Comment utiliser Marketing Automation pour attirer l'acheteur moderne - les nuls

Avec le temps passé en ligne, si vous n'êtes pas en ligne, vous serez laissé pour compte. L'automatisation du marketing peut vous aider à atteindre vos clients au bon moment sans devoir être lié à votre ordinateur.

Comment alimenter le besoin de contenu avec l'automatisation du marketing

Le marketing de contenu est devenu un autre mot à la mode dans le monde du marketing. L'Internet est maintenant composé de contenu, et les spécialistes du marketing sont inclus. Ils créent plus de contenu que jamais auparavant parce qu'ils doivent le faire.

Les acheteurs d'aujourd'hui veulent obtenir de l'aide et se tournent vers votre entreprise pour obtenir cette aide - et ils devraient aussi recevoir de l'aide de votre contenu. Votre contenu doit être utile pour inciter les gens à interagir avec lui, et vous devez également en fournir beaucoup.

Le besoin de tout ce contenu a mis à rude épreuve la journée du marketing et a fait de la distribution du contenu un problème majeur. L'automatisation du marketing permet de résoudre une grande partie de ce problème de contenu en offrant aux marketeurs un moyen automatisé de distribuer leur contenu et en leur laissant plus de temps pour créer davantage de contenu au lieu de gérer une base de données.

Le besoin de contenu ne disparaît pas. Le contenu devient de plus en plus important, ce qui signifie que le problème de la distribution du contenu et du suivi des personnes après leur interaction avec votre contenu ne fait que s'aggraver. L'automatisation du marketing facilite la distribution et le suivi du contenu.

Avec la nouvelle version de Google Hummingbird, l'impératif de contenu a été poussé à un nouveau niveau. Hummingbird est la dernière version de l'algorithme de Google pour le tri des résultats des moteurs de recherche. Il met maintenant davantage l'accent sur le contenu, aidant les gens à répondre aux questions plutôt que de simplement fournir des mots-clés.

La plupart des marketeurs créent de nombreuses formes de contenu. Voici quelques-uns des nombreux types de contenu que vous devriez considérer:

Webinaires
Vidéos
Infographies
Livres blancs
Rapports de recherche
Enquêtes
Calculatrices de retour sur investissement
Guides pratiques
Guides d'achat
Ebooks
Articles de blog
Newsletters

Comment les prospects cherchent des réponses

Les gens commencent leur recherche sur Google. De nombreux spécialistes du marketing se sont tournés vers l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing par moteur de recherche (SEM) pour capitaliser sur ces recherches et aider à conduire plus de prospects dans leur pipeline.

SEO et SEM se réfèrent aux pratiques d'optimisation de votre site pour les moteurs de recherche. SEO fait référence à la manière naturelle de classer ces recherches, et SEM fait référence à la liste payante dans ces recherches.

Si vous voulez réfléchir à la taille du SEO et du SEM, regardez les bénéfices du plus grand fournisseur de SEM, Google AdWords. Google AdWords a fait plus de 42 milliards de dollars de bénéfices l'année dernière. Ce bénéfice a été réalisé sur les recherches de 1. 2 trillions effectuées sur Google en 2012.

Le marketing de recherche n'est probablement pas nouveau pour vous; Cependant, être en mesure de prouver le retour sur investissement sur le marketing des moteurs de recherche peut être. Le reporting en boucle fermée sur n'importe quel canal marketing, y compris le marketing SEO et SEM, est l'un des avantages les plus importants de l'automatisation du marketing.

Comment les consommateurs s'engagent tout au long d'un cycle de vie

Le concept de cycle de vie de l'acheteur n'est pas nouveau. Il a été écrit pendant des années, et même mis en œuvre dans presque tous les départements de vente de l'organisation. Votre équipe de vente a probablement des étapes d'opportunités au cours desquelles les vendeurs parlent différemment à un acheteur et ont différents objectifs à atteindre.

Cette même réflexion ne s'est pas rendue jusqu'au côté marketing de la maison, car il n'y avait aucun moyen de suivre le cycle de vie d'un acheteur avant que celui-ci soit entre les mains de l'équipe des ventes. L'automatisation du marketing a changé cette situation avec le suivi du lead.

Considérez comment un acheteur achète des choses. Cela devient la base de toute la théorie moderne de l'acheteur et de la théorie du marketing. Disséquer comment un acheteur achète vous indique où lancer, quel message utiliser et quel devrait être votre prochain mouvement de marketing. Lorsque vous effectuez une recherche, vous trouverez quelques informations clés sur l'acheteur moderne, telles que:

93% de tous les voyages d'achat commencent en ligne. Le Search Engine Journal indique que 93% de tous les cycles d'achat commencent par une recherche. Cela peut être une recherche sur Google, Bing, Yahoo! ou d'autres moteurs de recherche
Les acheteurs ne veulent pas vous parler tout de suite. Les acheteurs en ligne ne veulent pas parler à une personne tout de suite. Ils préfèrent recueillir de l'information et parler aux entreprises qui, selon eux, sont les meilleures à qui parler. C'est pourquoi le marketing de contenu et le marketing en ligne sont devenus si importants.
Les acheteurs sont hypereducated. La quantité de renseignements que les spécialistes du marketing mettent en ligne a éduqué les consommateurs à un tout autre niveau. Les acheteurs tiennent maintenant le pouvoir du processus de vente entre leurs mains. Ils peuvent lire chaque tweet et examiner et découvrir tous les avantages et les inconvénients de votre solution avant de vous parler.
Les acheteurs sont hypersensibles. Avec plus de 294 milliards de courriels envoyés tous les jours, les acheteurs ne s'engagent pas dans les courriels ou le contenu, à moins que cela ne les concerne à 100%. C'est une autre raison pour laquelle le marketing automatisé a augmenté les résultats des entreprises. En suivant les pistes et en automatisant les communications, les entreprises peuvent désormais être pertinentes pour chaque communication qu'elles ont.
Les acheteurs reviennent à Google 2-3 fois. Le cycle de vie de l'acheteur a été prouvé dans une étude réalisée en 2012 et publiée dans un article sur CLickz. com. L'étude a révélé que les acheteurs retournent aux moteurs de recherche 2-3 fois avant de vouloir s'engager dans les ventes et entrer dans le cycle de vente.

Le concept du voyage de l'acheteur aide les spécialistes du marketing à être pertinents dans leurs communications. L'automatisation du marketing est l'outil utilisé pour rester pertinent par rapport au parcours de l'acheteur et au cycle de vente. Comprendre le fait qu'il y a un voyage est la première étape pour savoir où se trouve quelqu'un dans son voyage. Ce suivi s'effectue via l'automatisation du marketing.