10 LiésDans et ne pas faire - dummies

Le réseautage social demande beaucoup de travail, de temps et d'efforts. Voici dix choses à faire et à ne pas faire pour vous aider à établir des relations LinkedIn et tirer le meilleur parti de votre temps.

Gardez votre profil complet et actuel

Même si LinkedIn a de nombreuses fonctionnalités, votre profil reste l'une des raisons les plus convaincantes d'utiliser le site. Voici quelques façons de garder votre profil actuel:

Dressez la liste de tous vos anciens employeurs et écoles.

Vous n'avez pas nécessairement besoin d'inclure des détails sur les postes au début de votre carrière - seulement les entreprises et les titres suffiront. Une bonne directive est d'inclure des détails sur les 7-10 dernières années.
Mettez à jour votre profil (et votre titre) chaque fois que vous atteignez un nouveau poste, complétez un projet secondaire majeur ou recevez un prix ou une reconnaissance spéciale.

N'utilisez pas d'invitations en boîte

Rien ne dit «Vous ne valez pas vraiment quelques secondes supplémentaires de mon temps», tout comme le tout-trop-familier «Je voudrais ajouter vous à mon réseau professionnel "message.

Voici quelques astuces pour garder vos invitations efficaces mais personnelles:

Soyez bref quand vous le pouvez.
Assurez-vous de savoir si la personne est déjà membre de LinkedIn.
Si le contact n'est pas déjà membre, proposez de l'aide pour le processus d'inscription.
Vous pouvez toujours personnaliser un lot d'invitations.

Ne vous attendez pas à ce que tout le monde réseauise comme vous

Définir des attentes de réseau rigides peut être une source de frustration inutile et vous empêcher de nouer des relations avec des gens formidables. Voici quelques-uns des problèmes courants qui se posent:

Différentes personnes ont des normes différentes pour la connexion. Ne les jugez pas - ils font ce qui est juste pour eux.
* Les gens pourraient avoir de très bonnes raisons de ne pas permettre à d'autres personnes de parcourir leur liste de connexions LinkedIn. Les gens peuvent avoir leurs propres raisons de garder les choses privées.
Tout le monde ne répond pas en temps opportun. Cela signifie simplement que les personnes que vous essayez de contacter sont occupées.
Certaines personnes sont mauvaises avec des noms. Sauf si vous êtes certain à 100% qu'elle reconnaîtra votre invitation, contactez-la par e-mail ou par téléphone ou par une demande d'introduction de LinkedIn avant d'envoyer une demande de connexion.
Les relations ne sont pas toujours réciproques. Ne vous attendez pas à ce que toutes les faveurs soient rendues en nature.
Les réseaux ne sont pas tous connectés au réseau. Donc, ne supposez pas que tout le monde devrait.

Faites vos devoirs

Les gens vous fournissent toutes sortes de conseils, à la fois directs et implicites, sur les sujets de contact et comment.Si vous êtes l'initiateur de la communication, il est de votre responsabilité de communiquer selon leurs termes. Et montrer que vous avez pris le temps de faire vos devoirs à leur sujet démontre un certain niveau d'engagement dès le départ.

La règle la plus fondamentale d'une bonne conversation est d'écouter. Dans le contexte de LinkedIn, cette règle signifie simplement ceci: Faites attention à ce qui est sur le profil d'une personne. En outre, passez en revue ses paramètres de contact. Respectez ce que vous voyez dans son profil et les paramètres de contact.

Accorder une importance égale aux messages LinkedIn

Beaucoup de personnes ont tendance à considérer les communications LinkedIn comme moins importantes ou moins sensibles au temps qu'un e-mail ou un appel téléphonique officiel. Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité.

Voici quelques astuces pour gérer vos communications LinkedIn:

Ne pas désactiver les notifications par e-mail.

Connectez-vous à votre compte LinkedIn pour vous assurer que les notifications par e-mail sont correctement configurées.

Vous voyez l'écran Email Frequency.

En cliquant sur chaque catégorie, par exemple Messages des autres membres, vous pouvez définir ce qui vous arrive sous la forme d'un e-mail individuel, d'un e-mail de résumé hebdomadaire ou d'aucun e-mail afin de décider ce qui est le plus important.
Vérifiez votre boîte de réception LinkedIn tous les jours.
Faites-le, déléguez-le, reportez-le ou supprimez-le.

Ne pas spammer

Le réseau d'une personne est le spam d'une autre personne. Il y a de nombreuses façons d'utiliser LinkedIn de manière productive sans avoir une mauvaise réputation en tant que spammeur. Voici quelques règles de base de l'étiquette:

Ne publiez pas de messages marketing ou de messages de recherche de connexion en tant que Mises à jour de statut.
Ne souscrivez pas automatiquement vos connexions à votre newsletter.
N'envoyez pas de demandes de connexion à des personnes que vous ne connaissez pas.

Soyez proactif pour créer de nouvelles connexions

Si vous créez un profil, connectez-vous à quelques-uns de vos contacts, puis attendez que les affaires se présentent, vous vous mettez en position de déception. Être un peu proactif va un long chemin:

Recherchez des personnes qui peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.
Présentez les gens les uns aux autres.
Impliquez-vous avec des groupes.

Faire la promotion croisée

Votre profil LinkedIn est juste une page Web de votre présence totale sur le Web. Cela devrait connecter les gens à vos autres points de présence, et vous voudrez probablement diriger les gens vers votre profil LinkedIn depuis d'autres sites. Voici quelques bonnes pratiques de promotion croisée:

Personnalisez vos liens de profil LinkedIn.
Incluez un lien vers votre profil LinkedIn dans votre signature.
Lien vers votre profil LinkedIn sur la page À propos de votre blog.
Installez l'application LinkedIn pour votre smartphone.
Mettez votre URL LinkedIn sur votre carte de visite.

Ajoutez de la valeur au processus

LinkedIn est basé sur l'idée que les relations existantes ajoutent de la valeur au processus de rencontres entre personnes. Pour ajouter de la valeur, vous devez réfléchir à ces demandes d'introduction. Est-ce un ajustement approprié pour le destinataire? Le timing est-il bon?

Ajoutez vos commentaires à la demande d'introduction. Connaissez-vous l'expéditeur? Dire: «J'ai travaillé avec Michael Bellomo pendant plusieurs années en tant que co-auteur, et il était travailleur, digne de confiance et ambitieux."

Ne confondez pas la quantité avec la qualité

Ce n'est pas parce que vous faites beaucoup de choses que vous faites quelque chose de bien. Si vous souhaitez suivre votre progression réelle à l'aide de LinkedIn, utilisez des indicateurs que vous connaissez directement liés aux résultats commerciaux, tels que