Générer une liste de segments pour Marketing Automation - Les nuls

La génération de vos listes pour l'automatisation du marketing est très simple et ne nécessite généralement que quelques clics dans votre système d'automatisation marketing. Il y a quelques points importants à garder à l'esprit lors de la construction de votre première liste pour faciliter votre vie de liste.

Tous les outils n'utilisent pas les mêmes contrôles sur une liste. Assurez-vous de connaître les réponses aux questions suivantes avant de créer vos listes:

• Votre outil est-il automatiquement dédupliqué lors de l'envoi d'un e-mail? La déduplication signifie que l'outil reconnaît lorsqu'une personne apparaît plusieurs fois dans une liste de diffusion et permet aux doublons de recevoir un seul e-mail, quel que soit le nombre de fois qu'une personne figure sur une liste ou une combinaison de listes. Cette fonctionnalité est extrêmement utile lorsque vous traitez plusieurs listes.

• Quel est l'identificateur de clé de votre outil pour la déduplication? Il s'agira très probablement d'une adresse e-mail ou d'un champ d'identifiant CRM.

• Votre outil permet-il à quelqu'un d'être sur la même liste plus d'une fois?

Comment identifier les points de données clés pour la segmentation

Plus vous avez de points de données pour votre segmentation, plus il sera difficile de gérer votre segmentation. Cela peut signifier de mauvaises listes, alors assurez-vous que vous essayez de minimiser le nombre de points de données que vous utilisez pour la segmentation. Les points de données les plus couramment utilisés dans la segmentation sont les suivants:

• Données démographiques: Par exemple, nom, code postal et taille de l'entreprise.

• Actions: Par exemple, téléchargements, clics et pages vues.

• Comportements: Ceux-ci incluent le score de plomb et la date de la dernière activité.

• Données CRM: Par exemple, dernière activité de vente, statut de prospect, état du compte et étape d'opportunité.

Comment développer une convention de dénomination pour les segments

Lorsque vous commencez tout juste, vous pouvez commencer avec seulement quelques listes. Vous n'aurez pas besoin d'un plan pour nommer vos listes si peu, mais avec le temps, le nombre de listes augmentera de façon exponentielle. Une convention de dénomination est un plan pour nommer vos listes de manière intuitive. Par exemple, "WN" peut être utilisé comme raccourci pour "webinaire" et "3P" pour "tiers". "

Les conventions de dénomination sont particulièrement utiles lorsque vous avez plusieurs personnes dans votre équipe qui créent toutes des listes pour différentes utilisations. Les bonnes choses à inclure dans votre convention de nommage sont les suivantes:

• Dates

• Le département qui utilise la liste

• Nom de la campagne

• La liste utilisée

• La région qui possède la liste < Personne ayant créé la liste

• Toutes les données spécifiques pour vous aider à comprendre la liste

• Comment ajouter des personnes à la liste

Il existe de nombreuses façons d'ajouter des personnes à vos listes de segmentation.Les plus communs incluent:

Extraire votre base de données:

• Plusieurs fois, vous devrez faire une liste des personnes dans votre base de données. Vous avez déjà les données, vous avez juste besoin de trouver les personnes qui répondent à vos critères. Segmentation en temps réel:

• Certaines campagnes marketing nécessitent une segmentation en temps réel. Par exemple, vous pouvez scinder instantanément une personne qui visite une page Web en une campagne ou une liste afin de pouvoir lancer automatiquement des campagnes marketing de suivi. Ajouter des personnes manuellement:

• Ce n'est pas parce que vous avez automatisé que vous l'utiliserez toujours. Par exemple, vos vendeurs peuvent avoir besoin d'ajouter des personnes à une liste manuellement. Cette situation se produit généralement lorsque votre équipe de vente a besoin de vous pour lancer une campagne marketing auprès d'un groupe identifié par l'équipe de vente. Suppression de listes:

• Parfois, lorsque vous ajoutez quelqu'un à une liste, vous devez le retirer simultanément d'une autre liste. N'oubliez pas d'ajouter cette action à vos segmentations si un changement de segmentation rend une ancienne segmentation obsolète.