Accueil Médias sociaux Comment fidéliser les prospects qui utilisent des solutions compétitives dans l'automatisation du marketing - les nuls

Comment fidéliser les prospects qui utilisent des solutions compétitives dans l'automatisation du marketing - les nuls

Vidéo: Conférence Stratégie Clients 2018 : Les enjeux de la Relation Client Omni-Digitale 2025

Vidéo: Conférence Stratégie Clients 2018 : Les enjeux de la Relation Client Omni-Digitale 2025
Anonim

L'une des campagnes de soutien aux ventes les plus efficaces est une campagne d'automatisation du marketing pour encourager les prospects qui utilisent une solution compétitive. Par exemple, un représentant des ventes peut travailler un plomb qui ne peut pas acheter aujourd'hui parce qu'elle est coincée dans un contrat de deux ans avec un autre fournisseur.

Votre représentant des ventes veut toujours établir un rapport au cours de ces deux années, mais il veut minimiser les efforts, car il doit conclure des marchés cette année pour faire son quota. Une campagne enrichissante est un excellent moyen d'aider dans cette situation. Vous pouvez suivre trois étapes pour configurer ce type de campagne:

  1. Configurez la segmentation en créant un champ personnalisé dans le Customer Relationship Manager (CRM) ou en utilisant un champ préexistant.

    Certains outils vous permettent de configurer la segmentation sans manipulation CRM. Tout ce dont vous avez vraiment besoin, c'est d'un point de données à lire pour que vous sachiez quand quelqu'un doit être ajouté à cette campagne. Il est suggéré de regarder l'état du prospect et le champ où vous marquez l'outil utilisé si ce n'est pas le vôtre.

  2. Créez la campagne d'encouragement au goutte-à-goutte.

    Vous devriez créer votre campagne de perfusion au goutte à goutte pour des «solutions compétitives» avec le soutien des ventes. L'équipe des ventes saura la cadence des courriels, ce qu'il faut dire, et quel point de douleur la personne est susceptible d'avoir si elle utilise cette solution. Tous ces aspects sont très importants.

  3. Formez vos commerciaux sur la campagne.

    Avant de lancer une campagne, assurez-vous de former votre équipe de vente sur la manière d'ajouter des personnes à la campagne, sur ce que fait la campagne et sur ce qu'elle peut en attendre.

Il est fortement recommandé d'utiliser cette campagne si votre industrie utilise des contrats et que vous avez de la concurrence. Cette campagne contribue à alléger le fardeau des ventes chaque mois et leur permet de se concentrer sur la fermeture d'autres activités.

Comment fidéliser les prospects qui utilisent des solutions compétitives dans l'automatisation du marketing - les nuls

Le choix des éditeurs

Pour les seniors: Comment travailler avec Windows dans Microsoft Windows - les nuls

Pour les seniors: Comment travailler avec Windows dans Microsoft Windows - les nuls

Windows, avec un W majuscule, tire son nom de sa caractéristique principale: Windows, avec un w minuscule. Se familiariser avec Windows signifie apprendre à ouvrir, fermer, redimensionner, déplacer et basculer entre les fenêtres, ce qui est la clé pour jongler avec succès avec plusieurs activités. Chaque programme que vous exécutez occupe sa propre fenêtre. Une fenêtre peut occuper une partie de ...

Comment accepter ou rejeter les cookies dans Safari - dummies

Comment accepter ou rejeter les cookies dans Safari - dummies

Un cookie est un petit fichier qu'un site Web enregistre automatiquement sur le disque dur de votre Mac. Il contient des informations, telles que vos préférences ou votre date de naissance, que le site utilisera lors de vos prochaines visites. Dans Mac OS X Snow Leopard, Safari vous permet de choisir d'accepter ou non tous les cookies ...

Le choix des éditeurs

Construire des boîtes et des lignes Bézier dans QuarkXPress - des nuls

Construire des boîtes et des lignes Bézier dans QuarkXPress - des nuls

Pour créer une boîte ou une ligne dans QuarkXPress plus complexe qu'un simple rectangle, ovale ou starburst, vous entrez dans le domaine du chemin de Bézier. Si vous avez utilisé l'outil Plume dans Adobe Illustrator ou Photoshop, vous comprenez déjà les chemins de Bézier. Il faut un peu de pratique et un esprit détendu ...

Création d'un rapport avec Crystal Reports 10 - témoins

Création d'un rapport avec Crystal Reports 10 - témoins

Lorsque vous démarrez Crystal Reports 10, généralement l'une des trois choses suivantes: créer un rapport, modifier un rapport ou exécuter un rapport sur les données de votre base de données. Les rapports prennent des données à partir d'une base de données, les traitent, les formatent et les affichent ensuite sur une imprimante, un écran d'ordinateur ou un site Web. Crystal Reports ...

Traitant des commentaires Javadoc dans Eclipse - mannequins

Traitant des commentaires Javadoc dans Eclipse - mannequins

Lorsque vous utilisez Eclipse pour écrire du code Java, n'oubliez pas de éditez les commentaires de Javadoc (les choses qui commencent par / **). Vous pouvez ajouter des informations utiles lorsque vous modifiez les commentaires Javadoc et lorsque vous les modifiez, l'aide au code d'Eclipse propose des suggestions. N'oubliez pas ces astuces lorsque vous modifiez vos commentaires Javadoc: Ajouter un commentaire Javadoc: ...

Le choix des éditeurs

Les connexions cachées sur le Nikon D5600 - les nuls

Les connexions cachées sur le Nikon D5600 - les nuls

Ouvrent les couvercles sur les côtés gauche et droit du Nikon D5600 caméra, et vous verrez plusieurs ports de connexions cachées. Les ports de connexion suivants sont indiqués sur cette image: Terminal d'accessoires: ce terminal accepte les accessoires suivants: câble déclencheur à distance Nikon MC-DC2; Télécommandes sans fil WR-1 et WR-R10; et les unités GPS GP-1 / GP-1A. I ...

Les connexions cachées sur votre Nikon D5200 - les nuls

Les connexions cachées sur votre Nikon D5200 - les nuls

ÉParpillés sur l'extérieur de votre appareil photo sont nombreuses commandes que vous utilisez pour changer d'image -prend des paramètres, revoir et modifier vos photos, et effectuer diverses autres opérations. Caché sous le couvercle sur le côté gauche de la caméra, vous trouverez les quatre ports de connexion suivants, étiquetés dans cette figure: Borne accessoire: Vous pouvez brancher le Nikon en option ...

Des boutons et autres commandes du Nikon D7500 - mannequins

Des boutons et autres commandes du Nikon D7500 - mannequins

C'est génial d'avoir une carte pour le boutons et commandes sur votre appareil photo, mais ce n'est pas beaucoup d'aide si vous ne pouvez pas vous rappeler quel bouton appuyer sur quand (et pourquoi). Alors, voici un aperçu des fonctions des contrôles les plus importants. (Certains contrôles ont des fonctions supplémentaires pendant certaines opérations, mais la table ...