Vidéo: Tuto comment bien prospecter sur Linkedin sales navigator 2024
Lorsque vous êtes prêt à rechercher des prospects, lancez la recherche LinkedIn Advanced People, qui vous permet de rechercher dans la base de données de dizaines de millions de membres LinkedIn en fonction des critères que vous avez établis pour les prospects que vous souhaitez générer.
Pour commencer une recherche, assurez-vous d'abord que Personnes est sélectionné dans la liste déroulante Rechercher en haut de la page, puis cliquez sur le lien Avancé à côté de la zone de texte Rechercher. Supposons que vous ayez besoin de comptables qui travaillent dans l'industrie des services financiers. Pour lancer une telle recherche, remplissez les champs Titre et Industrie de la recherche avancée, puis cliquez sur Rechercher.
Lorsque vous commencez votre recherche dans la base de données LinkedIn, votre réseau peut vous aider à identifier vos meilleures pistes (personnes à deux ou trois degrés de vous que vous pouvez atteindre par une première -degré de connexion) si vous vous assurez que les connexions au premier degré et les membres du réseau du deuxième degré sont vérifiés. Lorsque vous voyez vos résultats de recherche avec ces options cochées, vous voyez d'abord quels résultats sont étroitement liés à vous via vos connexions.
Vous pouvez cliquer sur le nom de chaque personne pour lire son profil LinkedIn complet, voir comment vous êtes connecté et décider si vous avez un potentiel. (Cette méthode vous donne beaucoup plus d'informations qu'une simple recherche Google, qui ne fournirait que le profil public d'un membre LinkedIn, au lieu de son profil complet.)
Après avoir identifié vos meilleures pistes, vous pouvez utiliser LinkedIn pour connaître les connexions vous avez en commun: Cliquez simplement sur le lien Connexions partagées sous le nom de chaque résultat de recherche.
Lorsque vous trouvez une connexion partagée, cela vous aide à approcher une nouvelle personne, car vous pouvez demander à votre collègue une introduction ou plus d'informations.
Lorsque vous faites de la prospection générale, que vous recherchez le «lead parfait» ou, au moins, une piste dans la bonne direction, gardez ces idées à l'esprit en remplissant les champs de recherche avancée appropriés pour chaque stratégie:
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Généraliser votre recherche Si vous recherchez vos contacts idéaux indépendamment de l'entreprise pour laquelle ils travaillent, concentrez-vous principalement sur les champs Titre et Industrie pour trouver vos prospects.
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Affinez votre recherche. Utilisez le champ Mots-clés pour affiner votre liste de résultats lorsque vous avez besoin d'atteindre des personnes dans une certaine niche d'une industrie ou d'un emploi.
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Ciblez des personnes spécifiques. Utilisez le champ Société ou Mots-clés, plus le champ Titre, pour vous aider à trouver des employés spécifiques dans vos sociétés cibles.
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Aidez votre produit ou service à se vendre. Recherchez les clients de vos clients pour que ceux-ci soient enthousiasmés par votre produit ou service, afin qu'ils l'exigent auprès de vos clients! Cette stratégie est également connue sous le nom de pull marketing .
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Communiquez avec les professionnels du service. Recherchez des consultants recrutés par vos clients potentiels en utilisant les champs Titre et Secteur, ou en sélectionnant Consultants / Entrepreneurs dans la liste déroulante Intéressé (e). Parce que LinkedIn peut vous aider à découvrir une connexion ou un lien partagé entre vous et ces consultants, vous pouvez demander à ces consultants de vous aider à atteindre vos clients potentiels.
