Comment rechercher des prospects sur LinkedIn pour améliorer les ventes - des nuls

Après avoir identifié vos prospects sur LinkedIn, prenez le temps de vous familiariser avec eux avant de les contacter. Glaner un aperçu d'un acheteur potentiel peut faire beaucoup pour amener la personne à répondre, prendre le temps d'écouter votre argumentaire, et finalement acheter votre produit. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils sur les moyens spécifiques de rechercher vos clients potentiels:

• Lisez le profil complet du prospect pour découvrir tout ce que vous pouvez sur ses intérêts, ses goûts, ses aversions, etc. Vous pouvez faire bien plus que simplement scanner le profil d'une personne à la recherche d'emplois passés et voir son éducation pour voir si elle partage une alma mater avec vous. Le profil LinkedIn d'une personne peut être une mine d'informations sur cette personne.

  Par exemple, les personnes peuvent inclure des liens vers leurs propres sites Web, blogs ou sites Web d'entreprise. Suivez ces liens, en particulier sur des blogs ou des sites Web personnels, et voyez ce que vous pouvez trouver. Dans le profil du prospect, consultez la section Intérêts et la section Informations supplémentaires. Et n'oubliez pas la section Paramètres de contact - vous trouverez ici les circonstances dans lesquelles cette personne veut être contactée.

• Lisez les recommandations de votre prospect pour d'autres personnes. Vous pouvez obtenir beaucoup de perspicacité en voyant quelles qualités une personne aime faire l'éloge des autres. De cette façon, vous aurez également un aperçu des personnes en qui il a confiance, alors vérifiez les personnes qui ont reçu une recommandation pour voir si vous avez une connexion entre elles . Si oui, demandez d'abord à cette personne une introduction à votre prospect.

• Voir l'activité de votre prospect sur LinkedIn. Si vous montez le profil de quelqu'un, recherchez une section sur sa page de profil sous la zone de résumé Activité et parcourez cette section pour voir les mises à jour et les articles publiés par cette personne, ainsi que les mises à jour, articles qu'il a aimés ou partagés. sujets qu'il suit. Vous pourriez avoir un aperçu des préférences de cette personne et des «problèmes de bouton chaud». "