publicité pour un grand réseau de radio. "Aujourd'hui, avec LinkedIn, vous pouvez rechercher un directeur des ventes publicitaires chez Clear Channel Communications. Recherchez qui vous devez savoir, et LinkedIn vous indique si cette personne est connectée à vous par un, deux ou trois degrés.
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Rejoignez les groupes LinkedIn qui intéressent votre entreprise. L'un des moyens les plus rapides de signaler votre intérêt et de trouver des gens d'affaires partageant les mêmes idées est de rejoindre un groupe LinkedIn pertinent pour votre industrie ou votre créneau. Vous pouvez ensuite rechercher des membres du groupe pour trouver des partenaires potentiels.
De plus, comme vos groupes sont répertoriés dans votre profil, rejoindre un groupe signifie que vous avez une référence durable sur votre profil qui permet aux gens de savoir que vous vous identifiez à ce groupe. En outre, les membres du groupe qui sont des experts sont souvent prêts à vous donner des conseils lors de la création de votre entreprise, et ils ont souvent des informations sur les ressources utiles pour votre entreprise.
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Lisez les mises à jour de votre réseau et publiez-les en conséquence. Vous pouvez connaître la portée de votre réseau en observant ce que vos connexions au premier degré partagent en termes d'articles, de mises à jour et d'informations. Partagez des articles pertinents et consultez les commentaires ou les contacts qui vous concernent, et vérifiez toujours la section des commentaires de tous les articles publiés par vos connexions. Voir quels articles ou nouvelles LinkedIn Pulse recommande pour vous.
Les chances sont, vous n'aurez pas toutes les réponses quand il s'agit de votre plan stratégique, plan de marketing, ou peut-être même de votre direction d'affaires.Heureusement, lorsque vous utilisez LinkedIn, vous n'êtes pas seul. LinkedIn vous permet de rechercher les connaissances collectives de sa communauté, ce qui vous permet d'effectuer des études de marché sur une variété de sujets et d'obtenir des réponses en temps réel sans faire appel à des groupes de réflexion ou dépenser des milliers de dollars.
L'essentiel est d'être honnête, transparent et reconnaissant. Vous demandez les conseils et les pensées des gens, alors ne vous attendez pas à ce qu'ils écrivent gratuitement une analyse de marché de 30 pages. Partagez vos objectifs et vos intentions en tant que mise à jour du réseau, faites en sorte que les gens discutent de l'idée et des commentaires de chacun et soyez prêts à écouter. La meilleure recherche résulte de l'échange d'idées de la communauté.
Si vous êtes vraiment ambitieux, vous pouvez créer un groupe LinkedIn qui s'adresse à votre public cible et aux capacités de votre entreprise (ou de votre entreprise) pour obtenir plus de points de vue et de suggestions.
Par exemple, si vous essayez de joindre des comptables pour des sociétés de services financiers, vous pouvez lancer le groupe des comptables des services financiers, faire passer le message à votre public cible et rester en contact avec cet auditoire groupe quand vous voulez en savoir plus sur votre public cible.
