10 Astuces pour tirer profit de LinkedIn - les nuls

Votre profil LinkedIn est optimisé et votre réseau s'agrandit … maintenant quoi? La plupart des gens optimisent leur profil, puis disparaissent de LinkedIn. Ils oublient que LinkedIn est plus qu'un simple endroit pour héberger votre profil et vos réalisations.

Voici dix conseils pour vous aider à tirer parti de LinkedIn.

A-B-C … Toujours connecté

En vous connectant à LinkedIn, vous êtes en mesure de rester en contact avec eux. Considérez le marketing goutte-à-goutte. Une fois connecté, cette personne est abonnée à votre activité LinkedIn et mise à jour. Chaque fois que vous mettez à jour votre profil, envoyez une mise à jour de statut ou recevez une recommandation ou publiez un post détaillé, ils ont le potentiel de le voir et de vous le rappeler.

Lorsque vous vous connectez avec quelqu'un sur LinkedIn, vous ne vous connectez pas uniquement à eux - vous vous connectez à son réseau et au réseau de son réseau. Si cette personne ou quelqu'un de son réseau effectue une recherche sur LinkedIn pour quelqu'un comme vous, votre profil a plus de chances d'apparaître dans les résultats de recherche en raison du réseau que vous partagez.

Se connecter et rester en contact

Lorsqu'ils démarrent sur LinkedIn, la plupart des gens ne se concentrent pas suffisamment sur la connexion et la croissance d'un réseau solide. La page People You May Know de LinkedIn est une excellente façon d'obtenir des recommandations de connexion.

Voici comment accéder à la page People You Know Know de LinkedIn:

1. Ouvrez votre profil LinkedIn.
2. Placez le pointeur de la souris sur Mon réseau dans la barre d'outils principale de LinkedIn en haut de la page et cliquez sur Personnes que vous connaissez. LinkedIn vous présente une page de recommandations de connexion.

En extrapolant les relations par le biais de correspondances par e-mail et d'informations partagées sur les profils LinkedIn, LinkedIn fournit souvent des recommandations parfaitement correctes. Souvent, les personnes sur la page Personnes que vous pouvez savoir sont en réalité des personnes que vous avez oubliées, mais avec l'incitation de LinkedIn, vous pouvez vous reconnecter et rétablir une relation fructueuse.

Une autre façon de se reconnecter et de rétablir des amitiés professionnelles est de passer par la page Connexions de LinkedIn. Cette page affiche votre liste de connexions au premier degré, mais affiche également une liste de personnes ayant des raisons de se reconnecter.

Voici comment y arriver:

1. Ouvrez votre profil LinkedIn.
2. Placez le pointeur de votre souris sur Mon réseau dans la barre d'outils principale de LinkedIn en haut de la page, puis cliquez sur Connexions. En haut de la page, LinkedIn vous montre une grille de personnes qui célèbrent:
   • Anniversaires
   • Anniversaires de travail
   • Nouveaux postes

Pour vous faciliter la tâche, LinkedIn en fournit un Cliquez sur le bouton pour souhaiter un joyeux anniversaire à la personne ou pour lui dire congrats.

Vous n'avez plus d'excuses pour ne pas rester en contact avec les gens de votre réseau.

Gather Business Intelligence

LinkedIn est un trésor d'informations sur les personnes et les entreprises. C'est une information que vous pouvez facilement accéder avec seulement quelques recherches simples.

Interviewer dans une entreprise et vouloir en savoir plus à leur sujet? Découvrez-les sur LinkedIn. Leur page LinkedIn non seulement résume qui ils sont et ce qu'ils font, mais vous obtenez également de voir une liste des employés actuels.

L'un des principaux avantages de LinkedIn est de rendre visibles les relations invisibles. En regardant la liste des employés sur une page d'entreprise LinkedIn, vous pouvez voir comment vous êtes connecté à eux: premier degré, deuxième degré, troisième degré, ou à travers un groupe. Si vous trouvez un employé qui est une connexion de deuxième degré, visitez le profil de cette personne pour voir la connexion mutuelle que vous avez en commun. Si c'est quelqu'un que vous connaissez, contactez-nous et demandez une introduction. Si l'employé a fourni des informations de contact, utilisez le nom de votre connexion partagée comme brise-glace.

LinkedIn ne propose pas seulement des recherches d'entreprises. Les profils regorgent également d'excellentes informations, même si la personne n'a pas optimisé son profil.

Recevez les nouvelles

Le fil d'actualité sur la page d'accueil de LinkedIn est un véritable journal, rempli d'articles et d'articles qui ont été cultivés et organisés par votre réseau. Ces personnes avec lesquelles vous êtes connecté ont sélectionné les articles, écrit les articles et partagé les nouvelles qui les ont déplacées. Ce flux d'informations déborde de possibilités et d'opportunités. Parcourez votre fil d'actualité, pas seulement en regardant les informations partagées, mais aussi à qui les partage.

Pensez à la page d'accueil de votre page LinkedIn comme une fête de réseautage en ligne où cette toute petite mise à jour est l'incarnation virtuelle d'une personne qui se tient au milieu de la pièce, à la recherche de quelqu'un à qui parler. Comment voulez-vous répondre à cette personne? Si vous voulez simplement sourire et hochement de tête, cliquez sur le bouton J'aime. Si vous voulez engager et démarrer une conversation, cliquez sur le bouton Commentaire et tapez quelque chose de lapidaire. Si vous voulez faire vibrer cette personne et lui donner une plus grande audience, cliquez sur le bouton Partager.

