Comment communiquer la valeur de l'inscription sur LinkedIn à des non-membres - dummies

Vous voulez donc ajouter quelques personnes à votre réseau LinkedIn, mais elles n'ont pas encore franchi le pas de s'inscrire au site. Si vous voulez qu'ils acceptent votre demande en configurant leur compte, vous devrez peut-être vendre la valeur de LinkedIn à vos contacts.

Après tout, les recommandations constituent l'un des outils de vente les plus puissants. C'est pourquoi tous les types d'entreprises - des magasins de commerce électronique et de détail aux annuaires de services et aux sites de réseautage social - utilisent des recommandations si souvent. Proposer de les aider à construire leur profil ou à utiliser LinkedIn de manière efficace ne ferait pas de mal non plus.

Parce que LinkedIn (à ce jour) ne vous permet pas de personnaliser votre invitation à des non-membres, vous devrez faire ce pitch soit par e-mail ou directement avec la personne que vous recrutez.

Alors, comment faites-vous la "vente"? (La vente est utilisée au sens figuré.Un compte LinkedIn de base est gratuit - une fonctionnalité que vous ne devriez certainement pas négliger de mentionner à vos invités!) Si vous envoyez une thèse super-long sur les mérites de LinkedIn, il sera probablement ignoré. Si vous envoyez un simple "C'mon! Vous savez que vous voulez … "demande, cela pourrait ou pourrait ne pas fonctionner.

Le plus simple est de mentionner quelques-uns des avantages dont ils pourraient bénéficier en rejoignant le site:

• Les membres de LinkedIn restent toujours en contact avec leurs contacts. Si des personnes que vous connaissez déménagent, changent d'adresse e-mail ou changent d'emploi, vous avez toujours un lien direct vers elles via LinkedIn. Vous serez toujours en mesure de voir leurs nouvelles adresses e-mail si vous êtes connecté (en supposant qu'ils le fournissent, bien sûr).

• Les membres LinkedIn peuvent accéder aux réseaux de leurs amis pour des emplois ou des opportunités, maintenant ou plus tard. Même si une personne n'a peut-être plus besoin d'un emploi maintenant, elle pourrait éventuellement avoir besoin d'aide, alors pourquoi ne pas accéder à des milliers voire à des millions de clients potentiels? LinkedIn a des dizaines de millions de membres dans toutes sortes d'industries, et les gens ont obtenu des conseils, des emplois contractuels, de nouvelles carrières, et même des capitaux de démarrage.

• LinkedIn peut vous aider à créer votre propre marque. Les membres de LinkedIn obtiennent une page de profil gratuite pour établir leur présence en ligne et peuvent accéder à trois de leurs propres sites Web, tels qu'un blog, un site Web personnel ou un magasin de commerce électronique. Les moteurs de recherche adorent les pages LinkedIn, qui ont un classement élevé, ce qui ne peut que renforcer votre identité en ligne.

• LinkedIn peut vous aider à faire toutes sortes de recherches. Vous pourriez avoir besoin d'en savoir plus sur une entreprise avant une entrevue, ou vous cherchez une personne pour aider votre entreprise, ou vous êtes curieux de savoir ce que les gens pensent d'une idée que vous avez.LinkedIn est une excellente ressource dans toutes ces situations. Vous pouvez utiliser LinkedIn pour obtenir des conseils et des informations gratuits.

• Les employeurs utilisent LinkedIn tous les jours. De nombreux employeurs utilisent maintenant LinkedIn pour faire preuve de diligence raisonnable sur un demandeur d'emploi en passant en revue son profil LinkedIn avant une entrevue. Si vous n'êtes pas sur LinkedIn, un employeur peut voir cela comme un drapeau rouge et cela pourrait affecter vos chances d'obtenir le poste.

• Un compte LinkedIn de base est gratuit, et rejoindre LinkedIn est facile. Il y a beaucoup d'idées fausses selon lesquelles les utilisateurs doivent payer des frais mensuels ou passer beaucoup de temps à mettre à jour leurs profils LinkedIn. Rappelez simplement aux gens que l'inscription est gratuite et, après avoir créé leur profil, LinkedIn est conçu pour prendre très peu de temps pour garder un profil actif.