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Vous devez apprendre à écrire dans le bon ton et inclure les points d'intérêt pertinents pour vos prospects d'automatisation marketing, utilisez donc le concept de génération de leads basé sur les étapes. Chaque étape a pour objectif de faire passer la personne à l'étape suivante, et enfin à la phase de marketing qualifiée.
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Étape 1: Lorsque vous travaillez avec des prospects en début de chaîne, essayez de garder les lignes d'objet légères et personnelles, sans marque d'entreprise.
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Étape 2: À ce stade, les gens sont mieux renseignés sur votre produit et se sont déjà engagés avec vous. Essayez d'utiliser des lignes d'objet qui contribuent à renforcer leur intérêt, mais ne poussez pas votre produit.
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Étape 3: Désormais, les utilisateurs sont sur le point de configurer des démonstrations. Vous pouvez donc indiquer pourquoi votre entreprise / solution est la mieux adaptée à votre objet.
Lorsque vous vous occupez de votre produit, vous pouvez ajouter quelque chose qui l'intéresse particulièrement pour que vos messages soient encore plus pertinents. Vous pouvez utiliser un contenu dynamique pour ajouter des mots à votre ligne d'objet ou au corps de votre e-mail. Le contenu dynamique vous permet facilement d'ajouter un intérêt spécifique en fonction des données comportementales d'une personne.
Cette fonctionnalité fonctionne comme un champ de fusion et publipostage, dans lequel l'email regarde un champ spécifique dans la base de données et le remplit avec tout ce qui vit dans ce champ. Voici un exemple de texte dynamique dans l'e-mail.
La plupart des gens pensent qu'un contenu dynamique leur évite de devoir créer de nombreux e-mails différents. Cette croyance est fausse. Dans les deux cas, vous devez créer le même contenu et les deux méthodes nécessitent exactement le même test. Donc, vous ne récoltez pas beaucoup d'économies sur la création; à la place, vous bénéficiez d'un moyen plus simple de gérer les exigences d'envoi très complexes.
