Comment publier des formulaires pour Marketing Automation - des nuls

Une fois que votre système d'automatisation marketing est chargé avec une base de données complète, vos modèles d'emails et votre contenu, vous devez créer votre premier formulaire et publier votre formulaire sur votre site.

La création de votre premier formulaire ne devrait pas prendre beaucoup de temps à moins que vous ne préfériez jouer avec CSS ou HTML. Évitez de coder lors de la création de vos premiers formulaires et préférez vous en tenir au constructeur de formulaire dans votre outil d'automatisation marketing.

La connexion de formulaires dans vos flux de travail marketing existants peut prendre beaucoup de temps, généralement parce que vous essayez de télécharger un formulaire sur un site Web, de connecter les champs à votre CRM ou de répondre à toutes les requêtes..

Comment identifier vos questions

Choisissez les questions que vous voulez poser dans votre formulaire. Il n'est pas nécessaire de poser beaucoup de questions si votre système d'automatisation marketing est configuré pour collecter des données comportementales sur les prospects. Pensez donc à omettre les champs suivants de vos formulaires car vous les obtiendrez à partir de votre suivi comportemental:

Comment avez-vous entendu parler de nous?: Votre outil d'automatisation marketing vous le dira.
Titre du Travail: Vous pouvez facilement obtenir cette information d'une source tierce.
Numéro de téléphone: Marketing Sherpa déclare que 65% des gens mentent lorsqu'on leur pose cette question.
Société: Vous recevrez l'e-mail du prospect, dans lequel figure le nom de son entreprise.
Nom: Vous n'avez pas besoin du nom de famille du prospect pour l'envoyer par email.
Taille de l'entreprise: Envisagez d'utiliser l'augmentation de données pour vous aider.

Comment placer des champs dans vos formulaires

Sélectionnez les champs correspondant à vos questions. Par exemple, si vous avez besoin de "Prénom", sélectionnez "prénom" dans vos points de données. Vous devez avoir configuré tous vos champs personnalisés avant cette étape. Cette configuration ne devrait impliquer qu'un simple processus glisser-déposer à ce stade si vous avez préalablement configuré les champs.

Lorsque vous placez les champs dans votre formulaire, commencez par les plus logiques. Ce sont généralement Nom et Email, avec des questions personnalisées suivantes. Les questions personnalisées sont celles qui sont en dehors des informations de nom, d'adresse et de contact standard.

Comment développer l'aspect et la convivialité des formulaires

De nombreuses solutions vous permettent de contrôler l'apparence de votre formulaire, soit en contrôlant le CSS et HTML, soit en vous donnant un éditeur WYSIWYG pour contrôler le style de formulaire. Certaines solutions vous permettent de créer des formulaires qui prennent automatiquement l'apparence de votre site Web lorsqu'ils sont placés sur votre site.

Comment configurer les automatisations de formulaires

Vous pouvez configurer des automatisations sur vos soumissions de formulaires, ou vous pouvez avoir à configurer une campagne associée à votre formulaire.Les automatisations standard accompagnant une soumission de formulaire sont les suivantes:

E-mail auto-répondeur
Changement de score
Segmentation
Affectation de prospect
Attribution de campagne

Comment placer des formulaires de capture de prospects sur votre site Web > Vous avez deux façons de placer des formulaires actifs sur votre site Web:

Emplacement hébergé de l'automatisation du marketing:

Votre outil d'automatisation marketing peut héberger à la fois votre formulaire et votre page de destination. Ce placement est généralement configuré pendant le processus de création de votre page de destination ou de votre formulaire. L'avantage de cette option est que vous pouvez publier votre formulaire instantanément une fois que vous avez terminé de le créer, et qu'aucune autre étape n'est requise pour obtenir votre formulaire en direct et en ligne. Emplacement du site Web en direct:
Si vous souhaitez utiliser votre formulaire sur votre propre site Web hébergé, vous devez copier le code HTML de votre formulaire à l'aide de votre outil d'automatisation marketing et coller le code sur votre site Web. Le code de votre formulaire vous est généralement fourni après la création de votre formulaire. Où et comment vous pouvez copier le code HTML de votre formulaire dépend de votre outil. Certaines applications ne vous permettent pas de placer le formulaire sur votre propre site Web. Vous devez donc le créer sur une page de destination et l'héberger dans votre outil d'automatisation marketing. Assurez-vous de passer du temps à vous éduquer afin de savoir ce que votre outil prend en charge.

L'importance des formulaires courts avec le marketing entrant

Plus vous posez de questions, plus vos taux d'engagement seront bas. Dans son rapport «La science de la génération de prospects», HubSpot a examiné 40 000 pages de destination et a déterminé que plus vous demandez aux gens de remplir de champs, plus vos taux d'engagement sont bas.

L'étude HubSpot suggère que chaque question que vous avez au-delà de trois diminue votre taux d'engagement. Les taux d'engagement étaient d'environ 30% pour seulement trois questions et jusqu'à 10% pour huit questions.

Gardez vos formulaires courts. Vous pouvez utiliser le profilage progressif pour vous aider à obtenir les informations dont vous avez besoin.

Le profilage progressif est une technologie fournie par presque tous les outils d'automatisation marketing et permet à vos formulaires de poser différentes questions en fonction de ce que votre base de données connaît d'une personne. Votre formulaire peut changer chaque fois qu'une personne est priée de le remplir. Le formulaire utilisant le profilage progressif pose chaque fois un ensemble limité de questions, ce qui vous permet d'augmenter vos taux d'engagement en capturant beaucoup d'informations sur de nombreuses interactions. Vous devez utiliser le profilage progressif autant que vous le pouvez, car cela vous aide à garder vos formulaires courts et augmente vos taux d'engagement.