Comment déterminer un prix pour votre application Android - les nuls

Vous pouvez définir un prix pour votre Android app. Si vous publiez sur Google Play Store ou sur l'Appstore d'Amazon, vous payez une commission de 30%. Ce n'est pas mal vu que Google a payé sept milliards de dollars aux développeurs d'applications entre février 2014 et février 2015.

Si vous décidez de facturer votre application, quel prix devez-vous fixer? Voici quelques conseils.

Considérez la concurrence, y compris la libre concurrence

Vérifiez les autres applications avec des fonctionnalités similaires à celles de votre application. Regardez les prix pour ces applications. Demandez-vous où se situe votre application. Votre application a-t-elle plus de fonctionnalités? Votre application présente-t-elle une expérience utilisateur plus fluide? Si oui, vous pouvez facturer un peu plus. Si non, vous feriez mieux de baisser votre prix demandé. Si vous trouvez des applications gratuites qui font ce que fait votre application, demandez-vous pourquoi un utilisateur choisirait votre alternative payante.

Utiliser la tarification psychologique

Des études ont montré que, en ce qui concerne les consommateurs, les nombres entiers ne sont pas équidistants les uns des autres. Dans l'esprit d'un consommateur, le prix $ 0. 99 est beaucoup moins que le prix 1 $. 00. Ici, aux États-Unis, vous ne vous rappelez probablement jamais avoir vu un prix de l'essence qui ne s'est pas terminé à neuf dixièmes de cent par gallon. Ce phénomène, où les prix sont mieux établis qu'un peu moins que le nombre rond, est connu comme prix impair .

La tarification impaire n'est qu'une forme de prix psychologique . Un autre principe de tarification psychologique est que les utilisateurs n'aiment pas dépenser des montants qui semblent étranges ou arbitraires. Que pensez-vous si vous êtes invité à payer 1 $. 04 pour quelque chose? Pourquoi on vous demande de payer quatre cents supplémentaires?

Modifier votre prix

Sur Google Play Store, vous ne pouvez pas transformer une application gratuite en application payante. Mais il n'y a pas de règle sur l'augmentation ou la baisse du prix d'une application payante.

Il existe deux stratégies concurrentes pour l'évolution de vos prix, et vous pouvez utiliser une combinaison de ces stratégies.

• Début haut; finalement aller plus bas.

  Si votre application a peu ou pas de concurrence, vous pouvez commencer haut. Attirez des utilisateurs qui se considèrent comme de gros joueurs et obtenez le prix le plus élevé possible auprès de ces utilisateurs.

  En guise de variante de cette stratégie, envisagez une tarification supérieure. Avec prix premium , vous fixez intentionnellement un prix élevé afin de convaincre les utilisateurs que vous disposez d'une application de haute qualité. (Bien sûr, si vous essayez cette astuce, mieux vaut ne pas décevoir vos utilisateurs.Vous devez maintenir la perception de haute qualité.Si votre application est vraiment une application de haute qualité, vous avez une longueur d'avance.

  Si vous commencez avec un prix élevé, vos ventes finissent par ralentir. Cela peut arriver parce que vous avez trouvé toutes les personnes qui sont disposées à payer le prix le plus élevé, ou parce que d'autres développeurs ont commencé à baisser votre prix. D'une manière ou d'une autre, vous pouvez baisser votre prix.

  Et puis, il y a la stratégie concurrente …

• Commencez bas; finalement aller plus haut.

  Commencez par réduire la concurrence. Ensuite, lorsque vous avez acquis une bonne réputation, augmentez le prix de votre application.

Si votre application est populaire (si populaire que les gens peuvent remarquer un changement de prix), vous devriez considérer le moment de votre changement. Diminuer le prix lorsque le changement sera remarqué. (Par exemple, si votre application a un aspect saisonnier, abaissez le prix de façon très visible lorsque les achats de cette saison augmentent.) Augmentez le prix par petits incréments lorsque les utilisateurs sont les moins susceptibles de le remarquer.

Vous pouvez également coordonner les modifications de prix avec d'autres modifications. Vous pouvez augmenter le prix lorsque vous publiez une nouvelle version avec de nouvelles fonctionnalités. Ou, lorsque vous augmentez le prix d'une de vos applications, vous pouvez annoncer à voix haute que vous réduisez le prix d'une autre application.

Rechercher des statistiques et d'autres données concrètes

Une carte publiée sur appbrain. com indique que sur Google Play Store, environ la moitié des applications gratuites ont moins de 500 téléchargements. Comparez cela avec les applications payantes où entre 80% et 90% de toutes les applications ont moins de 500 téléchargements. Fait intéressant, pour les applications payantes, ces pourcentages ne varient pas directement proportionnellement au prix.

• Pour les applications dont le prix est inférieur à un dollar et pour les applications dont le prix est supérieur à dix dollars, environ 90% ont moins de 500 téléchargements.

• Pour les applications intermédiaires (applications dont le prix oscille entre 2,50 et 5,00 USD), le pourcentage d'applications de moins de 500 téléchargements tombe à 80%.

Il y a certains aspects de la tarification psychologique qui fonctionnent favorablement dans les 2 $. 50 à 5 $. Plage 00. Vous pourriez ne pas comprendre pourquoi cela arrive. Même ainsi, le fait qu'il y ait un sweet spot entre 2 $. 50 et 5 $. 00 vaut la peine d'être noté.

D'une manière ou d'une autre, ça ne fait jamais mal de chercher des statistiques. Les tendances changent, alors recherchez les pages fréquemment mises à jour. Soyez sceptique sur les faits et les chiffres des années passées.

Lorsque vous cherchez des données concrètes, il se passe beaucoup de bonnes choses. Au mieux, vous apprenez que vos idées préconçues sur les prix des applications sont erronées et que vous devez modifier votre stratégie de tarification. À tout le moins, vous prenez conscience que ce que vous avez l'intention de faire n'est pas soutenu par les faits. Donc, vous continuez à faire ce que vous avez l'intention de faire, mais vous le faites avec les yeux grands ouverts.

Recherchez sur le Web des informations sur les stratégies de tarification .