Marketing Web: Éliminer les formulaires d'inscription et de connexion pour garantir la visibilité -

En marketing web, un moyen d'assurer la visibilité est d'éliminer les formulaires d'inscription et de connexion. Les visiteurs doivent souvent remplir ces formulaires avant de pouvoir télécharger un type de contenu premium, tel qu'un livre blanc, ou avant de pouvoir lire certains articles sur un site. Les entreprises les mettent en place parce qu'ils veulent des prospects - ils veulent des informations de contact pour les clients potentiels intéressés, mais il y a un inconvénient.

Éliminer les formulaires d'inscription

Si vous avez des formulaires d'inscription qui cachent des livres blancs, des bulletins d'information ou d'autres informations, supprimez les formulaires.

Vos vendeurs pourraient hurler. Votre chef de marketing pourrait crier. Votre PDG pourrait tamponner ses pieds. Restez calme et demandez à votre personnel de passer un test d'un mois - et voici pourquoi:

Vous avez passé deux mois à rédiger un livre blanc. Vous l'avez mis sur votre site Web, et vous voulez obtenir quelque chose en retour. Vous ajoutez donc un petit formulaire qui oblige les visiteurs à vous donner leur adresse e-mail et leur nom avant de pouvoir lire le journal.

Cette forme vous fait mal de deux façons:

• Cela réduit considérablement le nombre de personnes qui liront le contenu. Vous avez écrit ce contenu pour faire connaître votre entreprise, alors vous voulez que les gens la lisent.

• Les moteurs de recherche ne peuvent pas remplir les formulaires, donc ils ne verront jamais cette bonne information. Ce qui veut dire que si vous avez écrit un livre blanc sur la préparation d'un gâteau aux carottes parfait, les gens qui cherchent un gâteau parfait aux carottes ne verront jamais vos informations. Peu importe qu'ils appellent. Ils ne sauront même pas que tu es là.

Voici les arguments que vous pouvez invoquer pour conserver les formulaires, et la réponse à chacun d'entre eux:

• "Nous n'obtiendrons aucune piste. Les gens vont juste lire les pages sans nous contacter. " En fait, en éliminant le formulaire, vous augmentez le nombre de personnes qui lisent cette information par un facteur de dix ou plus. Parce qu'ils sont à la recherche d'informations, ils sont de bonnes perspectives. Assurez-vous que le numéro de téléphone et les autres informations de contact figurent sur le papier et qu'ils vous contacteront. Plus d'ouverture est presque toujours préférable.

• "Quelqu'un va voler notre contenu. " Bienvenue sur Internet. Cela va se produire indépendamment. Placez un lien vers votre site sur chaque page de l'article ou du document. De cette façon, tout éventuel plagiaire créer un lien vers votre site.

• "Nous devons voir un retour de cela. " Vous le ferez. Les moteurs de recherche génèrent la part du lion du trafic en ligne. En supprimant le formulaire d'inscription, vous gagnez beaucoup plus de prospects et de clients que vous n'en perdez.

• "Je ne serai pas en mesure d'atteindre les personnes qui lisent l'article, car je n'aurai pas leurs coordonnées. " En fait, vous pouvez les contacter en postant un autre bon article. Et un autre. Vous pouvez construire votre réputation en tant qu'autorité, atteindre plus de lecteurs et avoir beaucoup plus d'opportunités de marketing.

Vider les formulaires d'inscription.

Éliminer les formulaires de connexion

Vous avez probablement déjà deviné que les formulaires de connexion sont également mauvais. Si vous ne l'avez pas, eh bien, ils sont mauvais.

Les propriétaires de sites Web peuvent inclure des formulaires de connexion pour les raisons suivantes:

• Ils estiment qu'ils doivent ajouter de la valeur pour les membres inscrits.

• Ils veulent forcer l'enregistrement.

• Ils ne veulent pas que les secrets de l'entreprise s'en fassent.

Retirez les formulaires de toute façon. Si vous supprimez vos formulaires d'inscription, vous supprimerez le besoin d'ajouter de la valeur pour les membres enregistrés. En outre, cacher quelques livres blancs derrière une connexion ne donne pas de valeur perçue aux membres.

Si vous disposez d'un contenu, d'outils ou de produits de formation de qualité supérieure pour lesquels vous proposez un aperçu, conservez la connexion. Sinon, vous n'avez pas besoin de ce formulaire.

En ce qui concerne les secrets d'entreprise, vous devez réfléchir attentivement. Cette information est-elle vraiment un secret? Ou est-ce juste des informations que vous préférez que les gens ne connaissent pas? Dans les deux cas, un formulaire de connexion ne vous aidera pas.