Accueil Médias sociaux Comment utiliser LinkedIn pour préparer une réunion client - les nuls

Comment utiliser LinkedIn pour préparer une réunion client - les nuls

Vidéo: Comment préparer une animation de réunion ? [1/3] 2025

Vidéo: Comment préparer une animation de réunion ? [1/3] 2025
Anonim

Dites que vos premières conversations avec vos prospects LinkedIn vous êtes bien passé et vous avez obtenu une rencontre avec un client potentiel pour faire votre pitch. Alors que vous avez déjà utilisé LinkedIn pour obtenir plus d'informations sur la personne en question, vous pouvez désormais obtenir des détails sur l'industrie spécifique, l'entreprise et la réponse potentielle de l'entreprise à votre argumentaire.

Voici quelques conseils sur la collecte d'informations sur l'entreprise:

  • Essayez d'obtenir une interview informative avec quelqu'un de la société cible, de préférence avec quelqu'un que vous connaissez. Vérifiez votre réseau LinkedIn pour voir si vous avez une connexion au premier degré ou un membre du réseau du second degré dans l'entreprise que vous envisagez de contacter. Demandez à cette personne de vous aider à recueillir des informations sur l'entreprise et essayez d'obtenir des informations sur les priorités et la culture de l'entreprise.

    Découvrez également ce que vous pouvez apprendre sur la motivation première de l'entreprise dans les décisions d'achat - quelles sont les priorités ou les problèmes que la société considère avant d'acheter quelque chose auprès d'un fournisseur. Si vous n'avez pas de contact direct, examinez les groupes auxquels vous appartenez pour rechercher des contacts potentiels, ou lisez les membres de LinkedIn qui ont peut-être mentionné la société cible d'une manière ou d'une autre.

  • Visitez la page LinkedIn de la société pour examiner les activités récentes de l'entreprise. Lorsque vous consultez la page Société, vous voyez des sections telles que Nouveaux employés, Tweets récents ou Articles de blog récents. Parcourez ces sections avant votre rencontre avec votre acheteur potentiel pour savoir qui a été promu ou embauché, les statistiques clés de cette entreprise, les offres d'emploi ouvertes à l'entreprise, et même les profils d'employés les plus populaires.

    Cela vous donne plus d'informations générales et donc plus de confiance; En outre, ce type de connaissance vous aide à identifier les intérêts ou les points communs afin d'améliorer votre sentiment de connexion avec votre acheteur (et le sien avec vous).

  • Utilisez LinkedIn pour obtenir des conseils de la communauté ou de votre réseau. Recherchez les chaînes dans LinkedIn Pulse pour voir ce qui se passe dans votre domaine ou entreprise cible, ou pour savoir comment contacter les entreprises de votre secteur.

    Si vous ne trouvez rien de directement lié à ce que vous cherchez, vous pouvez rechercher et rejoindre des groupes LinkedIn liés à votre domaine cible ou à votre entreprise, et voir quelles discussions ou informations sont générées par d'autres membres LinkedIn.

Tous ces efforts sont uniquement destinés à vous préparer et à vous rapprocher de votre prospect ou de votre entreprise cible afin que vous puissiez faire votre pitch.Évidemment, pour compléter la vente, vous devez toujours avoir un produit convaincant, un argumentaire et une offre pour cette entreprise. Préparez tout avant votre approche.

Prenez l'information que vous avez apprise; étalez-le et organisez-le autour de l'entreprise, de la personne que vous rencontrez et de l'opportunité que vous essayez d'obtenir; et préparez toute question potentielle (avec vos réponses à ces questions) qui pourrait survenir pendant la réunion.

Comment utiliser LinkedIn pour préparer une réunion client - les nuls

Le choix des éditeurs

Pour les seniors: Comment travailler avec Windows dans Microsoft Windows - les nuls

Pour les seniors: Comment travailler avec Windows dans Microsoft Windows - les nuls

Windows, avec un W majuscule, tire son nom de sa caractéristique principale: Windows, avec un w minuscule. Se familiariser avec Windows signifie apprendre à ouvrir, fermer, redimensionner, déplacer et basculer entre les fenêtres, ce qui est la clé pour jongler avec succès avec plusieurs activités. Chaque programme que vous exécutez occupe sa propre fenêtre. Une fenêtre peut occuper une partie de ...

