Comment utiliser LinkedIn pour trouver le décideur - les nuls

Bien que générer une liste de prospects potentiels est une première étape importante dans la commercialisation de votre produit sur LinkedIn, être un vendeur efficace revient souvent à trouver la «bonne personne» avec qui présenter une offre acheter quelque chose. Cette personne est le décideur (ou l'autorité finale, ou même simplement da boss ).

Vous pouvez parler à autant d'assistants administratifs et de réceptionnistes que vous le souhaitez, mais sans le nom exact ou les coordonnées de la personne qui prend les décisions d'achat, votre effort de vente est bloqué.

LinkedIn peut vous aider à contacter le décideur de la manière suivante:

• Lorsque vous effectuez une recherche avancée, incluez des mots comme Directeur de compte, Directeur ou Vice-président dans le champ Mots-clés. Si vos résultats montrent quelqu'un dans votre réseau étendu, vous avez maintenant un nom spécifique à mentionner lorsque vous appelez l'entreprise. Approcher cette personne via LinkedIn et vos relations mutuelles d'abord, rendant ainsi votre premier contact avec elle plus d'un "appel chaleureux" que d'un froid.

• Utilisez la page LinkedIn pour trouver des informations spécifiques sur votre entreprise cible. Si vous essayez d'atteindre quelqu'un dans une entreprise, voyez si cette personne apparaît en tant qu'employé sur la page de l'entreprise. Pour ce faire, cliquez sur Intérêts dans la barre de navigation supérieure et sélectionnez Sociétés dans la liste déroulante qui s'affiche pour pouvoir effectuer une recherche dans les pages de l'entreprise LinkedIn.

  Supposons, par exemple, que vous deviez contacter quelqu'un dans LinkedIn. Lorsque vous affichez la page Entreprise de LinkedIn, vous obtenez immédiatement des informations spécifiques.

  

  Vous voyez immédiatement qui travaille dans votre réseau pour cette entreprise, vous savez donc à qui s'adresser pour transmettre votre demande. Assurez-vous de cliquer sur les autres onglets de cette page - Carrières, Produits et services, et Insights - pour voir d'autres informations utiles, telles que les anciens employés, les compétences et expertises de cette entreprise, des entreprises similaires ou des sujets similaires à cette entreprise. les gens à se connecter avec.

  Vous pouvez ensuite suivre cette société pour voir toutes ses nouvelles mises à jour et informations dans le cadre de votre flux d'actualités LinkedIn, par exemple. En haut à droite de chaque page de l'entreprise se trouve un bouton Suivre. Vous pouvez cliquer sur le bouton Suivre pour rester en contact avec les activités de cette entreprise.

  

• Utilisez votre réseau existant pour demander une introduction, un conseil ou pour vous orienter dans la bonne direction. L'utilisation de votre réseau de cette manière était essentiellement l'intention initiale de LinkedIn: vous contactez quelqu'un qui travaille dans votre entreprise cible et demandez à ce contact de vous présenter au décideur.Le décideur est beaucoup plus susceptible d'être réceptif à une introduction qu'à un appel à froid.

  Votre connexion réseau peut également vous recommander au décideur, ce qui entraîne un certain poids lorsque vous tentez de conclure la transaction. En outre, vous pouvez avoir un groupe restreint de personnes dans votre propre réseau qui peut vous conseiller avec qui vous connecter, ainsi que des conseils ou des idées sur la vente de votre produit, service ou organisation à but non lucratif.

• Utilisez InMail pour contacter des personnes proches du décideur. Vous pouvez constater que, dans certains cas, le décideur n'est peut-être pas encore sur LinkedIn, ou que son profil est fermé aux introductions et à InMail. Si tel est le cas, vous pouvez utiliser LinkedIn pour trouver la personne la plus proche du décideur et lui demander de l'aide, une connexion ou des informations pour vous aider à atteindre le niveau suivant.

• Utilisez InMail pour contacter le décideur si elle est sur LinkedIn. Vous n'avez peut-être pas le temps ou l'occasion de vous présenter à votre décideur, et si vous utilisez InMail pour vous rapprocher du décideur, pourquoi ne pas vous laisser aller à l'improviste et vous présenter directement?

  C'est une option plus rapide que d'attendre ou de demander une introduction, mais il y a une chance que le décideur ignore votre message. Vous devez décider ce qui est le mieux pour votre situation.