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Social Media Commerce: Publier des vidéos sur YouTube - des nuls

Vidéo: Comment vendre via les RESEAUX SOCIAUX? 2025

Vidéo: Comment vendre via les RESEAUX SOCIAUX? 2025
Anonim

YouTube, qui est l'application de médias sociaux pour héberger des vidéos que vous publiez sur votre site Web ou votre blog, peut apporter une nouvelle audience à votre entreprise et aider à bâtir votre marque sur le web. Les vidéos gagnent en popularité afin de donner plus d'indices visuels à votre message marketing. Une vidéo peut être visionnée - en délivrant votre message - des milliers de fois.

En outre, lorsque les vidéos (et les images) sont correctement intitulées, elles apparaissent souvent de manière organique sur les résultats de recherche de première page lorsque des recherches sont effectuées sur les mots clés du titre. Les vidéos sont 50 fois plus susceptibles d'apparaître sur les résultats de première page que les publications textuelles. (Le fait que Google possède YouTube pourrait avoir quelque chose à voir avec cela.)

Pour engager ceux qui veulent lire et peut-être imprimer des informations, assurez-vous d'accompagner les posts vidéo d'un texte expliquant le sujet et invitant le spectateur à regarder la vidéo.

Pensez à la façon dont vous pourriez engager votre client avec la vidéo. Si vous êtes dans l'immobilier, par exemple, montrer des visites de maisons. Un boulanger pourrait démontrer comment les produits sont fabriqués, un vigneron pourrait montrer comment les raisins sont cultivés, et un médecin pourrait démontrer une procédure particulière pour le rendre moins effrayant.

Voici quelques autres idées:

  • Emmenez les spectateurs dans les coulisses de votre entreprise. Vous serez surpris du nombre de personnes qui s'intéressent au «comment» de ce que vous faites.

  • Posez des questions et répondez-y. Des gens du cinéma vous posent des questions sur votre produit ou votre industrie et vous y répondez.

  • Revoir les produits. Si une nouvelle technologie se rapporte à votre entreprise, parlez-en d'une manière intéressante pour attirer l'attention.

  • Éduquez les clients sur votre entreprise. Les gens ont-ils des questions sur ce que vous faites ou comment vous le faites? Une conversation de cœur à cœur sur une vidéo va un long chemin pour montrer que vous êtes humain. Vous pouvez également construire la confiance parce qu'un client potentiel peut vous regarder dans les yeux.

  • Fournir un support technique. Montrez comment effectuer diverses tâches avec votre produit ou service. Des milliers de petites entreprises intègrent des vidéos de démonstration sur leurs sites Web.

Gardez votre vidéo courte! Les vidéos qui obtiennent le plus de vues durent moins de trois minutes (deux minutes, c'est encore mieux). Accusez-nous de la courte durée d'attention d'aujourd'hui, mais les vidéos plus longues sont rarement regardées jusqu'au bout. Mieux vaut faire une série de courtes vidéos qu'un long Seigneur des Anneaux.

YouTube en tant que plate-forme de commerce a de nombreux exemples. Voici quelques exemples de réussite de personnes qui ont utilisé YouTube pour promouvoir leurs entreprises.

John Lawson de 3rdPowerOutlet, un vendeur eBay et en ligne, a acheté un grand nombre de bandanas. Dans le processus de les vendre, il a constaté que les clients ne savaient pas comment les plier. Si les clients ne savaient pas comment faire paraître les bandanas cool, pourquoi les achèteraient-ils?

Sa solution consistait à poster une vidéo montrant comment plier un bandana (voir la figure). À ce jour, la vidéo (publiée en 2007) a accumulé plus de 230 000 vues!

Cette vidéo est plus grossière que la plupart des vidéos professionnelles que vous voyez sur le Web, mais elle fonctionne toujours pour 3rdPowerOutlet. Il a vendu des dizaines de milliers de ces bébés.

Le vendeur eBay Curt Buthman a mis au point un ensemble de projecteurs Pico, mais a constaté que les gens n'avaient aucune idée de leur valeur, alors il a démontré comment tout cela a fonctionné. En moins de 9 mois, sa vidéo amateur avait plus de 52 000 vues (voir figure). Malheureusement, la source de Curt s'est asséchée et il ne range plus le paquet comme un article régulier. Dur leçon apprise.

Un autre avantage de la publication sur YouTube concerne les statistiques relatives à votre audience. Cette figure montre le trafic d'un mois vers la vidéo de Curt. Très peu de points de vue - 17 - proviennent d'un site externe (sans doute son blog). Les autres points de vue démontrent clairement ce qu'ils entendent par «devenir viral». "

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