Vidéo: Solution de génération de leads multicanal avec la mise à disposition d'une Base de contacts B2B 2024
De nombreux spécialistes du marketing sont évalués en fonction du nombre de prospects qu'ils transmettent aux ventes et du pourcentage de ces prospects convertis en opportunités. Heureusement, l'automatisation du marketing peut vous aider à développer un moyen de mesurer les prospects. Obtenir de la visibilité sur les prospects après les avoir soumis à l'équipe de vente est un fléau pour de nombreux départements marketing.
Après la mise en œuvre d'un outil d'automatisation du marketing, les ventes et le marketing auront une vue unique d'un prospect, d'un prospect, d'un compte et d'une opportunité. Le marketing peut facilement voir si les pistes sont suivies, travaillées et créées en opportunités.
L'avantage pour le marketing est plus que la simple visibilité avant-vente. En moyenne, seul un petit pourcentage des prospects passés aux ventes parvient à un appel téléphonique avec un vendeur. Vous pouvez attribuer cette situation au fait que les vendeurs ne veulent travailler que les opportunités qui offrent les meilleures chances de clôturer ce trimestre, et ne veulent pas suivre de nouvelles pistes.
Ou les représentants des ventes peuvent se méfier de la qualité des pistes qui leur sont transmises. De toute façon, un grand nombre de prospects transmis aux vendeurs ne peuvent pas ou ne seront pas travaillés pour diverses raisons. En donnant au marketing la visibilité sur les pistes qui sont dans les mains des vendeurs, l'équipe marketing peut voir les prospects tomber dans les mailles du filet et les ramener dans l'entonnoir marketing.
Cette capacité peut facilement aider l'équipe marketing à atteindre ses objectifs de revenus en tirant plus de valeur des leads déjà créés. Avec la longue durée de nombreux cycles de vente B2B, la possibilité pour l'équipe marketing de retirer des pistes et de suivre l'évolution des prospects issus du marketing a permis à de nombreuses entreprises de générer davantage de revenus grâce à leurs performances existantes.
