Comment utiliser LinkedIn pour extraire des clients - des mannequins

C'est un grand monde et LinkedIn est un élément utile de ce puzzle. En termes de clients, vous devez vous demander qui vous cherchez. Est-ce que tout le monde est un client potentiel ou avez-vous un groupe démographique en tête? Un ensemble de compétences spécifiques? Peut-être que vous avez écrit le meilleur outil de plug-in pour les comptables dans l'industrie des services financiers, et vous voulez vendre cet outil directement aux utilisateurs.

Avec LinkedIn, vous pouvez effectuer une recherche pour trouver des personnes correspondant à vos critères. Ensuite, après avoir localisé ces personnes, c'est à vous de les approcher et de conclure la vente.

Avant de commencer votre recherche, posez-vous quelques questions qui peuvent vous aider à générer vos prospects:

• Cherchez-vous des personnes avec un titre spécifique ou dans une industrie en particulier?

• Cherchez-vous des donateurs fortunés ou bien connectés pour votre organisme sans but lucratif?

• Vous recherchez des décideurs au sein d'une entreprise ou recherchez-vous un public général? (Autrement dit, essayez-vous de vendre dans une entreprise, ou directement aux gens?)

• En plus de votre industrie cible principale, pouvez-vous aborder les industries connexes, et si oui, quelles sont-elles?

• L'emplacement de votre contact potentiel est-il important? La vente nécessite-t-elle une visite en personne (ce qui signifie que le contact doit vivre près de chez vous ou que vous devez être prêt à vous rendre chez cette personne)?

Avec vos réponses à ces questions, vous êtes prêt à lancer une recherche sur LinkedIn pour vos prospects.