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Lorsque vous envoyez un projet d'entrepôt de données à la direction (même au PDG ou au directeur financier), insérez les deux affirmations suivantes dans votre présentation:
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"Nous avons des données partout sur un tas de machines différentes, et franchement, nous ne pouvons rien y faire. Oh, oui, une grande partie de ce qui est incohérent, aussi. "
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" Vous connaissez ces rapports dont vous et vos collaborateurs vous plaignez constamment - ceux qui apparaissent toujours trop tard chaque trimestre pour avoir une quelconque valeur? Et ceux qui ont des données incorrectes, et personne ne les utilise de toute façon? Voulez-vous régler ce problème une fois pour toutes, en utilisant une technologie qui fonctionne vraiment? "
Dans ces deux déclarations, vous avez abordé à la fois le côté technologique et le côté commercial de l'entreposage de données. La première déclaration, l'entrepôt de données, répond au fait que l'entreprise ne dispose pas d'une grande banque de données dans laquelle chaque information est soigneusement cataloguée, organisée et disponible pour tous ceux qui en ont besoin dans votre entreprise.
Ne ris pas. Vous pourriez être surpris de constater combien de personnes sans formation informatique pensent que les systèmes d'entreprise sont bien meilleurs qu'ils ne le sont en réalité. Ces gens tirent probablement cette idée de films et de romans dans lesquels vous pouvez utiliser quelques frappes pour accéder, en quelques secondes, à chaque information sur un individu - à des fins malveillantes, bien sûr - ou le changer, ou même le supprimer, tous d'une manière parfaitement transparente. Hah!
Une bonne dose de réalité sur l'état des données d'entreprise est généralement un bon sujet à mentionner pour justifier pourquoi un projet prendra plus d'un week-end à compléter.
La deuxième déclaration aborde la question: «Pourquoi prendre la peine de faire quoi que ce soit avec des données dispersées et incohérentes? Pourquoi ne pas simplement l'ignorer? "
Vous pouvez parler de tout ce que vous voulez sur les tableaux de bord, les tableaux de bord et l'exploration de données dans votre argumentaire. Vous pouvez afficher des diapositives et des démonstrations illustrant les principes d'analyse descendante et d'autres principes OLAP. Vous pouvez parler encore et encore d'être prédictif, pas réactif.
Rien ne fonctionne mieux, cependant, pour expliquer ce qu'un entrepôt de données peut faire que de mettre la discussion sur la valeur commerciale dans le contexte de ce qui est presque toujours un sujet de douleur dans une organisation: rapports qui sont toujours en retard, inexacts et sans valeur.
Il y a une hypothèse selon laquelle chaque directeur d'entreprise a entre quatre et sept points d'attention qu'il utilise pour aider à gérer les opérations d'une organisation et prendre des décisions. Dans la vie professionnelle, la manière traditionnelle dont de nombreux managers abordent ces points implique des rapports (généralement un ou deux pour chaque point d'attention) qu'ils utilisent pour analyser les informations et prendre des décisions.
Dans de nombreux contextes, toute analyse et prise de décision basées sur l'information (plutôt que sur le choix du siège) se résume à l'utilisation de rapports. C'est vrai - rapports. Les rapports sont un concept que la plupart des gestionnaires et des cadres peuvent comprendre, alors parlez des avantages en termes de rapports lorsque vous essayez de vendre des entrepôts de données.
Alors, quelle est la manière recommandée de vendre le concept d'entrepôt de données et votre projet, en particulier, à la direction? Comme un moyen beaucoup mieux, en temps plus opportun de générer des rapports.