Comment accepter ou rejeter les cookies dans Safari - dummies

Comment accepter ou rejeter les cookies dans Safari - dummies

Un cookie est un petit fichier qu'un site Web enregistre automatiquement sur le disque dur de votre Mac. Il contient des informations, telles que vos préférences ou votre date de naissance, que le site utilisera lors de vos prochaines visites. Dans Mac OS X Snow Leopard, Safari vous permet de choisir d'accepter ou non tous les cookies ...

Le choix des éditeurs

Construire des boîtes et des lignes Bézier dans QuarkXPress - des nuls

Construire des boîtes et des lignes Bézier dans QuarkXPress - des nuls

Pour créer une boîte ou une ligne dans QuarkXPress plus complexe qu'un simple rectangle, ovale ou starburst, vous entrez dans le domaine du chemin de Bézier. Si vous avez utilisé l'outil Plume dans Adobe Illustrator ou Photoshop, vous comprenez déjà les chemins de Bézier. Il faut un peu de pratique et un esprit détendu ...

Création d'un rapport avec Crystal Reports 10 - témoins

Création d'un rapport avec Crystal Reports 10 - témoins

Lorsque vous démarrez Crystal Reports 10, généralement l'une des trois choses suivantes: créer un rapport, modifier un rapport ou exécuter un rapport sur les données de votre base de données. Les rapports prennent des données à partir d'une base de données, les traitent, les formatent et les affichent ensuite sur une imprimante, un écran d'ordinateur ou un site Web. Crystal Reports ...

Traitant des commentaires Javadoc dans Eclipse - mannequins

Traitant des commentaires Javadoc dans Eclipse - mannequins

Lorsque vous utilisez Eclipse pour écrire du code Java, n'oubliez pas de éditez les commentaires de Javadoc (les choses qui commencent par / **). Vous pouvez ajouter des informations utiles lorsque vous modifiez les commentaires Javadoc et lorsque vous les modifiez, l'aide au code d'Eclipse propose des suggestions. N'oubliez pas ces astuces lorsque vous modifiez vos commentaires Javadoc: Ajouter un commentaire Javadoc: ...

Le choix des éditeurs

Les connexions cachées sur le Nikon D5600 - les nuls

Les connexions cachées sur le Nikon D5600 - les nuls

Ouvrent les couvercles sur les côtés gauche et droit du Nikon D5600 caméra, et vous verrez plusieurs ports de connexions cachées. Les ports de connexion suivants sont indiqués sur cette image: Terminal d'accessoires: ce terminal accepte les accessoires suivants: câble déclencheur à distance Nikon MC-DC2; Télécommandes sans fil WR-1 et WR-R10; et les unités GPS GP-1 / GP-1A. I ...

Les connexions cachées sur votre Nikon D5200 - les nuls

Les connexions cachées sur votre Nikon D5200 - les nuls

ÉParpillés sur l'extérieur de votre appareil photo sont nombreuses commandes que vous utilisez pour changer d'image -prend des paramètres, revoir et modifier vos photos, et effectuer diverses autres opérations. Caché sous le couvercle sur le côté gauche de la caméra, vous trouverez les quatre ports de connexion suivants, étiquetés dans cette figure: Borne accessoire: Vous pouvez brancher le Nikon en option ...

Des boutons et autres commandes du Nikon D7500 - mannequins

Des boutons et autres commandes du Nikon D7500 - mannequins

C'est génial d'avoir une carte pour le boutons et commandes sur votre appareil photo, mais ce n'est pas beaucoup d'aide si vous ne pouvez pas vous rappeler quel bouton appuyer sur quand (et pourquoi). Alors, voici un aperçu des fonctions des contrôles les plus importants. (Certains contrôles ont des fonctions supplémentaires pendant certaines opérations, mais la table ...