Vidéo: Comment préparer une animation de réunion ? [1/3] 2024
Dites que vos premières conversations avec vos prospects LinkedIn vous êtes bien passé et vous avez obtenu une rencontre avec un client potentiel pour faire votre pitch. Alors que vous avez déjà utilisé LinkedIn pour obtenir plus d'informations sur la personne en question, vous pouvez désormais obtenir des détails sur l'industrie spécifique, l'entreprise et la réponse potentielle de l'entreprise à votre argumentaire.
Voici quelques conseils sur la collecte d'informations sur l'entreprise:
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Essayez d'obtenir une interview informative avec quelqu'un de la société cible, de préférence avec quelqu'un que vous connaissez. Vérifiez votre réseau LinkedIn pour voir si vous avez une connexion au premier degré ou un membre du réseau du second degré dans l'entreprise que vous envisagez de contacter. Demandez à cette personne de vous aider à recueillir des informations sur l'entreprise et essayez d'obtenir des informations sur les priorités et la culture de l'entreprise.
Découvrez également ce que vous pouvez apprendre sur la motivation première de l'entreprise dans les décisions d'achat - quelles sont les priorités ou les problèmes que la société considère avant d'acheter quelque chose auprès d'un fournisseur. Si vous n'avez pas de contact direct, examinez les groupes auxquels vous appartenez pour rechercher des contacts potentiels, ou lisez les membres de LinkedIn qui ont peut-être mentionné la société cible d'une manière ou d'une autre.
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Visitez la page LinkedIn de la société pour examiner les activités récentes de l'entreprise. Lorsque vous consultez la page Société, vous voyez des sections telles que Nouveaux employés, Tweets récents ou Articles de blog récents. Parcourez ces sections avant votre rencontre avec votre acheteur potentiel pour savoir qui a été promu ou embauché, les statistiques clés de cette entreprise, les offres d'emploi ouvertes à l'entreprise, et même les profils d'employés les plus populaires.
Cela vous donne plus d'informations générales et donc plus de confiance; En outre, ce type de connaissance vous aide à identifier les intérêts ou les points communs afin d'améliorer votre sentiment de connexion avec votre acheteur (et le sien avec vous).
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Utilisez LinkedIn pour obtenir des conseils de la communauté ou de votre réseau. Recherchez les chaînes dans LinkedIn Pulse pour voir ce qui se passe dans votre domaine ou entreprise cible, ou pour savoir comment contacter les entreprises de votre secteur.
Si vous ne trouvez rien de directement lié à ce que vous cherchez, vous pouvez rechercher et rejoindre des groupes LinkedIn liés à votre domaine cible ou à votre entreprise, et voir quelles discussions ou informations sont générées par d'autres membres LinkedIn.
Tous ces efforts sont uniquement destinés à vous préparer et à vous rapprocher de votre prospect ou de votre entreprise cible afin que vous puissiez faire votre pitch.Évidemment, pour compléter la vente, vous devez toujours avoir un produit convaincant, un argumentaire et une offre pour cette entreprise. Préparez tout avant votre approche.
Prenez l'information que vous avez apprise; étalez-le et organisez-le autour de l'entreprise, de la personne que vous rencontrez et de l'opportunité que vous essayez d'obtenir; et préparez toute question potentielle (avec vos réponses à ces questions) qui pourrait survenir pendant la réunion.