Get Social Proof and Credibility

LinkedIn offre quelque chose qui reprend et les lettres de recommandation ne peuvent pas: preuve sociale. Le profil LinkedIn est totalement public et visible à tous. La nature publique du profil LinkedIn agit comme une incitation à l'honnêteté. Qui va mentir quand leurs coéquipiers et collègues pourront cliquer et voir ce qu'ils vantent?

De plus, les recommandations et les recommandations contribuent à l'équilibre de vos réalisations et de vos réussites. Ce n'est pas seulement toi qui dis que tu es génial; d'autres personnes peuvent se plaindre et le dire aussi. Et rappelez-vous, ces personnes approuvant et vous recommandant - c'est fait en avance avec leurs noms et visages juste à côté de l'approbation et de la recommandation. Eux aussi, sont incités à dire la vérité avec leurs images publiques sur la ligne.

Dépasser le portier

Si vous avez déjà été dans les ventes et avez dû appeler des clients potentiels à froid, vous connaissez le portier. C'est la personne embauchée pour garder les vendeurs et autres ennuis loin des décideurs. Vous appelez et appelez, mais vous ne pouvez jamais atteindre la personne parce que le portier vous tient à distance.

LinkedIn offre un excellent moyen de passer le portier. Les messages InMails, OpenLink et les messages de groupe vous permettent de communiquer directement avec une personne que vous ne parvenez pas à joindre par téléphone.

Rub elbows dans les groupes

LinkedIn Les groupes sont des forums thématiques où des personnes partageant les mêmes idées se joignent à des fins de discussion et de réseautage. Rejoindre des groupes dans votre créneau d'affaires pour côtoyer votre public cible. Lorsque vous rejoignez un groupe fort et concentré avec des membres sérieux, c'est un endroit pour apprendre, développer, inspirer et aider les autres.

Si vous n'avez pas le temps de rejoindre un groupe pour une discussion et une interaction, rejoignez les groupes LinkedIn car ils étendent votre réseau. En rejoignant un groupe, ces membres sont ajoutés à votre réseau. En ayant ces membres dans votre réseau, ils peuvent vous trouver s'ils effectuent une recherche par mots clés et que vos résultats de recherche sont améliorés pour les recherches par mots clés que vous effectuez. Rejoindre des groupes est le moyen le plus simple de développer votre réseau et d'avoir un réel impact sur les résultats de recherche.

Trouver de l'aide

Vous recherchez un consultant en marketing pour vous aider à développer votre entreprise? Peut-être avez-vous besoin d'un conseiller financier ou d'un agent d'assurance? Peut-être que vous avez besoin d'embaucher un gestionnaire de bureau? Quoi que vous cherchiez, LinkedIn est une base de données interrogeable de professionnels qui sont connectés à vous.

Effectuez une recherche sur LinkedIn, et les résultats des recherches renvoyés sont des personnes réelles au sein de votre réseau. Le numéro après leur nom vous indique à quel point vous êtes proche des personnes qui correspondent à vos critères de recherche. Les connexions au premier degré sont des personnes directement connectées à vous. Les connexions au deuxième degré sont des personnes qui partagent avec vous une connexion mutuelle. Les connexions de troisième degré sont des personnes qui connaissent une connexion mutuelle que vous partagez. Si l'icône à côté de leur nom indique Groupe, cette personne partage un groupe LinkedIn en commun avec vous.

En cliquant sur le résultat, vous obtenez un profil qui fournit tout ce dont vous avez besoin pour décider si vous souhaitez en savoir plus.

Showcase Thought Leadership

Le problème avec les blogs ne se limite pas au contenu, c'est aussi trouver un public pour lire vos articles. Vous pouvez aller à WordPress. com et créer facilement votre propre site Web et commencer à bloguer, mais il faut du temps pour développer un public.

La plus belle partie de l'utilisation de la plate-forme de publication de LinkedIn est que lorsque vous commencez à écrire des articles longs, vous avez déjà un public intégré - votre réseau LinkedIn! Toutes ces personnes que vous avez connectées au cours des années sont des lecteurs potentiels de votre travail. Parce que vous avez un public intégré, vous pouvez vraiment vous concentrer sur de bons sujets et contenus. Vos messages sont hébergés sur votre profil pour les lecteurs de votre profil à voir.

Les profils contenant des articles longs présentent un leadership éclairé. L'expertise est rare, et en prenant le temps de créer un post long, vous vous différenciez ainsi que votre profil. Rappelez-vous:

Blogging = Leadership de la pensée = Différenciation = Opportunité

Réseau dans votre pyjama

Le réseautage n'est pas aussi compliqué qu'il n'y paraît. Le réseautage à son niveau le plus fondamental est deux choses: être amical et être utile. C'est pourquoi tant de gens échouent. Ils commencent à travailler en réseau seulement lorsqu'ils ont besoin de quelque chose.

Le réseautage avait lieu en personne ou par téléphone, un à un. LinkedIn a changé le terrain de jeu, vous donnant la possibilité de réseauter à 3 a. m. dans ton pyjama.